Account Executive

Om AlphaSense: Världens mest sofistikerade företag förlitar sig på AlphaSense för att ta bort osäkerhet från beslutsfattandet. Med marknadsintelligens och sökning baserad på beprövad AI levererar AlphaSense insikter som spelar roll från innehåll du kan lita på. Vårt universum av offentligt och privat innehåll inkluderar aktieanalys, företagsrapporter, händelseutskrifter, expertsamtal, nyheter, facktidskrifter och klienters egen forskningsmaterial. Förvärvet av Tegus av AlphaSense 2024 driver vår gemensamma mission att ge yrkesverksamma möjlighet att fatta smartare beslut genom AI-driven marknadsintelligens. Tillsammans kommer AlphaSense och Tegus att accelerera tillväxt, innovation och innehållsexpansion, med kompletterande produkt- och innehållskapaciteter som gör det möjligt för användare att hitta ännu mer omfattande insikter från tusentals innehållsmängder. Vår plattform betros av över 6 000 företags kunder, inklusive en majoritet av S&P 500. Grundat 2011, har AlphaSense sitt huvudkontor i New York City med mer än 2 000 anställda över hela världen och kontor i USA, Storbritannien, Finland, Indien, Singapore, Kanada och Irland. Om rollen Vi söker en entreprenöriell, driven och erfaren Strategic Account Executive, fokuserad på att hjälpa till att genomföra en strategi för företagsutveckling i partnerskap med ett globalt säljteam dedikerat till våra största globala kundrelationer på marknaden för finansiella tjänster. Detta är en möjlighet att gå med i ett företag med hög tillväxt och sälja en prisbelönt produkt som snabbt anammas på marknaden internationellt, och denna person kommer att kunna göra ett betydande bidrag till företagets tillväxt och framtida framgång. Vem du är - Tidigare försäljningserfarenhet med en B2B SaaS-lösning och ett kundnätverk på marknaden för finansiella tjänster (köp- och säljsida). - Bevisad förmåga att överträffa mål; vi har ett team av toppresterande säljare och en stark vinnarkultur. Rykte för att konsekvent leverera resultat och sätta exempel för arbetsmoral, initiativ, entusiasm och engagemang. - Förmåga att lyssna aktivt, ställa insiktsfulla frågor och upptäcka kundens verkliga behov, och bli en betrodd partner. Använd din kunskap om branschen, den konkurrensmässiga miljön och kundupplevelser för att identifiera trender och ligga steget före kundernas behov. - Samarbeta med det globala säljteamet för att hjälpa till att genomföra en strategisk kundtillväxtplan för din bok av konton mot ett gemensamt intäktsmål. - Förmåga att ringa kalla samtal och prospektera i en kundbas samtidigt som du bygger en pipeline. - Samarbeta med våra globala Customer Success-, Sales Development- och produktspecialistteam för att leverera stark tillväxt i en definierad kundbas. - Genomföra produkt demonstrationer i en värdebaserad försäljningsmiljö. - Snabb på att lära och förmåga att implementera feedback effektivt. - En energisk och kreativ individ med naturlig nyfikenhet och förmåga att lära sig snabbt. Måste ha en stark arbetsmoral. - Stark förmåga att skapa kontakt med nya människor och att upprätthålla relationer, kombinerat med en positiv, utåtriktad personlighet. - Enastående kommunikatör, både i presentationer och informella samtal, och kan förmedla värdeerbjudanden tydligt på alla nivåer i en organisation. - Förmåga att destillera och förklara komplexa frågor i enkla termer. - Erfarenhet av att nå sex- eller sju-siffriga intäktsmål på årsbasis. - Förmåga att resa till kunder regelbundet. Vad du kommer att göra - Samarbeta med det globala säljteamet för att hjälpa till att genomföra en strategisk kundtillväxtplan för din bok av konton mot ett gemensamt intäktsmål. - Denna roll är fokuserad på att sälja mer till befintliga kundrelationer, vilket kräver att du undersöker möjligheter, initierar diskussioner, prospekterar nya team, genomför demonstrationer, hanterar produktprovningar och stänger affärer. - Utveckla starka interna relationer, få stöd från dem du samarbetar med och mobilisera resurser för att leverera intäktsresultat. - Koordinera med ditt team för att prognostisera korrekt och utveckla den nödvändiga pipelinen för att nå och överträffa mål. - Arbeta nära vårt produktspecialistteam under provningar för att säkerställa kundengagemang. - Samla in och vidarebefordra information om marknadens och kundernas produktbehov till sälj, produktledning, innehåll och produktmarknadsföring för att hjälpa oss att ständigt förbättra våra produkter. Grundläggande ersättningsintervall 124 000 $ - 171 000 $ USD Vi erbjuder ett konkurrenskraftigt förmånsprogram, en generös provisionsplan med obegränsad intjäningspotential samt aktier.