Account Executive

Etsimme yrittäjähenkistä, motivoitunutta ja kokenutta uuden liiketoiminnan myyntiammattilaista kasvavaan Corporate Sales -tiimiimme, joka keskittyy myyntiin Fortune 1000 -yrityksille. Tämä on mahdollisuus liittyä nopeasti kasvavaan yritykseen ja myydä palkittua tuotetta, jota käyttöönotetaan nopeasti kaikilla toimialoilla. Tässä roolissa toimiva henkilö tekee merkittävän panoksen yrityksen kasvuun ja tulevaan menestykseen. Kuka olet: Kokenut myyntiammattilainen, joka on valmis myymään yritysmarkkinoille, joihin voi kuulua Life Science, Technology Media and Telecoms, Professional Services, CPG tai energia- ja teollisuusaloja. Koet myynnin sekä taiteena että tieteenä ja osaat selkeästi artikuloida näkemyksesi 'myynnin tieteestä'; mikä toiminta johtaa menestykseen ja mitä sinun on tehtävä saavuttaaksesi tavoitteesi johdonmukaisesti. Olipa kyseessä myyntiputken rakentaminen, suurten tuotekokeilumäärien hallinta tai monimutkaisten keskustelujen johtaminen. Ideaalitilanteessa toivomme, että olet hankkinut nämä taidot SaaS-myynnin kokemuksen kautta, mieluiten finanssialan tiedon ja/tai tutkimusratkaisujen parissa (ei välttämätön vaatimus). Ahkera ja 'ei luovuta' -asenteinen: Meillä on erittäin motivoitunut tiimi ja menestyskeskeinen kulttuuri. Etsimme ihmisiä, joilla on luontainen sitkeys ja halu menestyä. Olet esimerkki työetiikasta, tulevaisuuteen suuntautuneisuudesta, innostuksesta ja sitoutumisesta. Älyllisesti utelias: Tiedät oikeat kysymykset ja sen, miten paljastaa liiketoiminnan haasteet organisaation kaikilla tasoilla analyytikoista C-tason johtoon. Valmis oppimaan (coachable). Sinulla on mahdollisuus edistää uraasi AlphaSensen kattavien koulutus- ja kehitysohjelmien kautta. Avoinna olo palautteelle ja halu jatkuvaan parantamiseen on avain menestykseen täällä. Sujuva kommunikoija: Sinulla on tarvittavat taidot selittää monimutkaista taloudellista dataa ja konsepteja ei-taloudelliselle yleisölle -- ja olet mukavuutessasi tehdä tämän virtuaalisesti videon, puhelimen ja/tai kirjallisen viestinnän välityksellä. Tunnet kohderyhmät, joille myymme. (Tuotettamme myydään koko yrityksen laajuisesti, mutta olemme erityisen menestyneitä seuraavilla osa-alueilla: Corporate Strategy, Market Intelligence, Business Development, M&A, Investor Relations ja tutkimukseen liittyvät toiminnot.) Mitä teet: Kylmäsoitot, prospektointi, usein järjestettävät tekniset demonstraatiot ja täydellisessä 360-asteen myyntiroolissa kohdistat toimintasi yritysten tiedusteluosastoihin myyden yritysten vertikaalisilla markkinoilla. Tutkit mahdollisuuksia, prospektoit, aloitat keskusteluja, rakennat suhteita, järjestät demoja, valvot tuotekokeiluja ja ennen kaikkea päätät kaupat! Tämä on päästä päähän uuden liiketoiminnan myyntirooli, eikä mikään tehtävä ole liian pieni tai suuri. Teet tarkkoja ennusteita ja kehität tarvittavaa myyntiputkea kiintiön täyttämiseksi tai ylittämiseksi. Törmäät tiiviisti Product Specialist -tiimin kanssa kokeilujen aikana varmistaaksesi asiakkaan sitoutumisen ja lopullisen ostoksen. Keräät ja välität asiakkaiden ja prospektien tuotepalautetta myynti- ja tuotetiimeille auttaaksesi meitä parantamaan tuotevalikoimaamme jatkuvasti.