Kanavamarkkinoinnin päällikkö

Copado on johtava DevOps-alusta Salesforceen, joka mullistaa tavan, jolla maailman suurimmat organisaatiot saavuttavat menestyksen Salesforce-käyttöönotoissaan. Missiomme on nopeuttaa Salesforcen kehityselämää, tukea digitaalista transformaatiota ja tarjota vertaansaulutonta arvoa asiakkaillemme. Työn kuvaus Etsimme strategista päälliköä tiimiimme. Tässä roolissa ymmärrät, että kumppanimarkkinointi on ensisijainen kysynnän luomisen moottori. Olet vastuussa markkinointiohjelmien toteuttamisesta globaalien järjestelmäintegraattoreiden (GSI), järjestelmäintegraattoreiden (SI) ja alueellisten järjestelmäintegraattoreiden (RSI) kanssa, jotka ovat ensisijainen ja todistetuin tulovirtaamme, samalla kun kehität markkinointitoimintoja itsenäisten ohjelmistotoimittajien (ISV) ja teknologia-kumppaneiden kanssa kasvavana toissijaisena painopisteenä. Siltaat tuote-, allianssi- ja myyntitiimiemme välisen kuilun toteuttaaksesi yhtenäisen "Better Together" -viestin, varmistaen, että molempien kumppanityyppien taktiset toiminnot on sidottu suoraan pipelineen. Kriittisesti tämä rooli vastaa Copadon ydinarvolupauksen artikuloinnista kunkin SI:n, GSI:n ja ISV:n kanssa - kääntäen alustamme tarinan yhteisiksi viesteiksi ja sisällöiksi, jotka saavat johdon hyväksynnän molemmilta puolilta ja edistävät sisäistä evankelisointia kumppaniorganisaatioissa. Keskeiset vastuut Yhteinen arvoluupaus ja johdon viestintä - Kerronnan omistajuus: Toimi Copadon "Better Together" -tarinan pääarkkitehtina jokaisen nimetyn kumppanin kohdalla — kääntäen alustan ominaisuudet yhteisiksi arvolupeiksi, jotka resonoivat sekä teknisten että johdon yleisöjen kanssa. - Johdon kohdistaminen: Rakenna ja toimita viestintää, joka saa hyväksynnän sekä Copadon että kumppaniorganisaatioiden ylimmältä johdolta, mukaan lukien QBR-tapaamisiin, kumppanitapahtumiin ja yhteisiin suunnittelusessioihin sopivat narratiivit. - Sisäinen evankelisointi: Toimi kumppanuuden sisäisenä puolustajana kumppanin omassa organisaatiossa — kouluttaen ja varustamalla kumppanin myynti- ja asiantuntijatiimit myymään Copadon tarinaa yhtä sujuvasti kuin omaansa. Kysynnän luominen ja "To, Through, With" -kumppanitoteutus - Pipeline-moottori (ensisijainen painopiste - SI/GSI): Toteuta SI-kumppanimarkkinointikampanjat ensisijaisena kysynnän luomisen kanavana mitattavan kasvun ajamiseksi kumppanin hankkimassa (net new) ja kumppanin vaikuttamassa (deal acceleration) pipelinessa. - ISV- ja teknologia-kumppanuustoiminnot (toissijainen painopiste): Kehitä ja toteuta markkinointiohjelmia ISV- ja teknologia-kumppaneiden kanssa, tunnistaen yhteismarkkinoinnin mahdollisuuksia, jotka täydentävät SI-johtamaa pipelinea, ja rakentaen toistettavia toimintamalleja kumppanuuksien kypsyessä. - "To, Through, With" -kehys: Toteuta kohdennettuja "To Partner" (mahdollistaminen ja koulutus), "Through Partner" (yhteismerkityt kampanjat) ja "With Partner" (yhteinen GTM, yhteismerkityt kampanjat ja yhteismyyntitoiminnot) markkinointialoitteita molemmissa kumppanikategorioissa. Ristikkäinen viestintä ja kohdistaminen - Yhtenäinen viestintä: Omista yhteisen arvolupeen viestinnän kehittäminen kumppanikohtaisesti tiiviissä yhteistyössä allianssi- ja tuotemarkkinoinnin kanssa, varmistaen että narratiivit ovat teknisesti tarkkoja, johdolle sopivia ja johdonmukaisesti vahvistettuja jokaisessa kumppanikosketuspisteessä. - Integroidut kampanjat: Integroi SI- ja ISV/teknologia-kumppanitoiminnot laajempiin globaaleihin kysynnän luomisen kampanjoihin aktivoimalla kumppanit kenttätapahtumissa, digitaalisissa ohjelmissa, digitaalisissa aktivoinneissa ja ABM-strategioissa. - Kumppanien enablement-sisältö ja viestintä: Hallitse SI-käytäntöihin ja ISV/teknologia-kumppanuuksiin räätälöityjen taktisten enablement-resurssien luomista ja jakelua, mukaan lukien yhden sivun esitteet, yhteiset battlecardit, markkinointi- ja myyntiesitykset, kumppanisähköpostit ja uutiskirjeet. Operatiivinen erinomaisuus ja raportointi - Budjetin ja MDF:n hallinta: Hallitse määritettyjä kumppanimarkkinoinnin budjetteja ja markkinakehitysrahastoja (MDF) SI- ja ISV-ohjelmissa tarkasti, varmistaen tiukka seuranta ja tavoitteena 100 % budjetin käyttö. - Projektinhallinnan kurinalaisuus: Luo "virheettömän toteutuksen" kulttuuri kaikille suppilon taktiikoille, varmistaen että yhteisillä tapahtumilla ja sisältöjulkaisuilla on selkeät aikataulut ja ne toimitetaan ajallaan. - Suorituskyvyn seuranta: Hallitse sekä SI- että ISV/teknologia-kumppanikampanjoiden raportointitahtia, toimittaen selkeät mittarit tuotetuista liideistä, pipeline-vaikutuksesta ja MDF-menojen ROI:sta. - Liidien hallinta: Seuraa SI- ja ISV-kumppaniliidien päästä päähän kulkevaa prosessia varmistaaksesi datan eheyden ja nopean siirron myyntitiimille. Kvalifikaatiot ja kokemus - Kokemus: 4–6 vuoden kokemus B2B-markkinoinnista, erityisesti kumppanimarkkinoinnin ja kysynnän luomisen osaamisella. - SI-kokemus on ensisijainen; kokemus ISV- tai teknologia-kumppanimarkkinoinnista on vahva etu. - Ekosysteemi-DNA: Tutkinto Salesforcen kumppaniekosysteemistä (GSI, SI, RSI) on erittäin toivottavaa; tuttuus ISV/AppExchangeen tai laajempaan teknologia-kumppaniekosysteemiin on etu. - Narratiivi- ja viestintätaidot: Osoitettu kyky kääntää monimutkaiset alustan ominaisuudet selkeiksi, erottuviksi yhteisiksi arvolupeiksi sekä johdon että asiantuntijoiden yleisöille. - Yhteistyö: Todistettu kyky tehdä yhteistyötä allianssi-, markkinointi- ja myyntitiimien välillä yhteisen menestyksen saavuttamiseksi useiden eri kumppanityyppien kanssa. - Analyyttinen ajattelu: Kyky seurata ja erottaa kumppanin hankkima ja kumppanin vaikuttama liikevaihto sekä optimoida kampanjoita suorituskykydatan perusteella. Tekninen osaaminen - Järjestelmät: Vahva kokemus Salesforce CRM:stä (PRM-kokemus on etu) ja markkinoinnin automaatioalustoista (esim. Pardot). - Työnkulut ja projektinhallinta: Osaaminen projektinhallintatyökaluissa (esim. Asana) ja kokemus kumppaniliidien rekisteröinti- ja kampanja-attribuutio-työnkulkujen toteuttamisesta. Edut Copado tarjoaa kattavan etupaketin, johon kuuluu: - Kilpailukykyinen palkka ja suoritusperusteiset bonukset. - Kattava terveys-, hammas- ja näkövakuutus. - 401(k)-suunnitelma - Palkallinen vapaa - Wellness-edut