Account Executive

Vi söker en entreprenöriell, driven och erfaren säljprofessionell inom nyförsäljning till vårt växande Corporate Sales-team med fokus på försäljning till topp Fortune 1000-företag. Detta är en möjlighet att gå med i ett företag med hög tillväxt och sälja en prisbelönt produkt som upplever snabb adoption inom alla branschvertikaler. Personen i denna roll kommer att göra ett betydande bidrag till företagets tillväxt och framtida framgång. Vem du är: En erfaren säljprofessionell som är öppen för att sälja till företagsmarknader som kan inkludera Life Science, Technology Media and Telecoms, Professional Services, CPG eller energi- och industrivertikaler. Du ser försäljning som både en konst och en vetenskap, och kan tydligt artikulera din version av 'försäljningsvetenskapen'; vilken aktivitet som leder till framgång och i slutändan vad du behöver göra för att konsekvent nå dina mål. Oavsett om aktiviteten är pipeline-bygge, hantering av en stor volym produkttester eller ledning av en komplex diskussion. Idealiskt vill vi se att du har förvärvat dessa färdigheter genom erfarenhet av SaaS-försäljning, företrädesvis med fokus på finansiell information och/eller forskningslösningar (inte ett krav) Hårt arbetande och med en 'ge aldrig upp'-attityd: Vi har ett högt motiverat team och en framgångsrik kultur. Vi söker personer som besitter en naturlig uthållighet och vilja att lyckas. Du sätter exemplet för arbetsetik, framåttänkande, entusiasm och engagemang. Intellektuellt nyfiken: Du vet vilka frågor du ska ställa och hur du ska avtäcka affärsutmaningar på alla nivåer i en organisation, från analytiker till chefer på C-nivå. Coachbar. Du kommer att ha möjlighet att utveckla din karriär genom robusta utbildnings- och utvecklingsprogram på AlphaSense. En öppenhet för feedback och en önskan om ständig förbättring är nyckeln till framgång här. En skicklig kommunikatör: Du har de färdigheter som krävs för att förklara komplexa finansiella data och koncept för en icke-finansiell publik -- och du är bekväm med att göra detta virtuellt via video, telefon och/eller skriftligen Kunnig om de personae vi säljer till. (Vår produkt säljs företagsbrett, men vi har särskild framgång inom; Corporate Strategy, Market Intelligence, Business Development, M&A, Investor Relations och forskningsrelaterade funktioner.) Vad du kommer att göra: Kalla samtal, prospektering, genomföra frekventa tekniska demonstrationer och i en fullständig 360-försäljningsroll rikta dig till företagens underrättelseavdelningar som säljer till företagens vertikala marknader. Forska om möjligheter, prospektera, initiera diskussioner, bygga relationer, genomföra demon, övervaka produkttester och viktigast av allt, stänga affärer! Detta är en end-to-end nyförsäljningsroll och ingen uppgift är för liten eller för stor. Prognostisera noggrant och utveckla den nödvändiga pipelinen för att nå/överträffa kvoten. Arbeta nära vårt Product Specialist-team under tester för att säkerställa kundens engagemang och slutliga köp. Samla in och distribuera produktfeedback från kunder och prospekter till sälj- och produktteamen för att hjälpa oss att ständigt förbättra våra produktutbud.