Key Account Manager

Vi är Helsinki Shipyard - ett företag som designar, bygger och driftsätter skräddarsydda, högklassiga passagerarfartyg och isbrytare för extrema förhållanden. Våra rötter sträcker sig tillbaka till 1865, och vi fortsätter stolt historien om Helsingfors eget varv, i hjärtat av Helsingfors. Hos oss får du designa och bygga fartygen under ett och samma tak från början till slut, i nära samarbete med våra kunder. Våra fokussegment idag är isbrytare, kryssningsfartyg, superyachter och örlogsfartyg. För att ge ett perspektiv har vi byggt över 50 % av världens isbrytare som är i drift idag och flera anmärkningsvärda kryssningsfartyg genom åren. Sedan november 2023 är Helsinki Shipyard en del av kanadensiska Davie Group. Tillsammans med SATA Shipbuilding i Mäntyluoto, Pori, bildar vi Davie Finland Operations. Vi söker en Key Account Manager (Isbrytare & Statliga Projekt) till vår försäljnings- och marknadsföringsorganisation. I denna roll kommer du att omvandla strategiska kundrelationer till långsiktiga affärsmöjligheter genom att forma projekt innan de formellt uppstår, påverka beslut tidigt och säkerställa att kunderna ser Helsinki Shipyard som sin föredragna partner. Genom förtroende, timing, marknadsinsikt och avancerade tekniska lösningar kommer du att hjälpa till att säkra nybyggnadskontrakt som översätts till framtida tillägg i varvets orderbok och slutligen blir värdefulla tillgångar i våra kunders flottor. Du kommer att arbeta nära vårt marknadsföringsteam, fartygssegment, kostnadsuppskattningsteam och projektdesignteam. Centrala arbetsuppgifter i rollen är: - Strategiskt kontoledarskap: Bygg långsiktiga strategier för samarbete med våra kunder för att stödja vår tillväxt och deras framtida flottutveckling - Relationellt ägarskap på ledningsnivå: Utveckla och upprätthålla betrodda partnerskap med kunder och andra intressenter, på alla nödvändiga nivåer och funktioner, inklusive toppledningen i kundorganisationer - Ledning av anbud och förslag: Leda offereringsprocessen, utveckla konkurrenskraftiga lösningar med attraktiva erbjudanden i samarbete med våra fartygssegment och projektdesignteam. Att förstå kundens operativa behov är nyckeln till framgång - Kommersiella förhandlingar och budgivningsprocesser: Leda kommersiella förhandlingar och vår budgivningsprocess för nya kontrakt, och säkerställa att kontrakten ger oss en god grund för lönsam tillväxt - Teknisk, designmässig och hållbarhetsmässig anpassning: Driva anpassning i olika funktioner som bidrar till utvecklingen av nya fartygskoncept och designer, även med hänsyn till hållbarhetsaspekter - Hitta nya leads och möjligheter: Denna roll handlar inte bara om att vårda befintliga kundrelationer. Att utveckla säljpipelinen med nya leads och möjligheter är lika viktigt. För att lyckas i denna roll önskar vi att du har: - Tidigare erfarenhet av statliga projekt eller isbrytarprojekt - Starkt affärs- och tillväxttänk, med kommersiellt fokus - Tidigare erfarenhet av arbete med fartygskonceptdesign - Förmåga att leda ett projektteam, inklusive eventuella underleverantörer / konsulter som tas in i projektteamet - God kommunikations- och presentationsförmåga - Förmåga att arbeta som en del av ett team - Förmåga att arbeta noggrant med processer som inte tillåter några avvikelser - Erfarenhet av att använda CRM-verktyg - Problemlösningsförmåga och inställning - Förmåga att arbeta och leverera under strikta tidsramar, vid behov - Tidigare erfarenhet av att arbeta med stora projekt - Beredskap att resa Kunskap/kompetens inom utveckling av fartygskoncept samt erfarenhet av kommersiella förhandlingar är mycket meriterande. Flytande engelska är nödvändigt då vi har internationella kunder och intressenter. Andra språkkunskaper är fördelaktiga. Vad gör oss till ett bra val? - Du får möjlighet att delta i utvecklingen av våra viktigaste fartygssegment och erbjudanden, och ha en nyckelroll i att säkra vår tillväxt under de kommande åren - I vårt tajta designteam på 150 personer känner alla varandra, och alla har mandat att göra en verklig skillnad i projekten. - Miljöansvar är ett kärnvärde för oss. Som en del av vårt åtagande deltar vi i gemensam övervakning av Helsingfors hav, där vattenkvaliteten och skadliga ämnen i vattnet övervakas 📍Vårt kontor ligger centralt på varvet i Hietalahti, Helsingfors. Våra teammedlemmar arbetar i en hybridmodell, som kombinerar distansarbete med tid på kontoret beroende på arbetets art och projektfas. Vanligtvis arbetar vi på plats två till tre dagar i veckan. Vi är även öppna för kandidater som vill flytta för rollen. Tyvärr kan vi inte erbjuda flyttstöd för tillfället, men vi tar gärna emot ansökningar från personer som planerar att flytta till Finland på egen hand och redan har ett giltigt tillstånd som tillåter dem att arbeta i Finland. Fortsätt vår historiska berättelse med oss! Berätta om dig själv senast 9.8.2026. Observera att vi granskar och intervjuar lovande kandidater under hela ansökningsperioden. Eftersom rekryteringen sker under sommarlovsperioden kan svarstiderna ibland vara längre än vanligt. Vi uppskattar ditt tålamod och återkommer så snart som möjligt. Om du har frågor om rollen, vänligen kontakta Jussi Lehtinen, Vice President, Sales & Marketing via e-post: jussi.lehtinen@helsinkishipyard.fi ----- Som en del av rekryteringsprocessen kommer utvalda kandidater att genomgå en rutinkontroll av hälsan, inklusive drogtest. För vissa roller kan även säkerhetsprövning krävas.