Account Executive

Vår mission och varför den är viktig Vi har som mål att göra människor till det starkaste säkerhetslagret. Mänsklig risk förblir en av de största sårbarheterna och traditionell medvetenhetsträning räcker inte. Vi tar ett annat grepp genom att kombinera AI-driven personalisering, verklig hotdetektering och beteendevetenskap för att aktivt skydda människor och organisationer. Vi simulerar inte bara risker. Vi bygger verktygen som upptäcker och stoppar dem. Varför denna roll är viktig Som tysktalande Account Executive för SMB-marknaden kommer du att spela en avgörande roll i att expandera Hoxhunts närvaro i DACH-regionen genom att fokusera på organisationer med upp till 1000 anställda. Du kommer att driva nykundsförvärv inom detta nyckelsegment, hantera hela försäljningscykeln och bidra direkt till vår snabba tillväxt i regionen. Detta är en spännande möjlighet att göra en betydande inverkan genom att föra ut våra prisbelönta lösningar till ett brett utbud av små och medelstora företag och hjälpa dem att bygga en kultur av cybersäkerhet. Vad du kommer att äga och driva - Driva tillväxt på SMB-marknaden: Var en nyckeldrivare för Hoxhunts tillväxt i DACH-regionen, specifikt genom att identifiera och stänga nya affärer med organisationer upp till 1000 anställda. - Bemästra hela försäljningscykeln med inbound-stöd: Äg och hantera hela försäljningsprocessen från prospektering och behovsanalys (genom att utnyttja marknadsföringens inbounds och självgenererade leads) till förslag, upphandling och avslut med SMB-klienter i ditt segment. - Uppnå intäktsmål: Uppnå och överträffa din kvot för New Business ARR (Annual Recurring Revenue). - Bli en betrodd rådgivare: Bygg starka relationer och etablera Hoxhunts trovärdighet hos nyckelintressenter, inklusive beslutsfattare inom dina målkonton. - Samarbeta för framgång: Samarbeta nära med vårt marknadsteam för att optimera inbound-leadgenerering och genomföra en vinnande go-to-market-strategi för SMB-marknaden i DACH. - Representera Hoxhunt vid branschevenemang, mässor och kundmöten vid behov i din region. - Bidra till att bygga varumärkeskännedom och trovärdighet inom SMB-marknaden globalt. Hur framgång ser ut - Under dina första 3 månader kommer du att: Skapa en hälsosam, växande försäljningspipeline genom att utnyttja marknadsföringens inbounds och självgenererade möjligheter, samtidigt som du bygger starka, tillitsbaserade relationer med nyckelkonton i ditt segment. - Vid månad 6 kommer du att: Säkra betydande New Business ARR från SMB-organisationer (0-1000 anställda) i DACH-regionen och bidra till att Hoxhunt blir en erkänd nyckelpartner inom cybersäkerhet på marknaden. Vad som får dig att trivas här Du har: - 3+ års erfarenhet som Account Executive av försäljning av komplexa SaaS- eller mjukvarulösningar, med bevisad förmåga att överträffa mål. - Modersmål eller full professionell behärskning av tyska, tillsammans med flytande engelska, helst med professionell erfarenhet av försäljning till DACH-marknaden. - Djup kunskap om SMB-marknaden: Betydande professionell erfarenhet av försäljning till små och medelstora företag (0-1000 anställda), med en stark förståelse för deras unika försäljningscykler och affärsbehov. - Hunter-mentalitet och driv: Målinriktad, energisk, mycket autonom och motiverad av utmaningen att förvärva nya kunder på en konkurrensutsatt marknad. - Villighet att resa: Baserad i Helsingfors och ivrig att resa regelbundet i DACH-regionen för möten, evenemang och nätverkande vid behov. - Exceptionella organisatoriska färdigheter: Förmåga att hantera en hög volym av möten och öppna diskussioner samtidigt som du anpassar strategier vid utmaningar. Bonuspoäng om du också: - Har ett befintligt nätverk inom cybersäkerhets- eller IT-sektorn inom SMB-segmentet i DACH-regionen. Vilka du kommer att arbeta med Du kommer att gå med i ett stödjande, kollaborativt och högpresterande säljteam fokuserat på EMEA-regionen. Vårt huvudkontor i Helsingfors kommer att vara din bas, med flexibla möjligheter till distansarbete när du är introducerad och självständig. Dina kollegor är ambitiösa, resultatinriktade och förkroppsligar en "lyckas tillsammans"-anda, där samarbete och kollektiva prestationer värderas. Vad du kan förvänta dig av oss - Ersättning: Din ersättningsstruktur kommer att vara 50/50 grundlön och en konkurrenskraftig provisionsmodell. Månadslön på 3800 € - 4500 € beroende på din erfarenhet. - Arbetsformer: Vi arbetar i en flexibel men hybrid arbetsmiljö. Du förväntas besöka Helsingforskontoret varje vecka. - Hög prestation möter hög humanitet: Vi tillför en otroligt driven, högintensiv energi till vårt arbete, men vi lämnar våra egon vid dörren. Du kommer att vara omgiven av extremt talangfulla, dedikerade kollegor i en miljö byggd på extrem vänlighet, stöd och psykologisk trygghet. - Autentisk tillit och autonomi: Vi anställer fantastiska människor och litar på att de gör ett fantastiskt jobb. Du kommer att finna en kultur fri från mikrostyrning, vilket ger dig autonomin att ta verkligt ägarskap, driva påverkan och forma saker tidigt. - En produkt du kan vara stolt över: Det är extremt ovanligt inom cybersäkerhet att sälja produkter som kunder och slutanvändare genuint älskar. - Förmånerna som räknas: Utöver detta fantastiska community kommer du att få omfattande hälsovård med andra förmåner och vårt vackra kontor i Helsingfors (komplett med gym och simbassäng!). Rekryteringsprocess Vi vill lära känna dig och hur du tänker! Vår process inkluderar: 1. Inledande samtal med Talent Acquisition (30 min, distans) 2. Möte med Head of Sales (60 min, distans) 3. Hemuppgift & Paneldiskussion (90 min, på vårt kontor) 4. Referenskontroller och erbjudande Om Hoxhunt Hoxhunt grundades 2016 av fyra visionärer. Idag är vi ett globalt team av +270 fantastiska Hoxhunters som driver en genuint AI-native kategoriledare inom hantering av mänskliga risker, med centrala hubbar i USA, Storbritannien, Singapore och Finland. Vi är stolta över att vara ett prisbelönt, snabbväxande mjukvaruföretag, erkänt av G2 och Gartner, namngivet på TIME Magazines lista över världens främsta EdTech-företag och omnämnt för vår innovation i stora publikationer som Fast Company, TechCrunch, Forbes och Inc. Som ett multiproduktföretag går Hoxhunt bortom traditionell säkerhetsmedvetenhet. Vi utbildar inte bara anställda genom frekvent, personlig och beteendeförändrande cybersäkerhetsutbildning - vi bygger också realtids-hotintelligens och responsverktyg som skyddar organisationer mot skadliga cyberattacker varje dag.