Ratkaisukonsultti

Roolista: Senior Solution Consultantina Enfucella näytät kriittisen roolin auttamalla potentiaalisia asiakkaita ymmärtämään, kuinka pilvipohjainen Card-as-a-Service-alustamme voi ratkaista monimutkaisia liiketoimintahaasteita. Työskentelet yhdessä Business Development Managerien ja Customer Success Managerien kanssa luotettavana teknisenä ja kaupallisena neuvonantajana sekä uusissa liiketoimintamahdollisuuksissa että laajennusmahdollisuuksissa. Tämä on paljon enemmän kuin perinteinen pre-sales-rooli. Autat kvalifioimaan mahdollisuuksia varhaisessa vaiheessa, haastat oletuksia tarvittaessa ja varmistat, että jokainen mahdollisuus on linjassa Enfucen Card-as-a-Service-mallin, tutestrategian, toimituskapasiteetin ja riskinsietokyvyn kanssa. Näytät avainroolin siinä, miten ratkaisemme asiakkaiden ongelmat ja siinä, onko mahdollisuus oikea sopiva Enfucelle. Menestystä ei mitata vain uusien kauppojen voittamisella. Kyse on ratkaisun laajuuden tarkasta määrittelystä, sisäisten tuote-, tekniikka- ja compliance-resurssien suojaamisesta tarpeettomalta työltä, asiakkaan käyttöönoton nopeuttamisesta ja pitkän aikavälin kaupallisen arvon maksimoinnista. Kysymällä oikeat kysymykset ajoissa ja luomalla selkeyttä asiakkaan vaatimuksiin autat vähentämään implementointiriskiä ja mahdollistamaan nopeamman markkinoillemenon. Työskentelet läheisesti tuote-, tekniikka-, compliance-, kumppaninhallinta- ja toimitustiimien kanssa suunnitellaksesi skaalautuvia ja säädösten mukaisia ratkaisuja ja pysyt mukana sopimuksen allekirjoituksen jälkeenkin varmistaaksesi saumattoman siirtymän implementointiin. Tämä on näkyvä rooli, jossa vaikutat joihinkin Enfucen strategisimmista yritysmahdollisuuksista ja toimit luotettavana neuvonantajana sekä asiakkaille että sisäisille sidosryhmille. Mitä tulet tekemään: - Teet yhteistyötä Business Development Managerien ja Customer Success Managerien kanssa kvalifioidaksesi, määrittääksesi ja suunnitellaksesi kaupallisesti kannattavia asiakasratkaisuja. - Vedät teknisiä discovery-työpajoja ymmärtääksesi asiakkaan tavoitteet, ohjelmasuunnittelun ja operatiiviset vaatimukset. - Käännät asiakasvaatimukset skaalautuviksi Card-as-a-Service-ratkaisuiksi hyödyntäen Enfucen issuer processing -alustaa, BIN-sponsoring-kapasiteetteja ja laajempaa kumppaniekosysteemiä. - Varmistat ratkaisun toteutettavuuden tekemällä läheistä yhteistyötä tuote-, tekniikka-, compliance- ja toimitustiimien kanssa varmistaen sisäisten resurssien tehokkaan käytön. - Neuvot asiakkaita ohjelma-arkkitehtuurista, rahaliikenteestä, käyttöönotopoluista, korttijärjestelmistä, compliance-malleista ja kolmansien osapuolten integraatioista. - Tunnistat kaupalliset, tekniset ja sääntelyyn liittyvät riskit varhaisessa vaiheessa myyntiprosessia ja suosittelet sopivinta ratkaisutapaa. - Toimit avainroolissa Deal Deskissä varmistaen, että kaupalliset ehdotukset ovat linjassa Enfucen tutestrategian, toimituskapasiteetin ja pitkän aikavälin liiketoimintatavoitteiden kanssa. - Valmistat ratkaisun laajuutta koskevaa dokumentaatiota ja tuoteaikatauluja, jotka tukevat asiakassopimuksia ja tarjoavat selkeän pohjan implementoinnille. - Teet yhteistyötä käyttöönotto- ja toimitustiimien kanssa sopimuksen allekirjoituksen jälkeen varmistaaksesi, että asiakassitoumukset siirtyvät onnistuneesti implementointiin ja välttäen scope creepiä. - Pysyt ajan tasalla toimialan trendeistä, uusista teknologioista ja kilpailijoiden tarjontaan antaaksesi luotettavaa ohjausta asiakkaille ja sisäisille sidosryhmille. Mitä tuot mukanasi: - Syvällinen kokemus korttien liikkeeseenlaskusta tai issuer processingista, mieluiten prosessorilta, liikkeeseenlaskijalta, fintech-yrityksestä tai upotetun rahoituksen yrityksestä. - Vahva ymmärrys korttimaksujen ekosysteemistä, mukaan lukien Visa, Mastercard, BIN-sponsoring ja Card-as-a-Service-ratkaisut. - Kokemusta korttiohjelmien käynnistämisestä tai skaalaamisesta pelkän olemassa olevien tuotteiden tukemisen sijaan. - Tausta ratkaisukonsultoinnista, Pre-Salesista, Customer Successista, teknisestä projektinhallinnasta tai muusta asiakasrajapinnan teknisestä roolista. - Kokemusta monimutkaisten yritysvaiheisten myyntimahdollisuuksien tukemisesta discovery-vaiheesta implementointiin. - Kaupallinen tietoisuus kyvyllä tasapainottaa asiakkaan vaatimukset tuotteen kapasiteetin, toimituksen toteutettavuuden ja liiketoiminta-arvon välillä. - Mukavuutta toimia nopeasti kasvavassa scale-up-ympäristössä, ottaa omistajuutta ja tehdä päätöksiä rajoitetulla rakenteella tai epäselvyyksien keskellä. - Erinomaiset sidosryhmähallintataidot ja kokemus työskentelystä kaupallisten, tuote-, tekniikka-, compliance- ja toimitustiimien välillä. - Vahva tarkkuus ja luontainen uteliaisuus ymmärtää, miten asiat toimivat, tunnistaen riskit ennen kuin niistä tulee ongelmia. - Kokemusta Agile-ympäristöissä työskentelystä ja kyky sopeutua nopeasti muuttuviin prioriteetteihin. Erittäin toivottavaa: - Kokemus compliance-asioista, säännellyistä rahoituspalveluista tai BIN-sponsoring-malleista. - Laajempi ymmärrys maksu-ekosysteemistä, mukaan lukien prosessorit, korttijärjestelmät, BIN-sponsorit, valmistajat ja muut ekosysteemin kumppanit. Miksi rakastat työskentelyä Enfucella: - Korkea autonomia ja omistajuus: Luotamme siihen, että omistat työsi, vaikutat teknisiin päätöksiin ja muokkaat asiakastuloksia. - Huipputason osaajat: Työskentele kokeneiden maksuasiantuntijoiden, insinöörien ja kaupallisten johtajien kanssa ratkaisten monimutkaisia haasteita ympäri Eurooppaa. - Rajaton kasvupotentiaali: Liity nopeasti kasvavaan fintech-yritykseen, jossa sinulla on mahdollisuuksia laajentaa osaamistasi ja vaikutusvaltaasi. - Joustava etätyö: Työskentele joustavasti vapaudella tasapainottaa yhteistyö ja etätyö. - Tukeva kulttuuri: Ole osa yhteistyökykyistä, matalan egon ympäristöä, jossa tiedonjakoa ja jatkuvaa oppimista kannustetaan. - Kattava etupaketti: Tunnistamme ihmistemme tuoman arvon ja tarjoamme kilpailukykyisiä etuja tukemaan sekä ammatillista että henkilökohtaista hyvinvointiasi. Edut ja Perks: Reilu palkka ja työntekijöiden osakevaihtoehdot Arvostamme jokaisen työntekijän panosta. Siksi tarjoamme kilpailukykyiset palkat, säännölliset palkkatsaukset ja osallistumisen työntekijöiden osakevaihtoehto-ohjelmaan. Joustava palkallinen vapaa Nauti jopa viidestä viikosta vuosilomaa, palkallisesta perhevapaasta (paikallisten säädösten mukaan) sekä joustavista hybridi- tai etätyövaihtoehdoista, jotka tukevat tervettä työ- ja yksityiselämän tasapainoa. Säännöllistä hauskanpitoa tiimin kanssa Uskomme, että hyvät tiimit rakentavat hyviä tuotteita. Saat neljännesvuosittain tiimiaktiviteettibudjetin, ja neljäs vuosineljänneksesi on omistettu koko yrityksen yhteiselle tapahtumalle, joka tuo koko liiketoiminnan yhteen.