Affärsutvecklingschef

Mozilla bygger en ny infrastrukturplattform för webbläsare för nästa generations webbautomatisering. Vi söker en affärsutvecklingsledare som ska ansvara för kund-, partner- och tidiga intäktsdelar av vår go-to-market-strategi. Du kommer att identifiera högpotentialiserade designpartners, bygga och hantera pipelinen, driva upptäckts- och tekniska försäljningscykler, utforma pilotprogram och omvandla tidig kundefterfrågan till kommersiella driftsättningar. Detta är en toppstyrd, företagsledd process som stöds av strategiska partnerskap. Du kommer att flytta affärer från utforskande samtal till LOI, POC, pilot och tidiga kommersiella kontrakt, samtidigt som du utvecklar co-sell- och integrationspartnerskap med AI-plattformar och infrastrukturleverantörer. Denna roll ingår i Mozillas organisation för nya produkter, som fungerar som en intern inkubator för högpotentialprojekt. Du kommer att gå med i ett snabbfotat, autonomt team. Rollen är idealisk för någon som kan sälja en teknisk produkt innan försäljningsmanualen existerar, och omvandla tvetydiga marknadssignaler till en fokuserad kund- och intäktsstrategi. Vad du kommer att hjälpa till att bygga: Du kommer att hjälpa till att definiera marknaden för betrodd infrastruktur för webbläsarautomatisering. Plattformen är utformad för webbautomatisering inom testning, interna arbetsflöden, webbläsarnativa applikationer och AI-agenter som behöver läsa, navigera och agera på webben. Vad du kommer att göra: - Bygga djupa relationer med tidiga kunder för att förstå deras automatiseringsarbetsflöden, tekniska begränsningar, säkerhetskrav och inköpsprocesser - Identifiera, engagera och utveckla pipeline med tidiga designpartners inom AI, utvecklarverktyg, företagsautomatisering, QA och webbläsarnativa applikationsteam - Identifiera kundproblem, kvantifiera affärsvärde, definiera beslutskriterier och skapa en tydlig väg från utforskande samtal till pilot, betalt engagemang eller långsiktigt kommersiellt avtal. - Översätta kundbehov till tydlig produktinput för ingenjörsteamet och hjälpa till att prioritera de funktioner som krävs för produktionsanvändning - Stänga LOI, proof-of-concept-avtal, pilotåtaganden, designpartneravtal och tidiga kommersiella kontrakt. - Stödja produkt demonstrationer, proof of concepts och tidiga kundtester - Identifiera partnerskapsmöjligheter med AI-plattformar, företag för utvecklarverktyg, CDN:er, identitetsleverantörer, leverantörer av bot-hantering och stora webbplattformar - Driva flertrådiga företagsförsäljningscykler med champions, ekonomiska köpare samt säkerhets- och inköpsintressenter - Samarbeta nära med ingenjörsteamet i en tät feedbackloop för att forma roadmapen baserat på live-kundsamtal Vad du bidrar med: - Erfarenhet av kundvända intäktsroller inom utvecklarinfrastruktur, molninfrastruktur, AI, automatisering, säkerhet, webbläsarteknik eller andra djupt tekniska produkter - Bakgrund inom affärsutveckling, företagsförsäljning, teknisk försäljning, solutions engineering eller strategiska partnerskap - Erfarenhet av tidiga skeden eller 0-till-1-miljöer där produkt, köpare, prissättning och försäljningsmodell fortfarande definierades - Stark tekniskt flyt och förmåga att engagera ingenjörer och tekniska köpare i frågor om arkitektur, tillförlitlighet, säkerhet, driftsättning och integrationsavvägningar - Bevisad förmåga att identifiera kundproblem, bygga pipeline, driva piloter och omvandla komplexa tekniska engagemang till kommersiella vinster - Bekvämlighet i att navigera i tvetydiga och högriskfyllda kundsamtal utan en fullständigt definierad manual. - Tydliga kommunikationsfärdigheter, stark förmåga att bygga relationer och bekvämlighet i att arbeta med seniora tekniska och exekutiva intressenter - Hög handlingskraft och fokus på genomförande - Denna roll kan kräva resor för kundmöten och branschevenemang