Asiakassuhdepäällikkö - Trilogy International - Etätyö - Yhdysvallat

Sr. Client Relationship Manager on korkean vaikutuksen myyntirooli, joka vastaa uuden liiketoiminnan kasvattamisesta ja olemassa olevien asiakassuhteiden laajentamisesta Korn Ferryn Digital Talent Suite -palvelulle. Roolissa keskitytään SaaS-pohjaisen HR-teknologia-alustan myyntiin organisaatioille, joissa on 5 000 työntekijää tai vähemmän, mikä vaatii suurta energisyyttä, sitkeyttä ja erinomaista suorituskykyä. Menestys tässä roolissa perustuu jatkuvaan myyntiputken luomiseen, useiden kauppojen päättämiseen kuukaudessa ja tehokkaaseen toimintaan nopeatahtisessa myyntiympäristössä aloitteellisuuden, uteliaisuuden ja päättäväisyyden avulla. KESKEISET VASTUUT - Vastaa koko myyntiprosessin toteutuksesta uusilla ja olemassa olevilla tileillä, mukaan lukien alueen suunnittelu, prospektointi, kauppastrategia, neuvottelut ja päättäminen; tasapainottaa tilien laajentamista kohdennetulla uusien asiakkaiden hankinnalla. - Edistää aktiivisesti myyntiputkea ulospäin suuntautuneen prospektoinnin, itse hankittujen mahdollisuuksien ja kurinalaisen myynnin avulla, tavoitteena päättää useita kauppoja kuukaudessa nopeatahtisessa ympäristössä. - Päättää 4-5 kauppaa kuukaudessa suuren volyymin ja nopean tahdin myyntiympäristössä, tasapainottaen nopeuden ja kurinalaisen toteutuksen. - Myy Korn Ferryn Talent Suite -alustaa ja integroituja ratkaisuja yksittäisten pistetuotteiden sijaan. - Tasapainottaa inbound-liidit, BDR-tuetut ja suositusten kautta tulevat liidit jatkuvan itsehankinnan kanssa kiintiöiden ylittämiseksi. - Tukee laajaa aluetta, jolla on pääsy tuhansiin potentiaalisiin tileihin, mikä vaatii vahvaa priorisointia, rytmitystä ja ajanhallintaa. - Toimii luotettavana neuvonantajana asiakashallinnolle, mukaan lukien HR- ja liiketoimintajohtajat, ohjaten talenttistrategian ja organisaation tavoitteiden yhdistämistä. - Kehittää räätälöityjä, konsultatiivisia ehdotuksia liiketoiminnan tarpeiden ja Korn Ferry Talent Suiten ominaisuuksien perusteella. - Ylläpitää tarkkaa myyntiputkea, ennustamista ja tilitietoja CRM-järjestelmän ja myyntityökalujen tehokkaan käytön avulla. - Syventää jatkuvasti tuotetuntemusta, markkinanäkemyksiä ja asiakasyhteystietoja pysyäkseen kehittyvien talenttitarpeiden kärjessä. AMMATILLINEN KOKEMUS/KVALIFIKAATIOT - Noin 3+ vuoden kokemus HR-palveluiden, HR-teknologian ja/tai HR-alustojen myynnistä, mieluiten keskisuurilla markkinoilla tai nopean kasvun ympäristöissä. - Todistettu menestys HR-alustojen, portfoliomallien tai palveluiden myynnissä keskisuurille asiakkaille. - Kokemus myynnistä CHRO-tason, Talent-johtajien ja muiden seniori-HR-johtajien kanssa. - Osoitettu kyky hankkia ja avata uusia yritystilejä; osoittaa aloitteellisuutta, ajaa momentumia ja luo kiireellisyyttä myyntisykliin. - Taitava toimimaan suurissa, matriisiorganisaatioissa ja navigoida monimutkaisissa ostajaryhmissä. - Vahva osaaminen myyntiputken hallinnassa, mahdollisuuksien ennustamisessa ja CRM-järjestelmien käytössä. - Erinomaiset viestintä-, kuuntelu- ja vuorovaikutustaidot; rakentaa luottamusta ja uskottavuutta sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien välillä. - Utelias, itsenäinen ja ratkaisukeskeinen; viihtyy dynaamisissa ympäristöissä ja tuo energiaa ja sitkeyttä rooliin. - Kokemus arviointi-, talentti- tai HR-teknologia-alustojen myynnistä on merkittävä erottava tekijä ja erittäin arvostettua. - Tausta nopeasti kasvavissa organisaatioissa on erittäin arvostettua. - Chicagon sijaintia pidetään etuna tiimiyhteistyön tukemiseksi, vaikka etätyöntekijöitä harkitaan kokemuksen ja suoritushistorian perusteella. KOULUTUS Kandidaatin tutkinto (Bachelor's degree) mieluiten.