Kanalchef

Kanalchefen ansvarar för att leverera mätbar tillväxt av nya nettointäkter genom IFS regionala kanalekosystem. Rollen fokuserar på att maximera partnernas kommersiella prestation, accelerera partnergenererade möjligheter, öka genereringen av kvalificerade pipelines och säkerställa effektivt genomförande av gemensamt överenskomna affärsplaner. Kanalchefen fungerar som en strategisk och kommersiell ledare inom partnerekosystemet och säkerställer att partnerna genererar högkvalitativa möjligheter för nya logotyper i linje med IFS branschprioriteringar. Framgång mäts genom bokade nya nettointäkter från kanalpartner. Partnerstrategi, styrning och intäktsväxt * Utveckla och genomföra strukturerade affärsplaner för partner i linje med IFS tillväxtprioriteringar. * Driva skapandet och konverteringen av partnergenererade pipelines, och säkerställa att möjligheter rör sig effektivt genom försäljningscykeln. * Underlätta tydlig prestationsstyrning genom att granska överenskomna intäkter, pipelines och förväntningar på möjliggörande genom regelbundna QBR:er och strukturerade avstämningar. * Säkerställa att inkommande marknadsföringsleads (för företag med en omsättning under 200 miljoner euro) som tilldelats partner följs upp skyndsamt och konverteras till kvalificerade möjligheter. * Fungera som eskaleringspunkt för strategiska partnerledda möjligheter och säkerställa intern anpassning för att stödja effektiv affärsprogression. * Stödja partner i att uppfylla IFS Partner Program-standarder, inklusive krav på förmåga, kommersiella villkor och förespråkande. * Upprätthålla exakt prognostisering och pipeline-rapportering för att stödja informerade beslut och operativ disciplin. Partnermöjliggörande och kapacitetsutveckling * Stärka partnernas kunskap om IFS-portföljen, värdeerbjudandet och färdplanen genom strukturerat möjliggörande. * Coacha partner i kvalificering, värdepositionering, konkurrensdifferentiering och bästa praxis för försäljningstekniker. * Samarbeta kring marknadsföring, efterfrågegenerering och branschanpassade kampanjer som stödjer partnerledd pipeline-tillväxt. * Möjliggöra för partner att genomföra effektiva gemensamma go-to-market-strategier som genererar inkrementella intäkter. * Främja kontinuerlig förbättring av partnernas försäljningseffektivitet, kommersiella fingertoppskänsla och leveranskvalitet. Intäktsansvar * Uppnå intäktsmål fokuserade på inkrementella nya netto-licensintäkter. * Stödja förutsägbar partnergenererad pipeline-tillväxt och tidig affärsavslut. * Tillämpa disciplinerade CRM- och datakvalitetsstandarder för alla partnerdrivna möjligheter. * Stödja leveransen av relevanta IFS-marknadsföringskampanjer och partnerrelaterade evenemang i regionen. Kvalifikationer: * Betydande erfarenhet av partnerskap, allianser eller kanalhantering * Erfarenhet av direkt- eller kanalförsäljning inom enterprise SaaS, molntjänster eller affärsmjukvara, med en bevisad förmåga att leverera partnergenererade intäkter och uppnå försäljningsmål. * Stark förståelse för företagets försäljningscykler och värdebaserade försäljningsmetoder. * Erfarenhet inom AI, ERP, EAM och/eller FSM-marknader föredras. * Förmåga att bygga och upprätthålla partnerrelationer på senior nivå med trovärdighet, integritet och lyhördhet. * Utmärkta kommunikations-, presentations- och engagemangsfärdigheter på ledningsnivå * Bevisad förmåga att bygga strukturerade affärsplaner, tillämpa prestationsstyrning och driva mätbar tillväxt. * Erfarenhet av långa försäljningskampanjer på en snabbfotad, konsultativ och konkurrensutsatt marknad. * Måste ha ett giltigt körkort och vara flytande i kommersiell (affärsnivå) nederländska Ytterligare information: Vi välkomnar flexibilitet och hybridarbetsmöjligheter för att stödja olika behov och livsstilar, samtidigt som vi värdesätter inkluderande arbetsplatser. Genom att främja en känsla av gemenskap driver vi innovation, stärker kopplingar och vårdar tillhörighet. Vårt åtagande säkerställer att du kan arbeta på det sätt som passar dig bäst, samtidigt som du interagerar med kollegor för att dela idéer och bygga meningsfulla relationer.