Presales-chef

Gå med i Camunda som Senior Manager, Presales och led ett team av Sales Engineers och Solution Architects dedikerade till att leverera tekniskt djup och affärsrelevans i företagsaffärer. Du kommer att vara operativ i strategiska affärer samtidigt som du bygger upp de vanor, färdigheter och standarder i ditt team som gör det konsekvent effektivt. Du och ditt team arbetar nära sälj, Customer Success och produkt för att säkerställa att varje teknisk bevispunkt kopplas till ett affärsresultat och att dina SE:er kan engagera hela registret av intressenter, från C-nivå, affärsledare, SME:er, utvecklare och arkitekter till IT-chefer och operationsledare. Vad du kommer att göra: - Leda och utveckla presales-teamet: Hantera och mentora ett team av Sales Engineers, aktivt coacha dem i affärsutförande, intressenthantering och att koppla tekniska förmågor till kundvärde. - Vara en aktiv affärspartner: Förbli operativ i nyckelaffärer, stödja ditt team i att navigera komplexa företagsdiskussioner och säkerställa höga tekniska vinstgrader. - Driva konsekvens och kvalitet: Identifiera gap i hur teamet arbetar och implementera standarder som förbättrar tillförlitligheten och effektiviteten i SE-processen. - Utveckla presales-material: Uppdatera befintligt och skapa nytt presales-material och tjänsteerbjudanden som svar på efterfrågan från sälj och prospekts. - Samarbeta tvärfunktionellt: Arbeta med säljchefer, Customer Success och produkt för att stödja affärsutförande och mata tillbaka insikter om hur vi positionerar och förbättrar vårt erbjudande. Vad du bidrar med: - Förmåga och/eller vilja att använda vår produkt. - Minst 5 års erfarenhet av en teknisk säljroll och ledarskap, med hög prestation och en starkt bevisad förmåga att påverka och vägleda teammedlemmar. - Stark förståelse för Camundas produkter och tjänster, eller liknande (agentisk) processorkestrering, BPM eller arbetsflödeslösningar. - Exceptionella kommunikations- och presentationskunskaper, med förmåga att förmedla komplexa tekniska koncept på ett tydligt och tillgängligt sätt till en mångsidig publik, inklusive personer utan teknisk bakgrund. - Strategisk tänkare med bevisad erfarenhet av att anpassa teamets insatser till organisatoriska mål. Skicklig inom value engineering och value selling, med förmåga att effektivt kommunicera och leverera värdet av tekniska lösningar till potentiella kunder. - Kandidatexamen i datavetenskap, ingenjörsvetenskap eller ett relaterat tekniskt område, med flytande talad och skriven engelska (C1/C2-nivå). Baserad i EMEA Syd eller MEA.