Account Executive

Vi söker en strategisk Account Executive för att driva tillväxt för POKa inom ett antal strategiska företagskonton. Detta är en säljroll med kvotansvar som ansvarar för både att expandera befintliga kundrelationer och förvärva nya strategiska logotyper. Du kommer att fungera som en betrodd rådgivare till seniora ledare inom tillverknings- och industriorganisationer och hjälpa dem att transformera frontlinjeoperationer med POKa:s plattform för anslutna arbetare och kunskapsdelning. Denna roll kräver bekvämlighet i att navigera i komplexa inköpsgrupper, långa säljcykler och högvärdesaffärer med flera intressenter. Poka är en X-sell-försäljningsmodell som kommer att drivas i samordnade insatser med account executives. Som strategisk Account Executive för POKa kommer du att: * Äga och utföra hela säljprocessen för en portfölj av strategiska konton, inklusive både befintliga kunder och helt nya prospekter i samarbete med AE för kontona. * Utveckla djupa relationer med seniora intressenter (ledare inom drift, tillverkning och IT) * Driva kontoxpansion, cross-sell och upsell hos befintliga kunder genom att anpassa POKa:s värde till utvecklande affärsprioriteringar * Identifiera och förfölja nya strategiska möjligheter i TAM och GTM, bygga pipeline genom riktad kontoplanering, utgående insatser och samarbete med marknadsföring och partners * Leda komplexa företagsförsäljningscykler från upptäckt via värdeartikulering, utvärdering, förhandling och avslut * Positionera POKa som en strategisk plattform, inte bara en punktlösning, genom att koppla resultat till produktivitet, säkerhet, engagemang och operativ excellens * Bygga och underhålla robusta kontoplaner, inklusive intressentkartor, möjighetsstrategier och fleråriga tillväxtplaner * Samarbeta nära med Solution Consultants, Customer Success, marknadsföring och partners för att säkerställa sömlöst utförande och långsiktigt kundvärde * Underhålla korrekta CRM-data, prognoser och pipeline-hygien, vilket bidrar till förutsägbar och transparent intäktsutföring Kvalifikationer: Vi söker ett säljproffs som kombinerar disciplin inom företagsförsäljning med strategisk nyfikenhet och empati för frontlinjeoperationer. Krav på erfarenhet och färdigheter * Bevisad framgång som kvotansvarig enterprise- eller strategisk account executive, helst inom SaaS eller företagsmjukvara * Erfarenhet av försäljning till stora, komplexa organisationer med flera intressenter och långa inköpscykler * Påvisad förmåga att växa befintliga konton samtidigt som nya strategiska kunder landas * Stark exekutiv närvaro och bekvämlighet i att engagera sig på Director-, VP- och C-nivå * Konsultativt, värdebaserat säljförhållningssätt med förmåga att koppla lösningar till mätbara affärsresultat * Erfarenhet av att bygga och utföra territorie- och kontoplaner * Bekant med CRM-system och disciplinerade prognosmetoder Föredragen erfarenhet * Exponering mot tillverknings-, industri- eller frontlinjetunga miljöer * Erfarenhet av att sälja plattformar relaterade till drift, arbetsstyrkeaktivering, digital transformation eller kunskapshantering * Bekvämlighet i att arbeta i en matrisorganisation, kollaborativt med delat ansvar för resultat Hur du lyckas * Du tänker strategiskt kring konton, inte bara enskilda affärer * Du balanserar jägar- och bondeinstinkter – skapar nya möjligheter samtidigt som du fördjupar befintliga relationer * Du samarbetar naturligt över funktioner och tar med andra i komplexa säljprocesser * Du är motståndskraftig, nyfiken och motiverad av att lösa verkliga kundproblem * Du når eller överträffar konsekvent din kvot samtidigt som du bygger långsiktigt kundförtroende Vad vi erbjuder * Löneintervall: 140 000 till 160 000 USD årligen + 100 % rörlig del, obegränsad * Flexibel betald ledighet, inklusive sjukdom och helgdagar * Sjuk-, tand- och synförsäkring * 401K med företagsbidrag * Flexibla utgiftskonton * Livförsäkring och invaliditetsförmåner * Utbildningsstöd * Samhällsengagemang och volontärarbete