Account Executive

Enterprise Sales Account Executiven ensisijaisiin vastuualueisiin kuuluu uusien potentiaalisten asiakkaiden etsiminen, kvalifiointi, myynti ja kauppojen päättäminen energia-, hyöty- ja resurssisektoreilla. He tuovat mukanaan ainutlaatuisen energian ja mentaliteetin alueensa liiketoiminnan kehittämiseen etsimällä, kehittämällä ja toteuttamalla suuren mittakaavan transformaatioprojekteja. Etsimme dynaamista, itsenäistä senior-myyntipäällikköä, jolla on seuraavia ominaisuuksia: * Vuotuinen liikevaihto - Saavuttaa / ylittää kiintiötavoitteet * Myyntistrategiat - Kehittää tehokkaita ja tarkkoja asiakas- ja aluesuunnitelmia liikevaihtotavoitteiden saavuttamiseksi ja kestävän kasvun varmistamiseksi. Kehittää suhteita uusien ja nykyisten asiakkaiden kanssa ja hyödyntää niitä strategian viemiseksi eteenpäin organisaatiossa. * Luotettu neuvonantaja - Rakentaa vahvoja suhteita johtoon ja CXO-tasolle perustuen asiakkaan vaatimusten tuntemiseen, sitoutumiseen arvoon ja olemassa olevaan tietoon yritysohjelmistoratkaisuista. Luo pohjan, jolla voidaan hyödyntää tulevia liiketoimintamahdollisuuksia sekä tarkkaa asiakastietoa ja ohjausta. * Asiakasymmärrys - Ymmärtää aktiivisesti kunkin asiakkaan teknologisen jalanjäljen, strategiset kasvusuunnitelmat, teknologisen strategian ja kilpailutilanteen. Seuraa julkista tietoa (esim. uudet johtajanimitykset, tuloslaskelmat, lehdistötiedotteet) yrityksestä ja sen kilpailijoista pysyäkseen ajan tasalla keskeisistä toimialatrendeistä ja prospektiin vaikuttavista asioista. * Alue- ja asiakasjohtajuus - Johtaa määritettyä aluetta, mukaan lukien asiakkuudet, asiakassuhteet, prospektien profilointi ja myyntisyklit. Kannustaa kaikkia asiakkaita toimimaan IFS:n referensseinä. * Liiketoimintasuunnittelu – Kehittää ja toteuttaa kattavan liiketoimintasuunnitelman asiakkaiden ja prospektien prioriteettien ja kipupisteiden ratkaisemiseksi. Hyödyntää vertailutietoja ja ROI-dataa asiakkaan päätösprosessin tukena. * Rakentaa liiketoimintaa tunnistamalla ja myymällä prospekteille; ylläpitää suhteita asiakkaisiin. * Tunnistaa liiketoimintamahdollisuuksia tunnistamalla prospektit ja arvioimalla heidän asemansa toimialalla; tutkii ja analysoi myyntivaihtoehtoja. * Myy tuotteita ottamalla yhteyttä ja kehittämällä suhteita prospekteihin; suosittelee ratkaisuja. * Ylläpitää suhteita asiakkaisiin tarjoamalla tukea, tietoa ja ohjausta; tutkii ja suosittelee uusia mahdollisuuksia; suosittelee voitto- ja palveluparannuksia. * Tunnistaa tuotekehitystarpeita tai uusia tuotteita pysymällä ajan tasalla toimialatrendeistä, markkina-aktiviteeteista ja kilpailijoista. * Laatii raportteja keräämällä, analysoimalla ja tiivistämällä tietoa. * Ylläpitää laatupalvelua perustamalla ja valvomalla organisaation standardeja. * Ylläpitää ammatillista ja teknistä tietämystä osallistumalla koulutustyöpajoihin; lukemalla ammattijulkaisuja; luomalla henkilökohtaisia verkostoja; vertailemalla huippuluokan käytäntöjä; osallistumalla ammattiyhdistyksiin. * Myötävaikuttaa tiimin työhön saavuttamalla tarvittavia tuloksia. Kysynnän luominen, pipeline- ja mahdollisuuksien hallinta * Pipeline-suunnittelu - Noudattaa kurinalaista lähestymistapaa rullaavan putken ylläpitämiseen. Pitää putken ajan tasalla ja liikkuvana eteenpäin. * Pipeline-kumppanuudet – Hyödyntää tukiorganisaatioita, kuten markkinointia, sisämyyntiä, kumppaneita ja kanavia, ohjatakseen putkea määritetylle alueelle. * IFS-ratkaisujen hyödyntäminen – Hallitsee ja tuo kaikki IFS-tarjoukset myyntiprosesseihin, mukaan lukien toimialaratkaisut, LOB-ratkaisut (CRM, SCM, PLM, EOI, Enterprise Asset Management ja MRO) sekä teknologiaratkaisut (Business Analytics, Mobility, Technology jne.) * Edistää ja päättää myyntimahdollisuuksia - myyntistrategian ja tiekartan onnistuneen toteutuksen kautta. * Tukee kaikkia IFS-kampanjoita ja tapahtumia alueella Myynnin huippuosaaminen * Myy arvoa. * Ylläpitää White Space -analyysia ja toteuttaa aloitteita (lisämyynti ja ristiinmyynti) alueella * Koordinoi resursseja: ottaa käyttöön asianmukaiset tiimit voittavien myyntien toteuttamiseksi. * Hyödyntää parhaita myyntimalleja. * Ymmärtää IFS:n kilpailijat ja asemoi ratkaisut tehokkaasti niitä vastaan. * Ylläpitää CRM-järjestelmää tarkalla asiakas- ja pipeline-tiedolla. Kvalifikaatiot: * Hunter-mentaliteetti ja kyky osoittaa, miten kehittää vankka ja johdonmukainen liiketoiminnan kehityssuunnitelma alueellaan. * Laaja kokemus monimutkaisten liiketoimintasovellusten ohjelmistojen myynnistä (ideaalisti ERP, EAM, FSM -ratkaisut) arvopohjaisella myyntimentaliteetilla * Kokemus yritysohjelmistoista (Enterprise Software) * Kokemus palvelualalta * Osoitettu menestys monimutkaisessa C-tason myynnissä yhteistyökykyisellä ja vaikuttavalla tavalla * Osoitettu menestys suurissa transaktioissa, transformaatioissa ja pitkissä myyntikampanjoissa nopeassa, konsultatiivisessa ja kilpailevassa markkinassa.