Försäljningschef

Direktören för Industrial Cloud och AI-försäljning stöder VP:n i att driva intäktsökning genom att översätta tillväxtstrategin för industriella molntjänster till genomförbara försäljningsinitiativ och operativa planer. I rollen som ställföreträdare till VP driver denna person den dagliga exekveringen av försäljningsmetoder, disciplin i pipelinen och tvärfunktionell leverans mellan försäljnings-, presales-, marknadsförings- och produktteam. Rollen ansvarar för att operationalisera prioriteringar på målmarknader, stärka försäljningspipelinen och säkerställa att kundvärdesförslag konsekvent levereras i fältet. Den idealiska kandidaten kombinerar stark exekverings- och programledningsförmåga med ett kommersiellt tankesätt och en bevisad meritlista av förbättrad försäljningsprestanda och kundnöjdhet. Huvudansvar Kundmöten & Försäljningsstöd * Utrusta säljteamen för att artikulera fördelarna och värdet av IFS erbjudande till potentiella och befintliga kunder. * Säkerställa att både säljare för befintlig kundbas (IB) och nya kunder (NN) fullt ut förstår och effektivt utför de överenskomna försäljningsmetoderna. * Utveckla skräddarsydda säljpresentationer, demon och förslag som adresserar kundens problem och lyfter fram produktvärdet. Pipeline- & Prognoshantering * Driva pipeline-utvecklingen genom att säkerställa att möjligheter går vidare genom stadierna och att affärer stängs. * Hantera och följa upp prognoser för CQ och CQ+1, och säkerställa överensstämmelse med intäktsmålen satta av VP. * Övervaka och analysera försäljningsmått för att mäta framgång och identifiera förbättringsområden. * Förbereda regelbundna prestationsrapporter och prognoser för VP och företagsledningen. Strategiskt marknadsengagemang * Arbeta med regionala team för att tillämpa prioriteringar på målmarknader och anpassa försäljningsutförandet därefter. * Samarbeta med globala och regionala marknadsföringsteam för att genomföra effektfulla kampanjer. * Kanalisera kundbehov och preferenser in i diskussioner om produktutveckling. Samarbete & Anpassning * Samarbeta med produkt- och marknadsföringsteam för att säkerställa att försäljningsinsatserna stämmer överens med produktplaner och go-to-market-strategier. * Upprätthålla en god förståelse för konkurrenspositionering för att identifiera tillväxtmöjligheter och differentiera erbjudandet. Kontoledning & Behållning * Hantera och expandera relationer med nyckelkunder, vilket stöder långsiktig kundnöjdhet och behållning. * Förespråka kundlösningar centrerade kring Industrial Cloud som ligger i linje med kundens mål och organisatoriska värderingar. Vad vi erbjuder * Löneintervall: 190 000 $ till 200 000 $ årligen + 60 % rörlig lön * Flexibel betald ledighet, inklusive sjukdom och helgdagar * Sjuk-, tand- och synförsäkring * 401K med företagsbidrag * Flexibla utgiftskonton * Livförsäkring och invaliditetsförmåner * Utbildningsstöd * Samhällsengagemang och volontärarbete Kvalifikationer: * Stark förståelse för Microsoft Azure molntjänster och AI. * Kunskap om företagsapplikationer — ERP, EAM och FSM-lösningar föredras. * Bevisad framgång i ledarroller inom försäljning eller presales, företrädesvis inom Microsofts ekosystem för molntjänster. * Solid förståelse för hantering av försäljningspipeline och prognostisering. * Starka analytiska, kommunikativa och samarbetsförmågor. * Förmåga att påverka och samordna tvärfunktionella team utan direkt auktoritet. * Erfarenhet av att arbeta på globala eller regionala marknader, med fokus på kundnöjdhet och värdeleverans.