Jobbeskrivning: Med fortsatt tillväxt av vår verksamhet söker vi en Solutionskonsult för att stödja vårt kommersiella/mindre företagsförsäljningsteam av Client Specialists. Denna roll är idealisk för någon som varit i pre-sales i 2-3 år och söker nästa utmaning. Som ett snabbväxande företag erbjuder Nexthink många tillväxt- och karriärmöjligheter för rätt kandidat. Fokus för Solutionskonsultorganisationen är att inspirera våra prospekt/kunder genom att skapa och leverera innovativa presentationer och värdeerbjudanden som visar Nexthink-plattformen genom att matcha tekniska kapabiliteter mot önskade affärsresultat för lednings- och tekniska målgrupper. Som den tekniska eksperten för försäljningsteamet kommer Inside Solution Consultant att stödja 4-6 Client Specialists. Du kommer att arbeta tillsammans med försäljning, professionella tjänster, kundframgång och partners för att förstå affärsprioriteringar och tillhandahålla teknisk försäljningsstöd i jakten på snabba affärer. Denna roll rapporterar till Solution Consulting Leadership team, men arbetar nära med initiativen som sätts av regionala försäljningsdirektörer i USA. Huvudpunkter och ansvar beskrivs nedan: Rollens uppgift: Ge daglig teknisk support till försäljningsmöjligheter ... (full text omitted for brevity)
Jobbdetaljer
Ansvarsområden
- Ge daglig teknisk support till försäljningsmöjligheter, inklusive kartläggningsmöten, tekniska presentationer, produktdemonstrationer och andra relevanta aktiviteter för att vinna kunder
- Engagera kunder och prospekt för att demonstrera våra lösningar och kommunicera vårt kärnvärdeerbjudande
- Visa hur Nexthink-plattformen kan stödja kundens initiativ och skapa positiva affärsresultat
- Samarbeta med försäljningsteamet för att kvalificera möjligheter och anpassa dem till Nexthinks affärsresultat
- Arbeta med olika intressenter i olika funktioner (End User Computing, IT Operations, IT Service Management) för att illustrera användningsfall
- Complete tekniska avsnitt av säkerhetsundersökningar, RFIs och RFPs
- Leda tekniska valideringar med prospekt för att visa hur Nexthink adresserar utmaningar
- Delta i webbinarier/marknadsföringsevenemang
- Sitt på kontoret i Boston och arbeta 3 dagar i veckan där 2 dagar är distans
- Resor inom USA och internationellt vid behov
Krav
- 3+ years of experience in a presales or technical consulting role, ideally selling End User Computing SaaS/cloud-based solutions to mid-to-large sized businesses
- Proven track record partnering with a sales organization to meet or exceed assigned revenue goals in a high-velocity, transactional sales motion
- Experience serving as a key technical resource introducing new technology into a new market
- Experience in one or more of the following areas: Workplace, End User, or Desktop Services and their management
- Digital Experience Monitoring or similar end-user experience functions
- Cloud, Windows 10, O365, or other migration-, release-, or change-related projects
- ITIL framework, Service Lifecycle, or related quality-of-service disciplines
- Security, Governance, Risk, or Compliance disciplines
- Demonstrated ability to navigate complex solutions environments
- Strong business acumen — able to translate business context into creative, pragmatic solutions
- An entrepreneurial mindset: comfortable working independently with minimal guidance, with the judgment to know when to escalate
- Tech-savvy, with the ability to quickly learn Nexthink's products, services, and business
- Exceptional written, verbal, and interpersonal communication skills, with the presence to engage business owners and IT leaders
- A team player who thrives on finding solutions in a dynamic, fast-moving environment
Kompetenser & tekniker
Relaterade möjligheter
Hitta fler möjligheter som matchar dina intressen och färdigheter