Pre-saleskonsult

Om AlphaSense: Världens mest sofistikerade företag förlitar sig på AlphaSense för att ta bort osäkerhet från beslutsfattandet. Med marknadsunderrättelser och sökning byggd på beprövad AI levererar AlphaSense insikter som betyder något från innehåll du kan lita på. Vårt universum av offentligt och privat innehåll inkluderar aktieanalys, företagsrapporter, händelsetranskriptioner, expertsamtal, nyheter, branschtidskrifter och klienters egen forskningsmaterial. Förvärvet av Tegus av AlphaSense 2024 främjar vårt gemensamma uppdrag att ge yrkesverksamma möjlighet att fatta smartare beslut genom AI-driven marknadsunderrättelse. Tillsammans kommer AlphaSense och Tegus att accelerera tillväxt, innovation och innehållsexpansion, med kompletterande produkt- och innehållskapaciteter som gör det möjligt för användare att hitta ännu mer omfattande insikter från tusentals innehållsmängder. Vår plattform används av över 6 000 företags kunder, inklusive en majoritet av S&P 500. AlphaSense grundades 2011 och har sitt huvudkontor i New York City med mer än 2 000 anställda över hela världen och kontor i USA, Storbritannien, Finland, Indien, Singapore, Kanada och Irland. Om teamet Customer Success-organisationen består av tre team: pre-sales, customer success och support. Pre-saleskonsulten kommer att gå med i ett team av betrodda partners till våra Account Executives och arbeta nära potentiella kunder genom nya försäljningscykler för att demonstrera värdet av vår plattform och hjälpa till att driva nya intäkter. De är problemlösare, historieberättare och produktexperter som trivs med att hjälpa kunder att fatta bättre och snabbare beslut. Pre-saleskonsulter kombinerar djup produktkunskap, kommersiell fingertoppskänsla, branscherfarenhet och stark klientintuition för att genomföra effektiva utvärderingar. Denna roll är specifik för vertikalen finansiella tjänster, där man engagerar beslutsfattare och användare för att identifiera användningsfall, genomföra skräddarsydda demonstrationer och utvärderingar, samtidigt som man guidar prospekts till framgångsrika resultat. På grund av den omfattande klientexponeringen är denna roll unikt positionerad för att samarbeta med tvärfunktionella team inom produkt, innehåll, försäljning, kundframgång, marknadsföring och kundutbildning för att informera strategier och beslut för marknadsintroduktion. Om rollen: Som pre-saleskonsult med fokus på finansiella tjänster kommer du att arbeta som en del av försäljningscykeln för att överbrygga våra tekniska kapaciteter med de domänspecifika behoven och arbetsflödena hos våra klienter. Du kommer inte bara att driva värde för våra klienter, utan också företräda deras perspektiv och spela en avgörande roll i att definiera framtida användningsfall i AlphaSense för nyckelpersoner, inklusive: kapitalförvaltning, investment banking, Private Equity/VC och hedgefonder. Vad du kommer att göra: Samarbeta med GTM-team för att driva kommersiella resultat: Samarbeta nära med Account Executives för att ta ägarskap över och genomföra sömlösa produktutvärderingar för att driva tillväxt i nya affärsintäkter. Bygga och kurera användningsfall för finansiella tjänster: Genomföra riktad analys av klienters unika forskningsarbetsflöden och smärtpunkter för att hjälpa dem att effektivt utnyttja AlphaSense för sina skräddarsydda användningsfall. Fortsätta att söka efter och utveckla nya och framväxande användningsfall med klienter i takt med att AlphaSenses kapacitet utvecklas. Skapa och upprätthålla starka klientrelationer: Engagera dig direkt med investeringsproffs på alla nivåer/senioritet vid finansiella institutioner för att förstå deras mest pressande utmaningar. Bygg en stark relation med prospekts och etablera dig som en trovärdig domän- och produktexpert som kan samarbeta med dem och driva värde från utvärderingens början till avslut. Bidra till produktutveckling: Översätta klientfeedback och proaktivt dela produkt- och innehållsförbättringar/förfrågningar om förbättringar internt. Vem du är: Du har en bevisad erfarenhet av att arbeta med investerare/klienter inom finansiella tjänster för att lösa komplexa problem och är passionerad för tillämpningen av AI i branschen. Du är en systemtänkare med en ambition att kontinuerligt förbättra processer och en önskan att bidra till en snabbväxande, entreprenöriell teamkultur. Vad du bidrar med: Affärsmässig kompetens i både tyska och engelska Expertis inom finansiella tjänster: 2+ års erfarenhet i en roll inom finansiella tjänster, eller direkt stöd till klienter inom finansiella tjänster i en fintech/SaaS-organisation, med exponering mot arbetsflöden i minst ett av följande: kapitalförvaltning, investment banking, Private Equity/VC eller hedgefonder. Nyfikenhet på generativ AI inom finansiella tjänster: Ett påvisat intresse för den transformativa potentialen av AI för finanssektorn, flexibla problemlösningsförmågor och kunskap om det konkurrensmässiga landskapet för GenAI inom finansiella tjänster. Exekutiv närvaro och starka presentationskunskaper: En bevisad förmåga att engagera intressenter på alla nivåer, vinna deras förtroende och förklara tekniska lösningar för affärsorienterade målgrupper. Bekväm med att genomföra utvärderingar av varierande längd/form, t.ex. on-site workshops, whiteboard-sessioner, multi-call-demonstrationer etc. Högpresterande ägarskapsmentalitet: En exceptionell förmåga att trivas med autonomi, tackla klientfrågor och utmaningar med entusiasm och driva arbetsflödestransformation hos några av världens största finansföretag. Konsultativt tillvägagångssätt: En mycket artikulerad, konsultativ och självsäker klientnära professionell med förmågan att destillera och förklara komplexa frågor i enkla termer. Lagspelare: Överlägsen förmåga att bygga och upprätthålla starka interna relationer, kombinerat med en positiv och proaktiv personlighet. Samarbete och inflytande: Förmåga att arbeta tvärfunktionellt och effektivt destillera klientfeedback till GTM-, produkt- och innehållsteam för att kontinuerligt hjälpa till att påverka och förbättra våra kapaciteter/produktutbud. Relevant erfarenhet inkluderar, men är inte begränsad till: Solutions Engineering, Sales Engineering, Solutions Consultant.