Työtehtäväkuvaus: Liiketoimintamme jatkuvan kasvun myötä haemme Ratkaisukonsulttia tukemaan kaupallista/pienyritysten myyntitiimiä. Tämä rooli sopii erinomaisesti henkilölle, jolla on 2–3 vuotta pre-sales-osaamista ja halua seuraavaksi haasteeksi. Nopeasti kasvavassa yrityksessä Nexthink tarjoaa monia kasvu- ja uramahdollisuuksia oikealle ehdokkaalle. Ratkaisukonsultointi-organisaation keskeinen tehtävä on innostaa potentiaalisia asiakkaita luomalla ja toimittamalla innovatiivisia esityksiä ja arvolupauksia, jotka esittelevät Nexthink-alustan yhdistämällä tekniset kyvykkyydet liiketoiminnan tavoitteisiin johtavien ja teknisten yleisöjen kanssa. Myyntitiimin teknisenä asiantuntijana Inside Solution Consultant tukee 4–6 Client Specialistia. Teet tiivistä työtä yhteistyössä myynnin, ammatillisten palvelujen, asiakastuen ja kumppaneiden kanssa ymmärtääksesi liiketoiminnan prioriteetteja ja tarjotaksesi teknistä myyntitukea nopeaa kauppankäyntiä varten. Rooli raportoi Solution Consulting Leadership -tiimille, mutta työskentelee läheisessä yhteistyössä Yhdysvaltojen aluejohtajien aloitteiden kanssa. Keskeiset elementit ja vastuut on kuvattu alla: Roolin tehtävät: Tarjoa päivittäistä teknistä tukea myyntimahdollisuuksiin, mukaan lukien kartoitustapaamiset, tekniset esitykset, tuote-esittelyt ja muut asiaankuuluvat toiminnot teknisen kaupan / voiton saavuttamiseksi. ...
Työn tiedot
Vastuualueet
- Tarjoaa päivittäistä teknistä tukea myyntimahdollisuuksiin, mukaan lukien kartoituskokoukset, tekniset esitykset, tuote-esittelyt ja muut asiaankuuluvat toiminnot teknisen kaupan voiton saavuttamiseksi
- Osallistuu asiakkaisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin esitellen ratkaisujamme ja viestien ydin-arvolupaukset
- Näyttää, miten Nexthink-alusta tukee asiakkaan aloitteita ja tuottaa positiivisia liiketoiminnan tuloksia
- Tekee yhteistyötä myyntitiimin kanssa mahdollisuuksien kvalifioimiseksi ja sopeuttamiseksi Nexthinkin liiketoimintatuloksiin
- Työskentelee useiden asiakkaiden sidosryhmien kanssa eri toiminnoissa kuten End User Computing, IT Operations ja IT Service Management havainnoidakseen käyttötapauksia
- Täyttää turvallisuuskyselyjen RFIn ja RFP:ien tekniset osiot
- Johtaa ja facilitoi teknisiä validointeja prospekteille osoittaakseen Nexthinkin ratkaisujen kyvyt
- Osallistuu webinaareihin/markkinointitapahtumiin
- Rooli sijaitsee Bostonin toimistolla ja vaatii 3 päivää toimistossa (2 päivää etä)
- Matkustaminen Yhdysvalloissa ja kansainvälisesti tarvittaessa
Vaatimukset
- 3+ years of experience in a presales or technical consulting role, ideally selling End User Computing SaaS/cloud-based solutions to mid-to-large sized businesses
- Proven track record partnering with a sales organization to meet or exceed assigned revenue goals in a high-velocity, transactional sales motion
- Experience serving as a key technical resource introducing new technology into a new market
- Experience in one or more of the following areas: Workplace, End User, or Desktop Services and their management
- Digital Experience Monitoring or similar end-user experience functions
- Cloud, Windows 10, O365, or other migration-, release-, or change-related projects
- ITIL framework, Service Lifecycle, or related quality-of-service disciplines
- Security, Governance, Risk, or Compliance disciplines
- Demonstrated ability to navigate complex solutions environments
- Strong business acumen — able to translate business context into creative, pragmatic solutions
- An entrepreneurial mindset: comfortable working independently with minimal guidance, with the judgment to know when to escalate
- Tech-savvy, with the ability to quickly learn Nexthink's products, services, and business
- Exceptional written, verbal, and interpersonal communication skills, with the presence to engage business owners and IT leaders
- A team player who thrives on finding solutions in a dynamic, fast-moving environment
Taidot ja teknologiat
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia