Säljutvecklare

Om Workato Workato levererar företagsinfrastruktur för den agentiska eran, omdefinierar iPaaS och hjälper företag att förena data, applikationer, processer och AI i en enda, styrd plattform. Som ledare inom Enterprise MCP och betrodd av 50 % av Fortune 500, ansluter Workatos molnbaserade arkitektur varje applikation, datakälla och process för att möjliggöra realtidsorkestrering i stor skala. Med säkerhet i företagsklass och kontinuerlig innovation i centrum ger Workato den betrodda grunden för organisationer att automatisera med förtroende och operationalisera AI i hela verksamheten. Varför gå med oss? I slutändan tror Workato på att främja en flexibel, tillitsorienterad kultur som ger alla möjlighet att ta fullt ägarskap över sina roller. Vi drivs av innovation och söker lagspelare som vill vara med och bygga vårt företag aktivt. Men vi tror också på att balansera produktivitet med egenvård. Det är därför vi erbjuder alla våra anställda en levande och dynamisk arbetsmiljö tillsammans med en mängd förmåner som de kan njuta av både inom och utanför sitt arbetsliv. Ansvarsområden Vi söker en Sales Development Representative till vårt inbound-team. Du kommer att ansvara för kvalificeringen av högkvalitativa inkommande leads från olika källor, inklusive webbplatsen, chatt, event och provperioder. Du kommer också att hantera och optimera leadflöden och pipelines med hjälp av branschpraxis, vårt CRM-system och de senaste verktygen. Stöd försäljning och marknadsföring i projekt som bidrar till intäktsökning. I denna roll kommer du också att ansvara för att: - Arbeta nära AE:s, SDR-chefen och marknadsteamet för att generera pipeline. - Ansvara för att svara på varje högkvalitativ lead inom 5 minuter. - Framgångsrikt hantera potentiella kunders invändningar samt svara på initiala frågor. - Effektivt använda leadkvalificeringsprocessen samt dokumentera försäljningsinformation i Salesforce. - Stödja marknadsföringen med testning, utförande och rapportering av leadkvalitet. - Ansvara för att uppnå veckovisa mål och fastställda mätetal. - Använda de tillhandahållna försäljningsverktygen och samarbeta med säljteamets medlemmar för att boka kundmöten. Krav Kvalifikationer / Erfarenhet / Tekniska färdigheter - Erfarenhet av leadkvalificering, outbound-prospektering och hantering av leadutveckling är ett plus. - Erfarenhet av Salesforce.com och Outreach. Kulturmässigt: - Connection. Vi levererar exceptionella upplevelser. Vi bygger varaktiga relationer både internt och externt genom att lyssna, förutse behov, göra det som är rätt och alltid gå utöver förväntningarna. - Craftsmanship. Vi är livslånga lärande. Vi närmar oss vårt arbete med nyfikenhet och ett öppet sinne. Vi letar ständigt efter sätt att förbättra våra produkter och oss själva, och nöjer oss aldrig med att det är "bra nog". - Grit. Vi springer mot utmaningar. Om något verkar olösligt utlöser det vår uthållighet, vår kreativitet och vår förmåga att röra oss genom osäkerhet för att skapa en lösning. - Energy. Vi omfamnar glädje. Vi älskar vad vi gör och tar med oss våra bästa jag till jobbet varje dag. Vi strävar efter att dela vår optimism och medkänsla med alla runt omkring oss. Mjuka färdigheter / Personliga egenskaper - Du är orädd och får energi av att prata med människor. - Du har en unik förmåga att nå prospekter kreativt och positionera lösningar/produkter. - Du är ivrig att lära dig världsledande försäljningsmetoder och avancera i din karriär. - Du är ivrig att få möjlighet att tillämpa din erfarenhet, kunskap och passion för att hjälpa vår organisation att växa/skala. - Önskan att starta en karriär som säljchef, customer success-representant eller marknadsföringsprofessionell. - Utmärkt telefonnärvaro och interpersonella färdigheter. - Bevisad uppföljning, tidsplaneringsförmåga och förmåga att hantera flera prioriteringar samtidigt. - Resultatorienterad, kapabel att föra prospekter till nästa steg i försäljningsprocessen. - Starka kommunikationsfärdigheter; förmåga att nå prospekter kreativt, positionera lösningar/produkter.