Account Executive

Account Executive – Japan Om Copado Copado är den främsta DevOps-plattformen för Salesforce och molnet. Vi levererar en AI-aktiverad devops-plattform för att förbättra människans förmåga att orkestrera utveckling av affärsapplikationer i den agentiska eran för att driva digital transformation för över 1 500 av världens mest innovativa varumärken — från Coca-Cola till T-Mobile till Volkswagen. Vår agentiska plattform förenar icke-tekniska administratörer och pro-code-utvecklare i samma system och gör det möjligt för företag att skala slutanvändning av mjukvaruleveranser i molnmiljöer. Kort sammanfattning av rollen Gå med i Copado som Account Executive i Japan, där du kommer att spela en avgörande roll i att driva regional tillväxt och kundförvärv. Du kommer att utveckla och genomföra en solid strategi för att rikta dig till den japanska marknaden, bygga medvetenhet och partnerskap. Genom att samarbeta med interna team och externa intressenter kommer du att identifiera och hantera nya säljmöjligheter för att positionera Copado som den ledande lösningen inom DevOps-området för Salesforce-ekosystemet. Vad du kommer att göra - Utveckla och implementera en regional strategi för tillväxt och förvärv av nya företagskunder i Japan. - Samarbeta med interna och externa team för att definiera och leverera övertygande värdeerbjudanden anpassade för den japanska marknaden. - Spåra, analysera och kommunicera nyckeltal och marknadstrender till ledningsgruppen. - Stödja regionala utvecklingsinsatser, inklusive att bygga relationer med påverkare bland implementeringspartner, ISV:er och Salesforce Sales- och Customer Success-team i Japan. - Engagera kunder för att säkerstäza deras långsiktiga framgång efter avslutad affär. - Driva utgående prospekteringsaktiviteter för att expandera din pipeline. - Förstå kundernas tillväxtmål, strategier och utmaningar, och positionera Copado som en förstklassig lösning. - Överträffa försäljningsmål och kvoter. - Delta i produkt-, sälj- och processutbildningar för att utveckla djup expertis i Copados lösningar och strategi. - Hantera kundrelationer, pipeline och prognoser med hjälp av Salesforce CRM. Vad vi söker - 6+ års nyligen förvärvad erfarenhet av försäljning av teknik och IT-lösningar. - 6+ års nyligen förvärvad erfarenhet av försäljning på företagsmarknaden. - 3+ års erfarenhet av försäljning inom Salesforce-ekosystemet. - En "hunter"-mentalitet med bevisad erfarenhet av nyaffärsutveckling och pipelinegenerering. - Stark förmåga att navigera i komplexa kundhierarkier och engagera både tekniska och ekonomiska beslutsfattare tidigt i säljprocessen. - Lagspelare med ett kollaborativt tillvägagångssätt. - Trivs i en startup- eller snabbföränderlig miljö. - Hög emotionell intelligens med förmåga att lyssna, visa empati och förstå kundens utmaningar. - Bonus: Bevisad erfarenhet av att driva co-sell-processer med systemintegratörer (SI) och ISV-partner för att accelerera pipelinegenerering. - Bonus: Kunskap om DevOps och/eller testmjukvara. - Bonus: Affärsnivå av engelska kommunikationsfärdigheter