Kundrelationsansvarig - Trilogy International - Distans - USA

Sr. Client Relationship Manager är en affärskritisk försäljningsroll ansvarig för att driva nyförsäljning och expandera befintliga kundrelationer för Korn Ferrys Digital Talent Suite. Denna roll fokuserar på att sälja vår SaaS-baserade HR-teknikplattform till organisationer med 5 000 anställda och under, vilket kräver en hög grad av energi, motståndskraft och exekveringsförmåga. Framgång i denna roll kommer från att konsekvent generera pipeline, stänga flera affärer per månad och arbeta effektivt i en högintensiv försäljningsmiljö med initiativförmåga, nyfikenhet och beslutsamhet. HUVUDANSVAR - Äga hela försäljningscykeln för nya och befintliga konton, inklusive territorieplanering, prospektering, affärsstrategi, förhandling och avslut; balansera kontoexpansion med riktad nykundsanskaffning. - Aktivt driva pipeline genom utgående prospektering, självgenererade möjligheter och disciplinerad försäljning, med förväntningen att stänga flera affärer per månad i en högintensiv miljö. - Stänga 4-5 affärer per månad i en högvolyms- och högintensiv försäljningsmiljö, där hastighet balanseras med disciplinerat utförande. - Sälja Korn Ferrys Talent Suite-plattform och integrerade lösningar snarare än fristående punktprodukter. - Balansera inkommande, BDR-stödda och referensdrivna leads med konsekvent självgenerering för att överträffa kvoten. - Stödja ett stort territorium med tillgång till tusentals potentiella konton, vilket kräver stark prioritering, kadens och tidsplanering. - Fungera som en betrodd rådgivare till kundintressenter, inklusive HR- och företagsledare, och driva anpassning mellan talangstrategi och organisatoriska mål. - Utveckla skräddarsydda, konsultativa förslag baserade på affärsbehov och Korn Ferry Talent Suites kapacitet. - Upprätthålla korrekt pipeline, prognostisering och kontoplaner genom effektiv användning av CRM och försäljningsverktyg. - Kontinuerligt fördjupa produktkunskap, marknadsinsikter och kundkontext för att ligga steget före utvecklande talangbehov. YRKESERFARENING/KVALIFIKATIONER - Cirka 3+ års erfarenhet av försäljning inom HR-tjänster, HR-tech och/eller HR-plattformar, helst inom medelstora marknader eller tillväxtmiljöer. - Bevisad framgång i att sälja HR-plattformar, portföljer eller tjänster till medelstora kunder. - Erfarenhet av försäljning till CHROs, talangchefer och andra seniora HR-ledare. - Påvisad förmåga att jaga och öppna nya företagskonton; tar initiativ, driver momentum och skapar brådska i försäljningscykeln. - Skicklig på multi-threading i stora, matrisorganisationer och navigering i komplexa köpgrupper. - Starkt kommando över pipelinehantering, möjlighetsprognostisering och användning av CRM-system. - Exceptionella kommunikations-, lyssnings- och interpersonella färdigheter; bygger förtroende och trovärdighet hos interna och externa intressenter. - Nyfiken, självgående och lösningsorienterad; trivs i dynamiska miljöer och tillför energi och motståndskraft till rollen. - Erfarenhet av att sälja plattformar för bedömning, talang eller HR-teknik är en stark differentierare och värderas högt. - Bakgrunder som inkluderar tid i högväxande organisationer värderas starkt. - Chicago föredras för att stödja teamcollaboration, även om distanskandidater kommer att övervägas baserat på erfarenhet och prestationshistorik. UTBILDNING Kandidatexamen föredras.