Tilinhallintapäällikkö

Tutustu tiimiimme Liity Ciscon Global Virtual Sales -organisaatioon – yhteen nopeimmin kasvavista myyntitiimeistämme ja Ciscon myynnin talenttimoottoriin, joka tuottaa jatkuvasti kannattavaa kasvua. Palvelemme asiakkaan elinkaarta yhdistämällä asiakkaat transformatiivisiin ratkaisuihin, jotka lisäävät liiketoiminnan arvoa ja tehokkuutta. Täältä löydät tukevan ympäristön, jossa on valmennusta, koulutusta ja työn ohessa tapahtuvaa oppimista urasi nopeuttamiseksi. Nauti palkitusta, joustavasta työpaikastamme, jota ohjaavat uusimmat Ciscon teknologiat ja jossa innovaatiot sekä yhteisöllisyys ovat toimintamme keskiössä. Ole osa dynaamista tiimiä, joka kukoistaa mukautumalla markkinamuutoksiin ja tekemällä vaikutusta. Vaikutuksesi Sisämyynnin tilinhallintapäällikkö (iAE) on vastuussa mahdollisuuksien luomisesta, ajamisesta ja edistämisestä yhteistyössä Ciscon kumppaneiden kanssa määritellylle Mid Market/Velocity -asiakasportfoliolle. Työskennellessään yhteistyössä ratkaisuinsinöörien ja alueen tukevien erikoismestarien kanssa, tämä rooli kattaa koko Ciscon portfolion. Tämä rooli tarjoaa uran, jossa haasteet ja arvostus synnyttävät päivittäistä kasvua ja jossa dynaamista ympäristöä ruokkivat luovuus, kunnianhimo ja vahva kumppanuus. Täällä kollegoista tulee ystäviä, esihenkilöt ovat aktiivisia valmentajia ja jokainen saavutus juhlitaan. Vastuualueisiin kuuluu: Myyntitavoitteiden saavuttaminen ja kaikkien Mid Market -asiakkaiden myyntimahdollisuuksien hallinta koko myyntisyklin ajan. Syvän osaamisen kehittäminen Ciscon portfoliosta, kilpailutilanteesta ja edistyneistä myyntikäytännöistä. Alueellisen suunnittelun johtaminen, arkkitehtuurien välisten mahdollisuuksien hyödyntäminen sekä myyntiputken laadun ylläpito tarkalla ennustamisella ja parhailla käytännöillä. Toimialan näkemysten ja Ciscon edistyneiden teknisten työkalujen hyödyntäminen asiakasyhteyksien optimoimiseksi ja yhtenäisen ”One Cisco Story” -viestinnän toteuttamiseksi. Työskentely joustavassa hybridiroolissa, johon kuuluu satunnaisia matkoja keskeisiin asiakas- ja kumppanitapaamisiin. Vähimmäisvaatimukset Vähintään 2 vuoden kokemus B2B-myynnistä. Todistettu kyky saavuttaa vähintään 100 % myyntitavoitteista tai vähintään 10 % vuotuinen kasvu. Kyky tehdä yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa ja hallita vähintään 50 aktiivisen asiakkaan portfoliota. Toivottavat kvalifikaatiot Kokemus koko myyntisyklin hallinnasta. Intohimo myyntiin ja positiivisten suhteiden rakentamiseen. Vahva liiketoimintavaisto ja kyky viestiä tehokkaasti arvolupaus asiakaskunnalle. Kyky aktiiviseen kuunteluun asiakkaiden nykyisten ja tulevien haasteiden tunnistamiseksi ja prosessien parantamiseen tähtäävien ratkaisujen ehdottamiseksi. Vahvat suhdenhallintataidot luottamuksen rakentamiseksi ja tulosten saavuttamiseksi kumppaneiden ja asiakkaiden kanssa. Dataperusteinen päätöksentekokyky myyntiputken analysointiin ja tarkkaan myyntiennustamiseen. Kokemus digitaalisten myyntityökalujen, kuten Salesforcen, käytöstä. Joustava ja sitkeä ongelmanratkaisija, joka viihtyy tiimissä ja nauttii uusien näkemysten ja innovaatioiden jakamisesta. Sujuva saksan ja englannin kielen taito