Myynnin kehitysedustaja

Tietoa Workatosta Workato tar käyttöön yritysinfrastruktuuria agenttiselle aikakaudelle, määrittelee uudelleen iPaaS-ratkaisut ja auttaa yrityksiä yhdistämään datan, sovellukset, prosessit ja tekoälyn yhdeksi hallituksi alustaksi. Enterprise MCP:n johtajana ja Fortune 500 -yritysten luottamuksena Workaton pilvinatiivi arkkitehtuuri yhdistää jokaisen sovelluksen, tietolähteen ja prosessin mahdollistaen reaaliaikaisen orkestroinnin laajassa mittakaavassa. Yritystason tietoturvan ja jatkuvan innovaation ansiosta Workato tarjoaa luotettavan perustan organisaatioille automatisoida luottavaisin mielin ja ottaa tekoälyä käyttöön koko liiketoiminnassa. Miksi liittyä meihin? Workato uskoo joustavaan, luottamukseen perustuvaan kulttuuriin, joka antaa jokaiselle mahdollisuuden ottaa täyden vastuun roolistaan. Meitä ohjaa innovaatio ja etsimme tiimipelaajia, jotka haluavat aktiivisesti rakentaa yritystämme. Uskomme myös tuottavuuden ja itsehoidon tasapainoon. Siksi tarjoamme kaikille työntekijöillemme eloisan ja dynaamisen työympäristön sekä lukuisia etuja, joista voi nauttia sekä työelämän sisällä että sen ulkopuolella. Vastuualueet Etsimme Inbound-myynnin kehitysedustajaa (Sales Development Representative) inbound-tiimiimme. Olet vastuussa korkealaatuisten inbound-liidien kvalifioinnista eri lähteistä, kuten verkkosivustolta, chatista, tapahtumista ja kokeiluversioista. Hallinnoit ja optimoit liidivirtoja ja putkia käyttäen alan parhaita käytäntöjä, CRM-järjestelmäämme ja uusimpia työkaluja. Avustat myyntiä ja markkinointia projekteissa, jotka edistävät liikevaihdon kasvua. Tässä roolissa olet vastuussa myös seuraavista: - Tiivis yhteistyö Account Executiveiden, SDR-päällikön ja markkinointitiimin kanssa putken luomiseksi. - Vastaaminen jokaiseen korkealaatuiseen liidiin 5 minuutin kuluessa. - Potentiaalisten asiakkaiden vastaväitteiden voittaminen sekä alkuperäisiin kysymyksiin vastaaminen. - Liidien kvalifiointiprosessin tehokas hyödyntäminen sekä myyntitietojen dokumentointi Salesforceen. - Markkinoinnin tukeminen liidien laadun testaamisessa, toteutuksessa ja raportoinnissa. - Viikoittaisten tavoitteiden ja asetettujen mittareiden saavuttaminen. - Myyntityökalujen hyödyntäminen ja yhteistyö myyntitiimin jäsenten kanssa asiakastapaamisten sopimiseksi. Vaatimukset Kvalifikaatiot / Kokemus / Tekniset taidot - Kokemus liidien kvalifioinnista, outbound-prospektoinnista ja liidikehityksen hallinnasta katsotaan eduksi. - Kokemus Salesforce.comista ja Outreachista. Kulttuuri: - Connection (Yhteys). Tarjoamme poikkeuksellisia kokemuksia. Rakennamme kestäviä suhteita sekä sisäisesti että ulkoisesti kuuntelemalla, ennakoiden tarpeita, tekemällä oikein ja menemällä aina odotusten yli. - Craftsmanship (Käsityötaito). Olemme elinikäisiä oppijoita. Lähestymme työtämme uteliaisuudella ja avoimella mielellä. Etsimme jatkuvasti tapoja parantaa tuotteitamme ja itsemme, emmekä tyydy vain "riittävään". - Grit (Sinnikkyys). Me menemme haasteita kohti. Jos jokin tuntuu ratkaisemattomalta, se vapauttaa sitkeytemme, luovuutemme ja kykymme edetä epävarmuuden läpi ratkaisun löytämiseksi. - Energy (Energia). Syleilemme iloa. Rakastamme tekemäämme ja tuomme parhaamme töihin joka päivä. Pyrimme jakamaan optimismiamme ja myötätuntoamme kaikkien ympärillämme olevien kanssa. Pehmeät taidot / Persoonalliset ominaisuudet - Olet peloton ja saat energiaa ihmisten kohtaamisesta. - Sinulla on ainutlaatuinen kyky tavoittaa prospektit luovasti ja asemoida ratkaisut/tuotteet. - Olet innokas oppimaan maailmanluokan myyntikäytäntöjä ja edistämään uraasi. - Haluat hyödyntää kokemustasi, tietojasi ja intohimoasi auttaaksesi organisaatiotamme kasvamaan/skaalautumaan. - Halu aloittaa ura myyntijohtajana, asiakkuusjohtajana tai markkinointiammattilaisena. - Erinomainen puhelinote ja vuorovaikutustaidot. - Todistettu kyky seurata asioita, hallita ajankäyttöä ja priorisoida useita tehtäviä samanaikaisesti. - Tuloshakuinen, kykenevä viemään prospektit seuraavaan vaiheeseen myyntiprosessissa. - Vahvat viestintätaidot; kyky tavoittaa prospektit luovasti ja asemoida ratkaisut/tuotteet.