Account Executive

Account Executive – Japani Tietoa Copadosta Copado on numero yksi DevOps-alusta Salesforcelle ja pilvipalveluille. Tarjoamme AI-pohjaisen devops-alustan, joka parantaa ihmisen kykyä koordinoida liiketoimintasovellusten kehitystä agenttisella aikakaudella ja ajaa digitaalista transformaatiota yli 1 500:lle maailman innovatiivisimmista brändeistä — Coca-Colasta T-Mobileen ja Volkswageniin. Agenttialustamme yhdistää ei-tekniset ylläpitäjät ja ammattilaiskoodarit samaan järjestelmään ja mahdollistaa ohjelmistojen toimituksen skaalaamisen monipilviympäristöissä. Lyhyt yhteenveto roolista Liity Copadoon Account Executivena Japaniin, missä näytät ratkaisevan tärkeän roolin alueellisen kasvun ja asiakashankinnan edistämisessä. Kehität ja toteutat vankan strategian Japanin markkinoiden tavoittamiseksi, tunnettuuden lisäämiseksi ja kumppanuuksien rakentamiseksi. Teet yhteistyötä sisäisten tiimien ja ulkoisten sidosryhmien kanssa tunnistaaksesi ja hallitaksesi uusia myyntimahdollisuuksia ja asemoitaksesi Copadon DevOps-alan johtavaksi ratkaisuksi Salesforce-ekosysteemissä. Mitä tulet tekemään - Kehität ja toteutat alueellista kasvustrategiaa ja hankit uusia enterprisetason asiakkaita Japaniin. - Teet yhteistyötä sisäisten ja ulkoisten tiimien kanssa määritelläksesi ja toimittaaksesi vakuuttavia, Japanin markkinoille räätälöityjä arvolupauksia. - Seuraat, analysoit ja raportoit keskeiset mittarit ja markkinatrendit johdolle. - Tuet alueellista kehitystä, mukaan lukien suhteiden rakentaminen implementointikumppaneiden, ISV-kumppanien sekä Salesforcen Sales- ja Customer Success -tiimien kanssa Japanissa. - Sitoutat asiakkaita varmistaaksesi heidän pitkäaikaisen onnistumisensa kaupan jälkeen. - Ajat aktiivista outbound-prospektointia laajentaaksesi myyntiputkea. - Ymmärrät asiakkaiden kasvutavoitteet, strategiat ja haasteet ja asemoit Copadon markkinoiden parhaana ratkaisuna. - Ylität myyntitavoitteet ja kiintiöt. - Osallistut tuote-, myynti- ja prosessikoulutuksiin syventääksesi osaamistasi Copadon ratkaisuista ja strategiasta. - Hallitset asiakassuhteita, myyntiputkea ja ennusteita Salesforce CRM:n avulla. Mitä etsimme - Yli 6 vuoden tuore kokemus teknologian ja IT-ratkaisujen myynnistä. - Yli 6 vuoden tuore kokemus enterprisemarkkinoiden myynnistä. - Yli 3 vuoden kokemus myynnistä Salesforce-ekosysteemissä. - "Hunter"-asenne ja näyttöjä uudesta liiketoiminnan kehittämisestä ja myyntiputken luomisesta. - Vahva kyky navigoida monimutkaisissa asiakashierarkioissa ja ottaa yhteyttä sekä teknisiin että taloudellisiin päätöksentekijöihin varhaisessa vaiheessa. - Tiimipelaaja, joka arvostaa yhteistyötä. - Menestyminen startup- tai nopeasti muuttuvassa ympäristössä. - Korkea emotionaalinen älykkyys, kyky kuunnella, osoittaa empatiaa ja ymmärtää asiakkaan haasteita. - Bonus: Kokemus yhteismyynnistä (co-sell) järjestelmäintegraattoreiden (SI) ja ISV-kumppanien kanssa myyntiputken nopeuttamiseksi. - Bonus: DevOps- ja/tai testausohjelmistojen tuntemus. - Bonus: Liiketoimintatason englannin kielen taito