Pre-sales-konsultti

Tietoa AlphaSensestä: Maailman hienostuneimmat yritykset luottavat AlphaSenseen poistaakseen epävarmuuden päätöksenteosta. Todistettuun tekoälyyn perustuvan markkinatiedon ja haun avulla AlphaSense tarjoaa merkityksellisiä oivalluksia luotettavasta sisällöstä. Julkisten ja yksityisten sisältöjen universumimme sisältää osaketutkimuksia, yritysten tiedotteita, tapahtumien puhtaaksikirjoituksia, asiantuntijapuheluita, uutisia, alan aikakauslehtiä ja asiakkaiden omia tutkimussisältöjä. Tegus-yrityksen hankinta vuonna 2024 edistää yhteistä missioitamme antaa ammattilaisille mahdollisuus tehdä viisaampia päätöksiä tekoälyvetoisen markkinatiedon avulla. Yhdessä AlphaSense ja Tegus nopeuttavat kasvua, innovaatioita ja sisällön laajentamista täydentävillä tuote- ja sisältöominaisuuksilla, joiden avulla käyttäjät voivat löytää entistä kattavampia oivalluksia tuhansista sisältöjoukoista. Yli 6 000 yritysasiakas luottaa alustaamme, mukaan lukien enemmistö S&P 500 -yrityksistä. Vuonna 2011 perustetulla AlphaSensellä on pääkonttori New Yorkissa ja yli 2 000 työntekijää maailmanlaajuisesti sekä toimistoja Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Suomessa, Intiassa, Singaporessa, Kanadassa ja Irlannissa. Tietoa tiimistä Customer Success -organisaatio koostuu kolmesta tiimistä: pre-sales, customer success ja tuki. Pre-sales-konsultti liittyy Account Executiveiden luotettavien kumppanien tiimiin, työskennellen läheisesti potentiaalisten asiakkaiden kanssa uusien liiketoimintojen myyntisykleissä osoittaakseen alustamme arvon ja auttaakseen kasvattamaan uusia tulovirtoja. He ovat ongelmanratkaisijoita, tarinankertojia ja tuoteasiantuntijoita, jotka nauttivat asiakkaiden auttamisesta tekemään parempia ja nopeampia päätöksiä. Pre-sales-konsultit yhdistävät syvän tuotetuntemuksen, kaupallisen näkemyksen, toimialakokemuksen ja vahvan asiakasintuition toteuttaakseen vaikuttavia evaluaatioita. Tämä rooli on suunnattu erityisesti finanssialalle, ja siihen kuuluu vuorovaikutus päätöksentekijöiden ja käyttäjien kanssa käyttötapausten tunnistamiseksi, räätälöityjen demojen ja evaluaatioiden toteuttamiseksi sekä prospektien ohjaaminen onnistuneisiin lopputuloksiin. Laajan asiakaskontaktin ansiosta rooli on ainutlaatuisessa asemassa toimimaan yhteistyössä tuote-, sisältö-, myynti-, asiakashallinta-, markkinointi- ja asiakaskoulutus-tiimien kanssa GTM-strategian ja päätösten tueksi. Tietoa roolista: Finanssialaan keskittyvänä Pre-sales-konsulttina työskentelet osana myyntisykliä yhdistäen teknologiamme kyvykkyydet asiakkaidemme toimialakohtaisiin tarpeisiin ja työnkulkuihin. Et ainoastaan tuo arvoa asiakkaille, vaan toimit myös heidän näkökulmiensa puolustajana ja näytät kriittisen roolin tulevien käyttötapausten määrittelyssä AlphaSensessä keskeisille persona-ryhmille, kuten varainhoito, investointipankkitoiminta, pääomasijoittaminen/VC ja hedge-rahastot. Mitä teet: Kumppanuus GTM-tiimien kanssa kaupallisten tulosten saavuttamiseksi: Teet tiivistä yhteistyötä Account Executiveiden kanssa ottaen vastuun saumattomien tuote-evaluaatioiden toteuttamisesta uusien liikevaihtovuotojen kasvattamiseksi. Finanssialan käyttötapausten rakentaminen ja kuratointi: Suoritat kohdennettua analyysia asiakkaiden uniikeista tutkimustyönkuluista ja kipupisteistä auttaaksesi heitä hyödyntämään AlphaSensea tehokkaasti heidän erityistarpeisiinsa. Etsit ja kehität jatkuvasti uusia ja nousevia käyttötapauksia asiakkaiden kanssa AlphaSensen kyvykkyyksien kehittyessä. Vahvojen asiakassuhteiden luominen ja ylläpito: Toimit suoraan vuorovaikutuksessa kaiken tason sijoitusammattilaisten kanssa finanssilaitoksissa ymmärtääksesi heidän polttavimmat haasteensa. Luot vahvan suhteen prospekteihin ja vakiinnutat asemasi uskottavana toimialan ja tuotteen asiantuntijana, joka kykenee kumppanuuteen ja arvon tuottamiseen evaluaation alusta päätökseen asti. Panos tuotekehitykseen: Käännät asiakaspalautteen sisäisiksi tuote- ja sisältöparannuspyynnöiksi ja jaat ne proaktiivisesti eteenpäin. Kuka olet: Sinulla on todistettu kokemus finanssialan sijoittajien/asiakkaiden kanssa työskentelystä monimutkaisten ongelmien ratkaisemiseksi ja olet intohimoinen tekoälyn soveltamisesta alalla. Olet systeeminen ajattelija, jolla on kunnianhimo jatkuvasti parantaa prosesseja ja halu panostaa nopeasti kasvavaan, yrittäjähenkiseen tiimikulttuuriin. Mitä tuot mukanasi: Liike-elämän tasoinen osaaminen saksan ja englannin kielissä Finanssialan asiantuntemus: 2+ vuoden kokemus finanssialan roolissa tai suoraan finanssialan asiakkaiden tukemisessa fintech/SaaS-organisaatiossa, sisältäen kokemusta vähintään yhdestä seuraavista: varainhoito, investointipankkitoiminta, pääomasijoittaminen/VC tai hedge-rahastot. Uteliaisuus generatiivista tekoälyä kohtaan finanssialalla: Osoitettu kiinnostus tekoälyn muutosvoimaan finanssisektorilla, joustavat ongelmanratkaisutaidot ja tuntemus GenAI:n kilpailukentästä finanssialalla. Johtajatasoinen esiintymiskyky ja vahvat esitystaidot: Todistettu kyky sitouttaa sidosryhmiä kaikilla tasoilla, ansaita heidän luottamuksensa ja selittää teknisiä ratkaisuja liiketoimintaorientoituneille yleisöille. Mukavuus eripituisten ja -muotoisten evaluaatioiden tekemisessä, kuten on-site-työpajat, whiteboard-sessiot, monivaiheiset demot jne. Vaikuttava omistajuusajattelu: Poikkeuksellinen kyky kukoistaa autonomiassa, kohdata asiakkaiden kysymykset ja haasteet innolla sekä ajaa työnkulkumuutoksia maailman suurimmissa finanssiyrityksissä. Konsultatiivinen lähestymistapa: Erittäin sujuva, konsultatiivinen ja itsevarma asiakasrajapinnan ammattilainen, jolla on kyky tiivistää ja selittää monimutkaisia asioita yksinkertaisesti. Tiimipelaaja: Erinomainen kyky rakentaa ja ylläpitää vahvoja sisäisiä suhteita yhdistettynä positiiviseen ja proaktiiviseen persoonallisuuteen. Yhteistyö ja vaikuttaminen: Kyky työskennellä poikkifunktionaalisesti ja tiivistää asiakaspalaute GTM-, tuote- ja sisältötiimeille, jotta voimme jatkuvasti vaikuttaa ja parantaa kyvykkyyksiämme ja tuotetarjontaamme. Relevanttia kokemusta ovat muun muassa: Solutions Engineering, Sales Engineering, Solutions Consultant.