Accountansvarig

Lär känna teamet Gå med i Ciscos Global Virtual Sales-organisation - ett av våra snabbast växande säljteam och talangmotorn för Cisco Sales som konsekvent levererar lönsam tillväxt. Vi betjänar kundlivscykeln genom att koppla samman kunder med transformativa lösningar för att driva affärsvärde och effektivitet. Här hittar du en stödjande miljö med coachning, utbildning och lärande på arbetsplatsen för att accelerera din karriär. Njut av vår prisbelönta, flexibla arbetsplats som drivs av den senaste Cisco-tekniken, där innovation och att ge tillbaka till samhället är kärnan i vad vi gör. Var en del av ett dynamiskt team som trivs med att anpassa sig till marknadsförändringar och göra skillnad. Din inverkan Den interna accountansvarige (iAE) ansvarar för att skapa, driva och utveckla möjligheter i samarbete med Ciscos partners för en utsedd portfölj av konton inom Mid Market/Velocity. I samarbete med Solution Engineers och specialistresurser som stöder det tilldelade territoriet, täcker denna roll hela Ciscos portfölj. Denna roll erbjuder en karriär där utmaningar och uppskattning skapar daglig tillväxt, och där en dynamisk miljö drivs av kreativitet, ambition och starkt partnerskap. Här blir kollegor vänner, chefer är aktiva coacher och varje prestation firas. Ansvarsområden inkluderar: Nå kvotmål och hantera alla försäljningsmöjligheter för Mid Market-konton genom hela försäljningscykeln. Utveckla djup expertis inom Ciscos portfölj, konkurrenspositionering och avancerade försäljningsmetoder. Leda territorieplanering, möjligheter över arkitekturer och upprätthålla pipeline-excellens med exakt prognostisering och bästa praxis. Utnyttja branschinsikter och Ciscos avancerade teknikverktyg för att optimera kundengagemang och leverera den enhetliga ”One Cisco Story”. Arbeta i en flexibel hybridroll med sporadiska resor för viktiga kund- och partnerengagemang. Minsta kvalifikationer Minst 2 års erfarenhet av B2B-försäljning. Bevisad förmåga att uppnå minst 100 % av kvoten eller en årlig tillväxt på 10 % eller mer. Förmåga att samarbeta med interna team och hantera en portfölj med minst 50 aktiva konton. Önskvärda kvalifikationer Erfarenhet av att hantera hela försäljningscykeln. Passion för försäljning och att bygga positiva relationer. Starkt affärssinne och förmåga att effektivt kommunicera värdeerbjudandet till kundbasen. Förmåga till aktivt lyssnande för att identifiera kundutmaningar - både nuvarande och framtida - och föreslå lösningar för att förbättra deras processer. Starka relationsbyggande färdigheter för att bygga förtroende och driva resultat med partners och kunder. Datadrivna beslutsfärdigheter för pipelineanalys och exakt försäljningsprognostisering. Erfarenhet av att använda digitala försäljningsverktyg som Salesforce. Flexibel och motståndskraftig problemlösare som trivs i en teammiljö och gillar att dela med sig av nya insikter och innovationer. Flytande kunskaper i tyska och engelska