Kanavapäällikkö

Kanavapäällikkö vastaa mitattavasta uusien netto-tulojen kasvusta IFS:n alueellisen kanavaekosysteemin kautta. Roolissa keskitytään kumppaneiden kaupallisen suorituskyvyn maksimointiin, kumppaneiden tuottamien mahdollisuuksien nopeuttamiseen, kvalifioidun putken kasvattamiseen ja yhteisesti sovittujen liiketoimintasuunnitelmien tehokkaaseen toteuttamiseen. Kanavapäällikkö toimii strategisena ja kaupallisena johtajana kumppaniekosysteemissä varmistaen, että kumppanit luovat korkealaatuisia uusia asiakkuusmahdollisuuksia IFS:n toimialaprioriteettien mukaisesti. Menestystä mitataan kanavakumppaneiden tuottamilla varatuilla uusilla netto-tuloilla. Kumppanistrategia, ohjaus ja tulojen kasvu * Kehitä ja toteuta strukturoituja kumppaniliiketoimintasuunnitelmia IFS:n kasvuprioriteettien mukaisesti. * Edistä kumppaneiden tuottaman putken luomista ja konversiota varmistaen, että mahdollisuudet etenevät tehokkaasti myyntisyklissä. * Helpota selkeää suorituskyvyn ohjausta tarkastelemalla sovittuja tuloja, putkea ja valmennusodotuksia säännöllisten QBR-katsausten ja strukturoitujen tarkistusten avulla. * Varmista, että kumppaneille osoitetut markkinointiliidit (alle 200 miljoonan euron liikevaihdon yrityksille) hoidetaan viipymättä ja konvertoidaan kvalifioiduiksi mahdollisuuksiksi. * Toimi eskalaatiopisteenä strategisissa kumppanivetoisissa mahdollisuuksissa varmistaen sisäinen linjaus tehokkaan kaupan etenemisen tukemiseksi. * Tue kumppaneita IFS Partner Program -standardien täyttämisessä, mukaan lukien kyvykkyys-, kaupalliset ja edunvalvontavaatimukset. * Ylläpidä tarkkaa ennustamista ja putkiraportointia tietoon perustuvan päätöksenteon ja operatiivisen kurinalaisuuden tukemiseksi. Kumppaneiden valmennus ja kyvykkyyksien kehittäminen * Vahvista kumppaneiden tuntemusta IFS-portfoliosta, arvolupauksesta ja tiekartasta strukturoidun valmennuksen avulla. * Valmenna kumppaneita kvalifioinnissa, arvon asemoinnissa, kilpailullisessa erottumisessa ja parhaissa myyntitekniikoissa. * Tee yhteistyötä markkinoinnin, kysynnän luomisen ja toimialaan kohdistuvien kampanjoiden kanssa, jotka tukevat kumppanivetoista putken kasvua. * Mahdollista kumppaneille tehokkaiden yhteisten go-to-market-strategioiden toteuttaminen, jotka tuottavat lisätuloja. * Edistä kumppaneiden myynnin tehokkuuden, kaupallisen osaamisen ja toimituslaadun jatkuvaa parantamista. Tulovastuu * Saavuta tulotavoitteet, jotka keskittyvät inkrementaalisiin uusiin lisenssituloihin. * Tue ennustettavaa kumppaneiden tuottaman putken kasvua ja sopimusten oikea-aikaista päättymistä. * Sovella kurinalaisia CRM- ja datalaatustandardeja kaikissa kumppanivetoisissa mahdollisuuksissa. * Tue relevanttien IFS-markkinointikampanjoiden ja alueellisten kumppanitapahtumien toteutusta. Kvalifikaatiot: * Merkittävää kokemusta kumppanuuksista, alliansseista tai kanavahallinnasta * Kokemusta suorasta tai kanavamyynnistä enterprise SaaS-, pilvi- tai liiketoimintaohjelmistoissa, osoitettuna kykynä tuottaa kumppaneiden tuottamia tuloja ja saavuttaa myyntitavoitteita. * Vahva ymmärrys yritysten myyntisykleistä ja arvopohjaisista myyntimenetelmistä. * Kokemus AI-, ERP-, EAM- ja/tai FSM-markkinoilta katsotaan eduksi. * Kyky rakentaa ja ylläpitää senioritason kumppanisuhteita uskottavasti, rehellisesti ja reagoivasti. * Erinomaiset viestintä-, esitys- ja johtajayritystason sitouttamistaidot * Osoitettu kyky rakentaa strukturoituja liiketoimintasuunnitelmia, soveltaa suorituskyvyn ohjausta ja ajaa mitattavaa kasvua. * Kokemusta pitkistä myyntikampanjoista nopeasti muuttuvilla, konsultatiivisilla ja kilpailluilla markkinoilla. * Hakijalla on oltava voimassa oleva ajokortti ja sujuva kaupallinen (liike-elämän tason) hollannin kieli Lisätietoja: Hyväksymme joustavuuden ja hybridityömahdollisuudet tukemaan erilaisia tarpeita ja elämäntyylejä, arvostaen samalla inklusiivisia työpaikkakokemuksia. Edistämällä yhteisöllisyyttä ajamme innovaatioita, vahvistamme yhteyksiä ja vaalimme kuulumisen tunnetta. Sitoumuksemme varmistaa, että voit työskennellä sinulle parhaalla tavalla ja samalla olla vuorovaikutuksessa kollegoiden kanssa jakaaksesi ideoita ja rakentaaksesi merkityksellisiä suhteita.