Lösningkonsult

Om rollen: Som Senior lösningkonsult på Enfuce kommer du att spela en avgörande roll i att hjälpa potentiella kunder att förstå hur vår molnbaserade Card-as-a-Service-plattform kan lösa komplexa affärsutmaningar. Tillsammans med våra Business Development Managers och Customer Success Managers kommer du att fungera som den betrodda tekniska och kommersiella rådgivaren genom både nya affärsmöjligheter och expansioner. Detta är mycket mer än en traditionell pre-sales-roll. Du kommer att hjälpa till att kvalificera möjligheter tidigt, utmana antaganden där det är lämpligt och säkerställa att varje möjlighet stämmer överens med Enfuces Card-as-a-Service-modell, produktstrategi, leveranskapacitet och riskaptit. Du kommer att spela en viktig roll i att avgöra inte bara hur vi löser kundproblem, utan också om en möjlighet är rätt passform för Enfuce. Framgång mäts inte bara genom att vinna nya affärer. Det handlar om att definiera lösningsomfattningen noggrant, skydda interna resurser inom produkt, teknik och efterlevnad från onödigt arbete, påskynda kundomboarding och maximera det långsiktiga kommersiella värdet. Genom att ställa rätt frågor tidigt och skapa tydlighet kring kundkrav hjälper du till att minska implementeringsrisken och möjliggöra en snabbare marknadsintroduktion. Du kommer att arbeta nära produkt-, teknik-, efterlevnads-, partnerhanterings- och leveransteamen för att designa skalbara, efterlevande lösningar och förbli involverad efter kontraktsskrivning för att säkerställa en smidig övergång till implementering. Detta är en mycket synlig roll där du kommer att påverka några av Enfuces mest strategiska företagsmöjligheter och bli en betrodd rådgivare för både kunder och interna intressenter. Vad du kommer att göra: - Samarbeta med Business Development Managers och Customer Success Managers för att kvalificera, definiera och designa kommersiellt gångbara kundlösningar. - Leda tekniska discovery-workshops för att förstå kundmål, programdesign och operativa krav. - Översätta kundkrav till skalbara Card-as-a-Service-lösningar med hjälp av Enfuces utgivningsplattform, BIN-sponsringskapaciteter och det bredare partner-ekosystemet. - Validera lösningsgenomförbarhet genom att samarbeta nära med produkt-, teknik-, efterlevnads- och leveransteamen samtidigt som du säkerställer att interna resurser används effektivt. - Rådgiva kunder om programarkitektur, pengaflöden, onboarding-resor, kortsystem, efterlevnadsmodeller och tredjepartsintegrationer. - Identifiera kommersiella, tekniska och regulatoriska risker tidigt i säljprocessen och rekommendera det mest lämpliga lösningsansatsen. - Spela en viktig roll inom Deal Desk, och säkerställa att kommersiella förslag stämmer överens med Enfuces produktstrategi, leveranskapacitet och långsiktiga affärsmål. - Förbereda dokumentation för lösningsomfattning och produktplaner som stöder kundkontrakt och ger en tydlig grund för implementering. - Samarbeta med onboarding- och leveransteamen efter kontraktsskrivning för att säkerställa att kundåtaganden framgångsrikt överförs till implementering och undvika scope creep. - Hålla dig uppdaterad om branschtrender, framväxande tekniker och konkurrenters erbjudanden för att ge betrodd vägledning till kunder och interna intressenter. Vad du bidrar med: - Djup erfarenhet inom kortutgivning eller utgivningsprocessning, helst inom en processor, utgivare, fintech eller inbäddad finansverksamhet. - Stark förståelse för kortbetalningsekosystemet, inklusive Visa, Mastercard, BIN-sponsring och Card-as-a-Service-lösningar. - Erfarenhet av att lansera eller skala upp kortprogram snarare än att bara stödja befintliga produkter. - Bakgrund inom lösningkonsulting, Pre-Sales, Customer Success, teknisk projektledning eller annan kundnära teknisk roll. - Erfarenhet av att stödja komplexa företagsförsäljningsmöjligheter från discovery till implementering. - Kommersiell medvetenhet med förmåga att balansera kundkrav mot produktkapacitet, leveransmöjlighet och affärsvärde. - Bekväm med att arbeta i en snabbföränderlig scale-up-miljö, ta ägandeskap och fatta beslut med begränsad struktur eller tvetydighet. - Utmärkta färdigheter inom intressenthantering med erfarenhet av att arbeta över kommersiella, produkt-, teknik-, efterlevnads- och leveransteamen. - Stark uppmärksamhet på detaljer och en naturlig nyfikenhet att förstå hur saker fungerar, och identifiera risker innan de blir problem. - Erfarenhet av att arbeta i Agile-miljöer och anpassa sig snabbt till ändrade prioriteringar. Mycket önskvärt: - Erfarenhet av efterlevnad, reglerade finansiella tjänster eller BIN-sponsringsmodeller. - Bredare förståelse för betalningsekosystemet, inklusive processorer, kortsystem, BIN-sponsorer, tillverkare och andra ekosystempartners. Varför du kommer att älska att arbeta på Enfuce: - Hög autonomi och ägandeskap: Vi litar på att du äger ditt arbete, påverkar tekniska beslut och formar kundresultat. - Topptalanger: Arbeta tillsammans med erfarna betalningsspecialister, ingenjörer och kommersiella ledare som löser komplexa utmaningar över hela Europa. - Obegränsad tillväxtpotential: Gå med i ett snabbt växande fintech-företag där du kommer att ha möjligheter att bredda din expertis och ditt inflytande. - Flexibelt distansarbete: Arbeta flexibelt med friheten att balansera samarbete och distansarbete. - En stödjande kultur: Var en del av en kollaborativ miljö med lågt ego där kunskapsutbyte och kontinuerligt lärande uppmuntras. - Omfattande förmånspaket: Vi erkänner det värde våra medarbetare tillför och erbjuder konkurrenskraftiga förmåner för att stödja både ditt professionella och personliga välbefinnande. Förmåner och Perks: Rättvis lön och personaloptioner Vi värdesätter varje anställds bidrag. Därför erbjuder vi konkurrenskraftiga löner, regelbundna löneöversyn och deltagande i vårt program för personaloptioner. Flexibel betald ledighet Njut av upp till fem veckors årlig semester, betald föräldraledighet (beroende på lokala regler) och flexibla hybrid- eller distansarbetsalternativ som stödjer en hälsosam balans mellan arbete och fritid. Regelbundet kul med ditt team Vi tror att bra team bygger bra produkter. Du får en kvartalsvis budget för teamaktiviteter, där det fjärde kvartalet ägnas åt ett företagsevent som samlar hela verksamheten.