Kanalmarknadsföringschef

Copado är den ledande DevOps-plattformen för Salesforce, som revolutionerar hur världens största organisationer lyckas med sina Salesforce-implementeringar. Vårt uppdrag är att accelerera Salesforce-utvecklingslivscykeln, stödja digital transformation och leverera oöverträffat värde till våra kunder. Sammanfattning av rollen Vi söker en strategisk chef till vårt team. I den här rollen kommer du att förstå att partnermarknadsföring är en primär motor för efterfrågan. Du kommer att ansvara för att genomföra marknadsföringsprogram för globala systemintegratörer (GSI), systemintegratörer (SI) och regionala systemintegratörer (RSI), som förblir vår primära och mest beprövade intäktskanal, samtidigt som du utvecklar marknadsföringsmetoder med oberoende programvaruleverantörer (ISV) och teknikpartner som ett växande sekundärt fokus. Du kommer att överbrygga gapet mellan våra produkt-, allians- och säljteam för att distribuera ett enhetligt "Better Together"-budskap och säkerställa att taktiska aktiviteter för båda partner typer är direkt kopplade till pipeline. Avgörande är att denna roll äger artikuleringen av Copados kärnvärdesförslag i partnerskap med varje SI, GSI och ISV - genom att översätta vår plattformshistoria till gemensamma budskap och innehåll som vinner ledningens acceptans på båda sidor och driver intern evangelism inom partnerorganisationer. Nyckelansvar Gemensamt värdeerbjudande och exekutivt budskap - Ägarskap av kärnnarrativ: Fungera som den primära arkitekten för Copados "Better Together"-berättelse för varje namngiven partner — översätta plattformskapaciteter till gemensamma värdeerbjudanden som resonerar med både tekniska och exekutiva målgrupper. - Exekutiv anpassning: Bygga och leverera budskap som vinner acceptans från senior ledning på både Copado och partnerorganisationer, inklusive exekutiva narrativ för QBR:er, partnersummits och gemensamma planeringssessioner. - Intern evangelism: Fungera som en intern förespråkare för partnerskapet inom partnerns egen organisation — utbilda och utrusta partnerns sälj- och praktikteam för att sälja Copados historia lika flytande som sin egen. Efterfrågan och "To, Through, With" partnergenomförande - Pipeline-motor (Primärt fokus - SI/GSI): Genomföra SI-partnermarknadsföringskampanjer som en primär kanal för efterfrågan för att driva mätbar tillväxt i partnergenererad (netto ny) och partnerpåverkad (affärsacceleration) pipeline. - ISV- och teknikpartnerskap (Sekundärt fokus): Utveckla och genomföra marknadsföringsprogram med ISV:er och teknikpartner, identifiera sammarknadsföringsmöjligheter som kompletterar den SI-ledda pipelinen och bygga upprepbara metoder i takt med att dessa partnerskap mognar. - Ramverket "To, Through, With": Genomföra riktade "To Partner" (möjliggörande och utbildning), "Through Partner" (samvarumärkeskampanjer) och "With Partner" (gemensam GTM, samvarumärkeskampanjer och samförsäljningsmetoder) marknadsföringsinitiativ över båda partnerkategorier. Korsfunktionell kommunikation och anpassning - Enhetliga budskap: Äga utvecklingen av gemensamma värdeerbjudanden per partner, i nära samarbete med allianser och produktmarknadsföring, för att säkerställa att narrativ är tekniskt korrekta, exekutiva och konsekvent förstärkta i varje partnerkontakt. - Integrerade kampanjer: Integrera SI- och ISV/teknikpartnermetoder i bredare globala efterfrågekampanjer, aktivera partner i fältevenemang, digitala program, digitala aktiveringar och ABM-strategier. - Innehåll för partnerstöd och kommunikation: Hantera skapandet och distributionen av taktiska stödresurser anpassade för SI-praktiker och ISV/teknikpartnerskap, inklusive one-pagers, gemensamma battlecards, marknadsförings- och säljpresentationer, partner-e-post och nyhetsbrev. Operativ excellens och rapportering - Budget- och MDF-hantering: Hantera tilldelade budgetar för partnermarknadsföring och marknadsutvecklingsfonder (MDF) för SI- och ISV-program med precision, säkerställa strikt spårning och sikta på 100 % utnyttjande av utgifterna. - Projektledningsdisciplin: Inpränta en kultur av "flawless execution" för alla taktiker i tratten, säkerställa att gemensamma event och innehållslanseringar har tydliga tidsplaner och levereras i tid. - Prestationsspårning: Hantera rapporteringscykeln för både SI- och ISV/teknikpartnerkampanjer, leverera tydliga mätvärden som belyser genererade leads, pipeline-bidrag och ROI på MDF-utgifter. - Lead-hantering: Övervaka det kompletta lead-flödet för SI- och ISV-partnerleads för att säkerställa dataintegritet och snabb överlämning till säljteamet. Kvalifikationer och erfarenhet - Erfarenhet: 4–6 års erfarenhet av B2B-marknadsföring, med specifik expertis inom partnermarknadsföring och efterfrågan. - SI-erfarenhet är föredragen; exponering mot ISV- eller teknikpartnermarknadsföring är ett stort plus. - Ekosystem-DNA: Bekantskap med Salesforce partner-ekosystem (GSI, SI, RSI) är mycket föredraget; bekantskap med ISV/AppExchange eller det bredare teknikpartner-ekosystemet är ett plus. - Narrativ och budskapsförmåga: Påvisad förmåga att översätta komplexa plattformskapaciteter till tydliga, differentierade gemensamma värdeerbjudanden för både exekutiva och praktiker-målgrupper. - Samarbete: Bevisad förmåga att samarbeta över allianser, marknadsföring och försäljning för att driva gemensam framgång över flera partner typer. - Analytiskt tänkande: Förmåga att spåra och differentiera mellan genererade och påverkade intäkter och optimera kampanjer baserat på prestationsdata. Teknisk expertis - System: Stark erfarenhet av Salesforce CRM (PRM-erfarenhet är ett plus) och marknadsföringsautomationsplattformar (t.ex. Pardot). - Arbetsflöden och projektledning: Färdighet i projektledningsverktyg (t.ex. Asana) och erfarenhet av att genomföra arbetsflöden för partner-leadregistrering och kampanjattribuering. Förmåner Copado erbjuder ett omfattande förmånspaket, vilket inkluderar: - Konkurrenskraftig lön och prestationsbaserade bonusar. - Omfattande hälso-, tand- och sjukvårdsförsäkring. - 401(k)-plan - Betald ledighet - Wellness-förmåner