Myyntijohtaja

Teollisen pilven ja tekoälymyynnin johtaja tukee varapresidenttiä (VP) liikevaihdon kasvattamisessa kääntämällä teollisen pilven kasvustrategian toteutettaviksi myyntihankkeiksi ja toimintasuunnitelmiksi. Toimiessaan varapresidentin sijaisena tämä rooli ohjaa myyntitoimenpiteiden päivittäistä toteutusta, putkenhallintaa sekä myynnin, esimyynnin, markkinoinnin ja tuotetiimien välistä yhteistyötä. Rooli vastaa kohdemarkkinoiden priorisoinnin operatiivisesta toteutuksesta, myyntiputken vahvistamisesta ja siitä, että asiakasarvolupaukset toimitetaan johdonmukaisesti kentällä. Ihanteellisella ehdokkaalla on vahvat suoritus- ja ohjelmanhallintataidot, kaupallinen ajattelutapa sekä todistettu kyky parantaa myynnin suorituskykyä ja asiakastyytyväisyyttä. Keskeiset vastuualueet Asiakasrajapinta ja myynnin tukeminen * Varustaa myyntitiimit kertomaan IFS-tarjontojen hyödyistä ja arvosta potentiaalisille ja nykyisille asiakkaille. * Varmistaa, että sekä nykyasiakkaiden (IB) että uusien asiakkaiden (NN) myyjät ymmärtävät ja toteuttavat sovittuja myyntitoimenpiteitä tehokkaasti. * Kehittää räätälöityjä myyntipuheita, demoja ja ehdotuksia, jotka vastaavat asiakkaan kipupisteisiin ja korostavat tuotteen arvoa. Putkenhallinta ja ennustaminen * Ohjata myyntiputken etenemistä varmistamalla, että mahdollisuudet etenevät vaiheiden läpi ja kaupat klousataan. * Hallinnoida ja seurata CQ- ja CQ+1-ennusteita varmistaen niiden vastaavuuden VP:n asettamiin liikevaihtotavoitteisiin. * Seurata ja analysoida myyntimittareita onnistumisen mittaamiseksi ja kehityskohteiden tunnistamiseksi. * Laatia säännöllisiä suoritusraportteja ja ennusteita VP:lle ja ylemmälle johdolle. Strateginen markkinoiden lähestyminen * Tehdä yhteistyötä alueellisten tiimien kanssa kohdemarkkinoiden priorisoinnin soveltamiseksi ja myynnin toteutuksen koordinointiin. * Tehdä yhteistyötä globaalien ja alueellisten markkinointitiimien kanssa vaikuttavien kampanjoiden toteuttamiseksi. * Välittää asiakkaiden tarpeita ja mieltymyksiä tuotekehityskeskusteluihin. Yhteistyö ja koordinointi * Tehdä yhteistyötä tuote- ja markkinointitiimien kanssa varmistaen, että myyntiponnistukset ovat linjassa tuotekarttojen ja markkinoillemenostrategioiden kanssa. * Ylläpitää toiminnallista ymmärrystä kilpailutilanteesta kasvumahdollisuuksien tunnistamiseksi ja tarjontaan erottuvuuden luomiseksi. Asiakkuudenhallinta ja asiakasuskollisuus * Hallinnoida ja laajentaa suhteita avainasiakkaisiin tukeen pitkän aikavälin asiakastyytyväisyyttä ja asiakasuskollisuutta. * Edistää teollisen pilven ratkaisuja, jotka ovat linjassa asiakkaan tavoitteiden ja organisaation arvojen kanssa. Tarjoamme * Palkkahaitari: 190 000 $ – 200 000 $ vuodessa + 60 % vaihtuva osuus * Joustava palkallinen vapaa, mukaan lukien sairaus- ja pyhäpäivät * Sairaus-, hammas- ja näkövakuutus * 401K-eläkesäästöt yrityksen maksuosuudella * Joustavat kuluerotukset * Henkivakuutus ja työkyvyttömyysedut * Koulutusavustus * Yhteisöllinen toiminta ja vapaaehtoistyötapahtumat Kvalifikaatiot: * Vahva ymmärrys Microsoft Azuren pilvipalveluista ja tekoälystä. * Kokemus yritysohjelmistoista — ERP-, EAM- ja FSM-ratkaisut ensisijaisia. * Todistettu menestys myynnin tai esimyynnin johtotehtävissä, mieluiten Microsoftin pilvipalvelu-ekosysteemissä. * Vahva ymmärrys myyntiputken hallinnasta ja ennustamisesta. * Vahvat analyyttiset, viestintä- ja yhteistyötaidot. * Kyky vaikuttaa ja koordinoida monialaista tiimiä ilman suoraa esimiesasemaa. * Kokemus globaaleilla tai alueellisilla markkinoilla työskentelystä, painottaen asiakastyytyväisyyttä ja arvon tuottamista.