Account Executive

Tietoa AlphaSensestä: Maailman hienostuneimmat yritykset luottavat AlphaSenseen poistamaan epävarmuutta päätöksenteosta. Todistettuun tekoälyyn perustuvan markkinatiedon ja haun avulla AlphaSense tarjoaa merkittäviä oivalluksia luotettavasta sisällöstä. Julkisen ja yksityisen sisällön universumimme sisältää osaketutkimuksia, yritystiedotteita, tapahtumien puheita, asiantuntijakeskusteluja, uutisia, ammattilehtiä ja asiakkaiden omia tutkimusmateriaaleja. Teguksen hankinta AlphaSensen toimesta vuonna 2024 edistää yhteistä missioamme antaa ammattilaisille mahdollisuus tehdä viisaampia päätöksiä tekoälyvetoisen markkinatiedon avulla. Yhdessä AlphaSense ja Tegus nopeuttavat kasvua, innovaatioita ja sisällön laajentamista täydentävillä tuote- ja sisältökunnalla, joiden avulla käyttäjät löytävät vielä kattavampia oivalluksia tuhansista sisältöjoukoista. Yli 6 000 yritysasiakas, mukaan lukien suurin osa S&P 500 -yhtiöistä, luottaa alustaamme. Vuonna 2011 perustettu AlphaSense on pääkonttorillaan New Yorkissa, ja sillä on yli 2 000 työntekijää maailmanlaajuisesti sekä toimistoja Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Suomessa, Intiassa, Singaporede, Kanadassa ja Irlannissa. Tietoa roolista Etsimme yrittäjähenkistä, motivoitunutta ja kokenutta Strategic Account Executiveta, jonka tehtävänä on auttaa toteuttamaan yrityskasvustrategiaa yhteistyössä globaalin myyntitiimin kanssa, joka on omistautunut suurimmille globaaleille asiakassuhteillemme finanssialalla. Tämä on mahdollisuus liittyä nopeasti kasvavaan yritykseen ja myydä palkittua tuotetta, jota otetaan nopeasti käyttöön kansainvälisesti, ja tämä henkilö pystyy tekemään merkittävän panoksen yrityksen kasvuun ja tulevaan menestykseen. Kuka olet - Aiempaa myyntikokemusta B2B SaaS -ratkaisusta ja asiakasverkosto finanssialalla (ostaja- ja myyjäpuoli). - Todistettu kyky ylittää tavoitteet; meillä on huippumyyjien tiimi ja voittava kulttuuri. Maine johdonmukaisista tuloksista sekä työmoraalin, aloitteellisuuden, innostuksen ja sitoutumisen esikuvana toimimisesta. - Kyky kuunnella aktiivisesti, kysyä oivaltavia kysymyksiä ja paljastaa asiakkaan todelliset tarpeet tullen luotettavaksi kumppaniksi. Hyödynnä tuntemustasi toimialasta, kilpailuympäristöstä ja asiakaskokemuksista trendien tunnistamiseen ja asiakastarpeiden ennakoimiseen. - Tee yhteistyötä globaalin myyntitiimin kanssa strategisen asiakaskasvusuunnitelman toteuttamiseksi omalle asiakasportfoliollesi yhteisen liikevaihtotavoitteen mukaisesti. - Kyky tehdä kylmäpuheluita ja prospektoida asiakaskuntaa samalla kun rakennat myyntiputkea. - Tee yhteistyötä globaalien Customer Success-, Sales Development- ja tuotespesialistitiimien kanssa vahvan kasvun saavuttamiseksi määritellyssä asiakaskunnassa. - Järjestä tuote-esittelyitä arvo-pohjaisessa myyntiympäristössä. - Nopea oppija ja kyky hyödyntää palautetta tehokkaasti. - Energinen ja luova yksilö, jolla on luontaista uteliaisuutta ja kyky oppia nopeasti. Vahva työmoraali on välttämätön. - Vahva kyky luoda yhteys uusiin ihmisiin ja ylläpitää suhteita, yhdistettynä positiiviseen ja ulospäinkääntyneeseen persoonallisuuteen. - Erinomainen viestijä sekä esityksissä että rennoissa keskusteluissa, ja pystyy välittämään arvoviestit selkeästi organisaation kaikilla tasoilla. - Kyky tiivistää ja selittää monimutkaisia asioita yksinkertaisilla termeillä. - Kokemusta kuusinumeroisten tai seitsemännumeroisten vuotuisten liikevaihtotavoitteiden saavuttamisesta. - Kyky matkustaa asiakkaiden luokse säännöllisesti. Mitä teet - Tee yhteistyötä globaalin myyntitiimin kanssa strategisen asiakaskasvusuunnitelman toteuttamiseksi omalle asiakasportfoliollesi yhteisen liikevaihtotavoitteen mukaisesti. - Tämä rooli keskittyy nykyisten asiakassuhteiden laajentamiseen (upselling), mikä vaatii mahdollisuuksien tutkimista, keskustelujen aloittamista, uusien tiimien prospektointia, demojen järjestämistä, tuotekokeilujen hallintaa ja kauppojen klousaamista. - Kehitä vahvoja sisäisiä suhteita, hanki tukea yhteistyökumppaneilta ja mobilisoi resursseja liikevaihtotulosten saavuttamiseksi. - Koordinoi tiimisi kanssa tarkkaa ennustamista ja kehitä tarvittava myyntiputki tavoitteiden saavuttamiseksi ja ylittämiseksi. - Työskentele läheisesti tuotespesialistitiimin kanssa kokeilujen aikana asiakkaan sitouttamiseksi. - Kerää ja välitä tietoa markkinoiden ja asiakkaiden tuotetarpeista myynnille, tuotehallinnalle, sisällöntuotannolle ja tuotemarkkinoinnille tuotteidemme jatkuvan kehittämisen tueksi. Peruspalkkahaitari 124 000 $ - 171 000 $ USD Tarjoamme kilpailukykyisen etuohjelman, anteliaan komissiosuunnitelman ilman ansaintakattoa sekä osakeoptioita.