Presales-päällikkö

Liity Camundaan Senior Manager, Presales -rooliin ja johda myynti-insinöörien ja ratkaisuarkkitehtien tiimiä, jonka tehtävänä on tuoda teknistä syvyyttä ja liiketoiminnallista merkitystä yritystason kauppoihin. Toimit aktiivisesti strategisissa kaupoissa samalla kun rakennat tiimiisi tapoja, taitoja ja standardeja, jotka tekevät siitä johdonmukaisen tehokkaan. Teet ja tiimisi teette tiivistä yhteistyötä myynnin, asiakkuuksien hallinnan (Customer Success) ja tuotekehityksen kanssa varmistaaksenne, että jokainen tekninen todiste linkittyy liiketoiminnan tulokseen ja että myynti-insinöörit osaavat kohdata kaikki sidosryhmät C-tason johdosta, liiketoimintajohtajista, asiantuntijoista, kehittäjistä ja arkkitehdeistä IT-päälliköihin ja operatiivisiin johtajiin. Mitä tulet tekemään: - Johtaa ja kehittää presales-tiimiä: Johtaa ja mentoroit myynti-insinöörien tiimiä, coachaten heitä kauppojen toteutuksessa, sidosryhmähallinnassa ja teknisten ominaisuuksien yhdistämisessä asiakasarvoon. - Toimia aktiivisena kauppakumppanina: Pysyt mukana avainkaupoissa, tukien tiimiäsi monimutkaisten yrityskeskustelujen navigoinnissa ja varmistaen korkeat tekniset voittoprosentit. - Edistää yhdenmukaisuutta ja laatua: Tunnistat aukot tiimin toimintatavoissa ja toteutat standardeja, jotka parantavat SE-toiminnan luotettavuutta ja tehokkuutta. - Kehittää presales-materiaaleja: Päivität olemassa olevia ja luot uusia presales-materiaaleja ja palvelutarjontoja myynnin ja potentiaalisten asiakkaiden kysynnän perusteella. - Tehdä tvärityöskentelyä: Teet yhteistyötä myyntipäälliköiden, asiakkuuksien hallinnan ja tuotekehityksen kanssa tukeaksesi kauppojen toteutusta ja välittääksesi tietoa siitä, miten asemoimme ja parannamme tarjontaamme. Mitä tuot mukanasi: - Kyky ja/tai halu käyttää tuotettamme. - Vähintään 5 vuoden kokemus teknisestä myyntiroolista ja johtamisesta, korkea suoriutuminen ja vahva näyttö tiimin jäsenten vaikuttamisesta ja ohjaamisesta. - Vahva ymmärrys Camundan tuotteista ja palveluista tai vastaavista (agenttisista) prosessiorkestraatio-, BPM- tai työnkulkuohjelmistoista. - Erinomaiset viestintä- ja esitystaidot, kyky välittää monimutkaisia teknisiä konsepteja selkeästi ja helposti lähestyttävästi erilaiselle yleisölle, myös ei-teknisille henkilöille. - Strateginen ajattelija, jolla on näyttöä tiimin ponnistelujen kohdistamisesta organisaation tavoitteisiin. Taitava arvon suunnittelussa (value engineering) ja arvon myynnissä (value selling), kommunikoiden ja toimittaen teknisten ratkaisujen arvon potentiaalisille asiakkaille. - Kandidaatin tutkinto tietotekniikassa, tekniikassa tai vastaavassa teknisessä alassa sekä sujuva englannin kielen taito (C1/C2-taso). Asuinpaikka EMEA:n eteläosissa tai MEA-alueella.