Account Executive

Etsimme strategista Account Executivea kasvattamaan POKa:n liiketoimintaa määritellyissä strategisissa yritystileissä. Kyseessä on kiintiöön perustuva myyntirooli, joka vastaa sekä nykyisten asiakassuhteiden laajentamisesta että uusien strategisten asiakkaiden hankinnasta. Toimit luotettavana neuvonantajana valmistavan teollisuuden ja teollisuusorganisaatioiden johdolle auttaen heitä muuttamaan etulinjan toimintaa POKa:n connected worker- ja tiedonjakoplattauksen avulla. Tämä rooli vaatii kykyä navigoida monimutkaisissa ostajaryhmissä, pitkissä myyntisykleissä ja korkean arvon, useita sidosryhmiä sisältävissä kaupoissa. Poka on ristiinmyyntimalli (X-sell), jota toteutetaan yhteistyössä tilivastaavien (AE) kanssa. Strategisena Account Executena POKa:lle tulet: * Omistamaan ja toteuttamaan koko myyntiprosessin strategisten tilien portfoliolle, mukaan lukien sekä nykyiset asiakkaat että uudet prospektit yhteistyössä tilikohtaisen AE:n kanssa. * Kehittämään syviä suhteita senioritason sidosryhmiin (toiminnan, valmistuksen ja IT:n johtajat) * Ajamaan tilien laajentamista, ristiinmyyntiä ja lisämyyntiä nykyisille asiakkaille yhdistämällä POKa:n arvon kehittyviin liiketoimintaprioriteetteihin * Tunnistamaan ja tavoittelemaan uusia strategisia mahdollisuuksia TAM- ja GTM-malleissa rakentamalla myyntiputkea kohdennetun tilisuunnittelun, outbound-toimenpiteiden sekä markkinoinnin ja kumppaneiden yhteistyön avulla * Johtamaan monimutkaisia yritysmyyntisyklejä tunnistamisesta arvon määrittelyyn, arviointiin, neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen * Positionoimaan POKa:n strategisena alustana, ei vain pistemäisenä ratkaisuna, yhdistämällä tulokset tuottavuuteen, turvallisuuteen, sitoutumiseen ja operatiiviseen erinomaisuuteen * Rakentamaan ja ylläpitämään vankkoja tilisuunnitelmia, mukaan lukien sidosryhmäkartat, mahdollisuusstrategiat ja monivuotiset kasvusuunnitelmat * Tekemään tiivistä yhteistyötä ratkaisukonsulttien, asiakkuuden hallinnan, markkinoinnin ja kumppaneiden kanssa sujuvan toteutuksen ja pitkän aikavälin asiakasarvon varmistamiseksi * Ylläpitämään tarkkoja CRM-tietoja, ennusteita ja myyntiputken hygieniaa, mikä edistää ennustettavaa ja läpinäkyvää liikevaihdon toteutusta Kvalifikaatiot: Etsimme myyntiammattilaista, joka yhdistää yritysmyynnin kurinalaisuuden strategiseen uteliaisuuteen ja empatiaan etulinjan toimintaa kohtaan. Vaadittu kokemus ja taidot * Todistettu menestys kiintiöön perustuvana yritys- tai strategisena account executena, mieluiten SaaS- tai yritysohjelmistojen parissa * Kokemus myynnistä suurille, monimutkaisille organisaatioille, joissa on useita sidosryhmiä ja pitkät ostoprosessit * Osoitettu kyky kasvattaa nykyisiä tilejä ja hankkia samalla uusia strategisia asiakkaita * Vahva johtajatyylinen läsnäolo ja kyky toimia Director-, VP- ja C-tason johdon kanssa * Konsultatiivinen, arvopohjainen myyntitapa ja kyky yhdistää ratkaisut mitattaviin liiketoimintatuloksiin * Kokemus alue- ja tilisuunnitelmien rakentamisesta ja toteuttamisesta * Tuttuus CRM-järjestelmiin ja kurinalaisiin ennustekäytäntöihin Toivottu kokemus * Kokemus valmistavasta teollisuudesta, teollisuudesta tai etulinjapainotteisista ympäristöistä * Kokemus operatiivisiin toimintoihin, työvoiman vahvistamiseen, digitaaliseen transformaatioon tai tiedonhallintaan liittyvien alustojen myynnistä * Kyky työskennellä matriisiorganisaatiossa yhteistyössä ja jaetulla vastuulla tuloksista Menestymistekijät * Ajattelet strategisesti tilien suhteen, et vain yksittäisten kauppojen * Tasapainotat "metsästäjän" ja "viljelijän" vaistojasi – luot uusia mahdollisuuksia ja syvennät samalla nykyisiä suhteita * Teet luontevasti yhteistyötä eri funktioiden välillä ja otat muut mukaan monimutkaisiin myyntiprosesseihin * Olet sitkeä, utelias ja motivoitunut ratkaisemaan asiakkaiden todellisia ongelmia * Saavutat tai ylität johdonmukaisesti kiintiösi samalla kun rakennat pitkäaikaista asiakasturvallisuutta Tarjoamme * Palkkahaitari: 140 000 – 160 000 USD vuodessa + 100 % vaihtuva osa, ei ylärajaa * Joustava palkallinen vapaa, sisältäen sairaus- ja pyhäpäivät * Sairaus-, hammas- ja näkövakuutus * 401K-eläkesäästösuunnitelma yrityksen maksuosuudella * Joustavat kulutustilit * Henkivakuutus ja työkyvyn menetyksestä aiheutuvat etuudet * Koulutustuki * Yhteisöllinen toiminta ja vapaaehtoistyötapahtumat