Avainhenkilömanageri

Olemme Helsinki Shipyard - yritys, joka suunnittelee, rakentaa ja ottaa käyttöön räätälöityjä, korkealaatuisia matkustaja-aluksia ja jäänmurtajia äärimmäisiin olosuhteisiin. Juuremme ulottuvat vuoteen 1865, ja jatkamme ylpeydellä Helsingin oman telakan tarinaa Helsingin sydämessä. Meillä pääset suunnittelemaan ja rakentamaan aluksia saman katon alla alusta loppuun saakka, tiiviissä yhteistyössä asiakkaidemme kanssa. Painopistealueemme ovat tällä hetkellä jäänmurtajat, risteilyalukset, superjahdit ja sota-alukset. Perspektiivin vuoksi: olemme rakentaneet yli 50 % maailman nykyisistä jäänmurtajista ja useita merkittäviä risteilyaluksia vuosien varrella. Marraskuusta 2023 lähtien Helsinki Shipyard on ollut osa kanadalaista Davie Groupia. Yhdessä Mäntyluodon, Porin SATA Shipbuildingin kanssa muodostamme Davie Finland Operationsin. Etsimme avainhenkilömanageria (Key Account Manager, jäänmurtajat & valtion projektit) myynti- ja markkinointiorganisaatioomme. Tässä roolissa muutat strategiset asiakassuhteet pitkäaikaisiksi liiketoimintamahdollisuuksiksi muotoilemalla projekteja ennen niiden muodollista alkua, vaikuttamalla päätöksiin varhain ja varmistamalla, että asiakkaat näkevät Helsinki Shipyardin ensisijaisena kumppaninaan. Luottamuksen, ajoituksen, markkinatiedon ja edistyneiden teknisten ratkaisujen avulla autat varmistamaan uusia rakennussopimuksia, jotka kääntyvät telakan tilauskirjan lisäyksiksi ja lopulta arvokkaiksi omaisuuseriksi asiakkaidesi laivastoihin. Työskentelet tiiviisti markkinointitiimimme, alussegmenttien, kustannusarviointitiimin ja projektisuunnittelutiimin kanssa. Roolin keskeisiä tehtäviä ovat: - Strateginen asiakkuuden johtaminen: Rakenna pitkäaikaisia yhteistyöstrategioita asiakkaidemme kanssa kasvumme ja heidän tulevan laivastonsa kehityksen tukemiseksi - Johtotason suhteiden omistajuus: Kehitä ja ylläpidä luottamuksellisia kumppanuuksia asiakkaiden ja muiden sidosryhmien kanssa kaikilla tarvittavilla tasoilla ja funktioilla, mukaan lukien asiakasorganisaatioiden ylin johto - Tarjousprosessien johtaminen: Johtaa tarjousprosessia kehittäen kilpailukykyisiä ratkaisuja ja houkuttelevia tarjouksia yhteistyössä alussegmenttien ja projektisuunnittelutiimin kanssa. Asiakkaan operatiivisten tarpeiden ymmärtäminen on avain menestykseen - Kaupalliset neuvottelut ja tarjouskilpailut: Johtaa kaupallisia neuvotteluja ja tarjousprosessia uusista sopimuksista ja varmistaa, että sopimukset antavat hyvän pohjan kannattavalle kasvulle - Tekninen, suunnittelullinen ja kestävän kehityksen mukainen koordinointi: Ohjaa eri funktioiden yhteistyötä uusien aluskäsitteiden ja -suunnitelmien kehittämisessä, ottaen huomioon myös kestävän kehityksen näkökulmat - Uusien liidien ja mahdollisuuksien etsiminen: Rooli ei ole vain olemassa olevien asiakassuhteiden hoitamista. Myyntiputken kehittäminen uusilla liideillä ja mahdollisuuksilla on yhtä tärkeää. Menestyäksesi tässä roolissa toivomme sinun omaavan: - Aiempaa kokemusta valtion projekteista tai jäänmurtajaprojekteista - Vahvan liiketoiminta- ja kasvun asenteen kaupalliseen fokukseen - Aiempaa kokemusta aluskäsitteiden suunnittelusta - Kyvyn johtaa projektitiimiä, mukaan lukien mahdolliset projektitiimiin otetut alihankkijat / konsultit - Hyvät viestintä- ja esitystaidot - Kyvyn työskennellä osana tiimiä - Kyvyn työskennellä tunnollisesti prosesseissa, jotka eivät salli poikkeamia - Kokemusta CRM-työkalujen käytöstä - Ongelmanratkaisutaidot ja -asenne - Kyvyn työskennellä ja toimittaa tuloksia tiukkojen aikataulujen puitteissa, tarvittaessa - Aiempaa kokemusta suurista projekteista - Matkustusvalmiutta Osaaminen aluskäsitteiden kehittämisessä sekä kokemus kaupallisista neuvotteluista katsotaan eduksi. Sujuva englannin kieli on välttämätön, sillä meillä on kansainvälisiä asiakkaita ja sidosryhmiä. Muut kielitaidot ovat hyödyllisiä. Miksi olemme hyvä valinta? - Saat mahdollisuuden osallistua avainalussegmenttiemme ja tarjontamme kehittämiseen ja olla avainroolissa kasvumme varmistamisessa tulevina vuosina - Tiiviissä 150 hengen suunnittelutiimissämme kaikki tuntevat toisensa, ja jokaisella on mandaatti vaikuttaa todella projekteihin. - Ympäristövastuu on meille ydinarvo. Sitoumuksemme osana osallistumme yhteiseen Helsingin meren seurantaan, jossa seurataan veden laatua ja haitallisia aineita 📍Toimistomme sijaitsee keskeisesti telakalla Hietalahdessa, Helsingissä. Tiimimme jäsenet työskentelevät hybridimallilla, yhdistäen etätyön ja toimistolla vietetyn ajan työn luonteen ja projektivaiheen mukaan. Tyypillisesti työskentelemme paikan päällä kaksi tai kolme päivää viikossa. Olemme avoimia myös ehdokkaille, jotka haluavat muuttaa työn vuoksi. Emme valitettavasti pysty tarjoamaan muuttoapua tällä hetkellä, mutta otamme mielellämme huomioon hakijat, jotka suunnittelevat muuttoa Suomeen itsenäisesti ja joilla on voimassa oleva työlupa Suomessa. Jatka historiallista tarinaamme kanssamme! Kerro itsestäsi 9.8.2026 mennessä. Huomioithan, että tarkastelemme ja haastattelemme lupaavia ehdokkaita koko hakuajan ajan. Koska rekrytointi tapahtuu kesälomakauden aikana, vastausajat voivat olla ajoittain pidempiä kuin yleensä. Kiitämme kärsivällisyydestänne ja palaamme asiaan mahdollisimman pian. Jos sinulla on kysyttävää roolista, ota yhteyttä Jussi Lehtiseen, Vice President, Sales & Marketing, sähköpostitse: jussi.lehtinen@helsinkishipyard.fi ----- Osana rekrytointiprosessia valitut ehdokkaat käyvät rutiininomaisen terveystarkastuksen, johon kuuluu huumetestaus. Tietyissä rooleissa voidaan vaatia myös turvallisuusselvitys.