Account Executive

Meidän missiomme ja miksi se on tärkeää Missiomme on tehdä ihmisistä vahvin turvakerros. Inhimillinen riski on edelleen yksi suurimmista haavoittuvuuksista, eikä perinteinen tietoisuuskoulutus riitä. Otamme erilaisen lähestymistavan yhdistämällä tekoälypohjaisen personoinnin, todellisen uhkien tunnistuksen ja käyttäytymistieteen ihmisten ja organisaatioiden aktiiviseen suojaamiseen. Emme vain simuloi riskejä. Rakennamme työkaluja, jotka tunnistavat ja pysäyttävät ne. Miksi tämä rooli on tärkeä Saksankielisenä Account Executivena SMB-markkinalla näytät ratkaisevan roolin Hoxhuntin jalanjäljen laajentamisessa DACH-alueella keskittymällä organisaatioihin, joissa on enintään 1000 työntekijää. Ajat uutta liiketoimintaa tämän avainsegmentin sisällä, hallitset koko myyntisyklin ja osallistut suoraan nopeaan kasvuumme alueella. Tämä on jännittävä mahdollisuus vaikuttaa merkittävästi tuomalla palkitut ratkaisumme laajalle joukolle pieniä ja keskisuuria yrityksiä ja auttamalla niitä rakentamaan kyberturvallisuuden kulttuuria. Mitä omistat ja ajat - Kasvun ajaminen SMB-markkinalla: Ole keskeinen ajuri Hoxhuntin kasvulle DACH-alueella, erityisesti tunnistamalla ja päättämällä uutta liiketoimintaa organisaatioiden kanssa, joissa on enintään 1000 työntekijää. - Koko myyntisyklin hallinta inbound-tuella: Omista ja hallitse koko myyntiprosessi prospektoinnista ja tarveanalyysistä (hyödyntäen markkinoinnin inbound-liidejä ja itse luotuja liidejä) tarjouksiin, hankintoihin ja kauppojen päättämiseen segmenttisi SMB-asiakkaiden kanssa. - Liikevaihtotavoitteiden saavuttaminen: Saavuta ja ylitä New Business ARR (Annual Recurring Revenue) -kiintiösi. - Luotettavaksi neuvonantajaksi ryhtyminen: Rakenna vahvoja suhteita ja vakiinnuta Hoxhuntin uskottavuus keskeisten sidosryhmien, mukaan lukien kohdetilejiesi päättäjien, kanssa. - Yhteistyö menestyksen eteen: Tee tiivistä yhteistyötä markkinointitiimimme kanssa optimoidaksesi inbound-liidien generoinnin ja toteuttaaksesi voittavan go-to-market-strategian DACH-alueen SMB-markkinoille. - Edusta Hoxhuntia alan tapahtumissa, messuilla ja asiakastapaamisissa alueellasi tarvittaessa. - Osallistu bränditietoisuuden ja uskottavuuden rakentamiseen SMB-markkinoilla globaalisti. Miltä menestys näyttää - Ensimmäisten 3 kuukauden aikana: Luot terveen ja kasvavan myyntiputken hyödyntämällä markkinoinnin inbound-liidejä ja itse luotuja mahdollisuuksia, samalla kun rakennat vahvoja, luottamukseen perustuvia suhteita segmenttisi avainasiakkaisiin. - 6. kuukauden mennessä: Saavutat merkittävää uutta New Business ARR -liikevaihtoa DACH-alueen SMB-organisaatioista (0-1000 työntekijää) ja autat Hoxhuntia tulemaan tunnetuksi keskeisenä kyberturvallisuuskumppanina markkinoilla. Mikä saa sinut kukoistamaan täällä Sinulla on: - 3+ vuoden kokemus Account Executivena monimutkaisten SaaS- tai ohjelmistoratkaisujen myynnistä, ja näyttöä tavoitteiden ylittämisestä. - Äidinkieli tai täysi ammatillinen osaaminen saksan kielessä sekä sujuva englannin kieli, mieluiten ammatillista kokemusta DACH-markkinoille myymisestä. - Syvä SMB-markkinatuntemus: Merkittävää ammatillista kokemusta pienille ja keskisuurille yrityksille (0-1000 työntekijää) myymisestä, mukaan lukien vahva ymmärrys niiden uniikeista myyntisykleistä ja liiketoimintatarpeista. - Hunter-mentaliteetti ja drive: Tavoitehakuinen, energinen, erittäin autonominen ja motivoitunut haasteesta hankkia uutta liiketoimintaa kilpaillulla markkinalla. - Halukkuus matkustaa: Asut Helsingissä ja olet innokas matkustamaan säännöllisesti DACH-alueella tapaamisiin, tapahtumiin ja verkostoitumiseen tarvittaessa. - Erinomaiset organisointitaidot: Kyky hallita suurta määrää tapaamisia ja avoimia keskusteluja mukauttaen strategioita haasteiden kohdatessa. Bonuspisteitä, jos myös: - Tuot mukanasi olemassa olevan verkoston kyberturvallisuus- tai IT-sektorilta DACH-alueen SMB-segmentissä. Kenen kanssa työskentelet Liityt tukevaan, yhteistyökykyiseen ja korkean suorituskyvyn myyntitiimiin, joka keskittyy EMEA-alueeseen. Helsingin pääkonttori on kotipesäsi, ja tarjoamme joustavia etätyömahdollisuuksia perehdytyksen ja itsenäistymisen jälkeen. Kollegasi ovat kunnianhimoisia, tuloshakuisia ja ilmentävät "menestytään yhdessä" -henkeä, arvostaen yhteistyötä ja kollektiivisia saavutuksia. Mitä voit odottaa meiltä - Palkkaus: Palkkaryhmäsi on 50/50 peruspalkka ja kilpailukykyinen provisiomalli. Kuukausipalkka 3800 € - 4500 € kokemuksestasi riippuen. - Työtavat: Työskentelemme joustavassa, mutta hybridimallissa. Odotamme sinun vierailevan Helsingin toimistolla viikoittain. - Korkea suorituskyky kohtaa inhimillisyyden: Tuomme työmme mukaan uskomattoman motivoituneen ja vaikuttavan energian, mutta jätämme egomme oven ulkopuolelle. Olet ympärilläsi erittäin lahjakkaiden ja omistautuneiden kollegoiden, ympäristössä, joka perustuu äärimmäiseen ystävällisyyteen, tukeen ja psykologiseen turvallisuuteen. - Aito luottamus ja autonomia: Palkkaamme hienoja ihmisiä ja luotamme heidän tekemäänsä työhön. Löydät kulttuurin, joka on vapaa mikromanageerauksesta, antaen sinulle autonomian ottaa todellinen omistajuus, ajaa vaikuttavuutta ja muokata asioita varhaisessa vaiheessa. - Tuote, josta voit olla ylpeä: Kyberturvallisuusalalla on erittäin harvinaista myydä tuotteita, joita asiakkaat ja loppukäyttäjät aidosti rakastavat. - Edut, joilla on merkitystä: Tämän upean yhteisön lisäksi nautit laajasta terveydenhuollosta ja muista eduista sekä kauniista toimistostamme Helsingissä (jossa on kuntosali ja uima-allas!). Rekrytointiprosessi Haluamme tutustua sinuun ja siihen, miten ajattelet! Prosessimme sisältää: 1. Alustava puhelu Talent Acquisitionin kanssa (30 min, etänä) 2. Tapaaminen Head of Salesin kanssa (60 min, etänä) 3. Kotitehtävä ja paneelikeskustelu (90 min, toimistollamme) 4. Suositusten tarkistus ja tarjous Tietoa Hoxhuntista Hoxhunt perustettiin vuonna 2016 neljän visionäärin toimesta. Nykyään olemme yli 270 upean Hoxhunterin globaali tiimi, joka edistää aidosti AI-natiivia kategorian johtajaa inhimillisen riskinhallinnan saralla, pääkeskusten sijaitessa Yhdysvalloissa, Yhdistyneessä kuningaskunnassa, Singaporessa ja Suomessa. Olemme ylpeitä siitä, että olemme palkittu, nopeasti kasvava ohjelmistoyritys, jonka G2 ja Gartner ovat tunnustaneet, TIME-lehden World's Top EdTech Companies -listalle nimetty ja jonka innovaatiot on esitelty suurissa julkaisuissa kuten Fast Company, TechCrunch, Forbes ja Inc. Monituoteyrityksenä Hoxhunt menee perinteisen tietoisuuskoulutuksen yli. Emme vain kouluta työntekijöitä tiheällä, personoidulla ja käyttäytymistä muuttavalla kyberturvallisuuskoulutuksella - rakennamme myös todellista uhkatietoa ja vasteen työkaluja, jotka suojaavat organisaatioita haitallisilta kyberhyökkäyksiltä joka päivä.