Account Executive

Enterprise Sales Account Executives primära ansvarsområden inkluderar prospektering, kvalificering, försäljning och avslut av nya affärer med nya prospekts med hög potential inom energi, allmännyttiga tjänster och resurser. De tillför en unik energi och mentalitet till affärsutvecklingen i sitt territorium genom att hitta, utveckla och stänga storskaliga transformationsprojekt. Vi söker en dynamisk, självgående senior försäljningschef med följande egenskaper: * Årlig intäkt - Uppnå / överträffa kvotmål * Försäljningsstrategier - Utvecklar effektiva och specifika konto- och territorieplaner för att säkerställa leverans av intäktsmål och hållbar tillväxt. Utvecklar relationer med nya och befintliga kunder och utnyttjar dessa för att driva strategi genom organisationen. * Betrodd rådgivare - Etablerar starka relationer med ledningen och CXO baserat på kunskap om kundkrav och engagemang för värde samt befintlig kunskap om Enterprise SW-lösningar. Bygger en grund för att skörda framtida affärsmöjligheter och korrekt kontoinformation och coachning. * Kundinsikt - Förstår aktivt varje kunds tekniska fotavtryck, strategiska tillväxtplaner, teknikstrategi och konkurrensbild. Granskar offentlig information (t.ex. nya chefutnämningar, resultaträkningar, pressmeddelanden) för företaget och dess konkurrenter för att hålla sig uppdaterad om viktiga branschtrender och frågor som påverkar prospektet. * Territorie- och kontoledarskap - Leder utsett territorium, inklusive konton, kontorelationer, prospektprofilering och försäljningscykler. Uppmuntra alla konton att bli IFS-referenser. * Affärsplanering – Utvecklar och levererar en omfattande affärsplan för att adressera kundens och prospektens prioriteringar och smärtpunkter. Använder benchmarking och ROI-data för att stödja kundens beslutsprocess. * Bygger verksamheten genom att identifiera och sälja till prospekt; underhåller relationer med klienter. * Identifierar affärsmöjligheter genom att identifiera prospekt och utvärdera deras position i branschen; undersöker och analyserar försäljningsalternativ. * Säljer produkter genom att etablera kontakt och utveckla relationer med prospekt; rekommenderar lösningar. * Underhåller relationer med klienter genom att tillhandahålla stöd, information och vägledning; undersöker och rekommenderar nya möjligheter; rekommenderar vinst- och tjänsteförbättringar. * Identifierar produktförbättringar eller nya produkter genom att hålla sig uppdaterad om branschtrender, marknadsaktiviteter och konkurrenter. * Förbereder rapporter genom att samla in, analysera och sammanfatta information. * Upprätthåller kvalitetstjänster genom att etablera och genomdriva organisationsstandarder. * Upprätthåller professionell och teknisk kunskap genom att delta i utbildningsworkshops; granska facktidskrifter; etablera personliga nätverk; benchmarka state-of-the-art-praxis; delta i yrkesföreningar. * Bidrar till teaminsatsen genom att uppnå relaterade resultat efter behov. Efterfrågangenerering, pipeline- och möjlighetshantering * Pipelineplanering - Följer ett disciplinerat tillvägagångssätt för att underhålla en rullande pipeline. Håller pipelinen aktuell och rörlig uppåt i pipelinekurvan. * Pipelinepartnerskap – Utnyttjar supportorganisationer inklusive marknadsföring, internförsäljning, partners och kanaler för att slussa pipeline till det tilldelade territoriet. * Utnyttja IFS-lösningar – Vara kunnig i och använda alla IFS-erbjudanden i försäljningsprocesser inklusive branschlösningar, LOB-lösningar (CRM, SCM, PLM, EOI, Enterprise Asset Management och MRO) och tekniska lösningar (Business Analytics, Mobility, Technology, etc.) * Driva och stänga försäljningsmöjligheter - genom framgångsrikt utförande av försäljningsstrategin och färdplanen. * Stödja alla IFS-kampanjer och evenemang i territoriet Försäljningsexcellens * Sälj värde. * Underhåller White Space-analys och genomförande av initiativ (merförsäljning och korsförsäljning) i territoriet * Orkestrerar resurser: distribuerar lämpliga team för att genomföra vinnande försäljningar. * Använder bästa praxis för försäljningsmodeller. * Förstår IFS konkurrens och positionerar lösningar effektivt mot dem. * Underhåller CRM-system med korrekt kund- och pipelineinformation. Kvalifikationer: * Hunter-mentalitet och kan demonstrera hur man utvecklar en robust och konsekvent affärsutvecklingsplan i sitt territorium. * Omfattande erfarenhet av försäljning av komplexa affärsapplikationsprogramvara (helst ERP, EAM, FSM-lösningar) med en värdebaserad försäljningsmentalitet * Erfarenhet av Enterprise Software * Erfarenhet av tjänstesektorn * Bevisad meritlista inom komplex försäljning på C-nivå med ett kollaborativt och slagkraftigt sätt * Påvisad framgång med stora transaktioner, transformationer och långa försäljningskampanjer på en snabb, konsultativ och konkurrensutsatt marknad.