Liiketoiminnan kehittämisen päällikkö

Mozilla rakentaa uutta selaininfrastruktuurialustaa seuraavan sukupolven verkkوأutomaatioon. Etsimme liiketoiminnan kehittämisen johtajaa vastaamaan asiakas-, kumppani- ja varhaisen liikevaihdon hallinnasta markkinoillemenon (go-to-market) osalta. Tunnistat potentiaaliset suunnittelukumppanit, rakennat ja hallinnot myyntiputkea, ajat löytö- ja teknisiä myyntisyklejä, muotoilet pilottiohjelmia ja muutat varhaisen asiakaskysynnän kaupalliseksi käyttöönotoksi. Kyseessä on ylhäältä ohjattu, yritysvetoinen toimintamalli, jota tukevat strategiset kumppanuudet. Siirrät kaupat tutkivista keskusteluista aiesopimuksiin (LOI), konseptitodistuksiin (POC), piloteihin ja varhaisiin kaupallisiin sopimuksiin, samalla kun kehität yhteismyynti- ja integraatiokumppanuuksia tekoälyalustojen ja infrastruktuuritoimittajien kanssa. Tämä rooli sijaitsee Mozillan New Products -organisaatiossa, joka toimii sisäisenä inkubaattorina korkean potentiaalin hankkeille. Liityt nopeatahtiseen ja autonomiseen tiimiin. Rooli on ihanteellinen henkilölle, joka kykenee myymään teknistä tuotetta ennen kuin myyntimallia on olemassa, ja muuttamaan epäselvät markkinasignaalit fokusoituneeksi asiakas- ja liikevaihtostrategiaksi. Mitä autat rakentamaan: Autat määrittelemään luotettavan selainautomaatioinfrastruktuurin markkinaa. Alusta on suunniteltu verkkوأutomaatioon testaamisessa, sisäisissä työnkuluissa, selainnatiiveissa sovelluksissa ja tekoälyagentteihin, joiden on voitava lukea, navigoida ja toimia verkossa. Tehtäväsi: - Rakenna syvät suhteet varhaisiin asiakkaisiin ymmärtääksesi heidän automaatiotyönkulkunsa, tekniset rajoitteensa, tietoturvavaatimuksensa ja ostoprosessinsa - Tunnista, kontaktoi ja kehitä myyntiputkea varhaisten suunnittelukumppaneiden kanssa tekoälyn, kehittäjätyökalujen, yritysautomaation, laadunvarmistuksen (QA) ja selainnatiivien sovellustiimien parissa - Tunnista asiakkaan kipupisteet, kvantifioi liiketoiminta-arvo, määrittele päätöskriteerit ja luo selkeä polku tutkivasta keskustelusta pilottiin, maksulliseen sitoumukseen tai pitkäaikaiseen kaupalliseen sopimukseen. - Käännä asiakkaiden tarpeet selkeiksi tuotevaatimuksiksi ohjelmistokehitykselle ja auta priorisoimaan tuotantokäyttöön tarvittavia ominaisuuksia - Tee sureksi aiesopimukset (LOI), konseptitodistukset (POC), pilottisitoumukset, suunnittelukumppanisopimukset ja varhaiset kaupalliset sopimukset. - Tue tuote-esittelyitä, konseptitodistuksia ja varhaisia asiakaskokeiluja - Tunnista kumppanuusmahdollisuuksia tekoälyalustojen, kehittäjätyökaluyritysten, CDN-palveluiden, identiteetintunnistajien, bottienhallintatoimittajien ja suurten verkkوأalustojen kanssa - Aja monisäikeisiä yritystason myyntisyklejä yhteistyössä vaikuttajien, taloudellisten päättäjien sekä tietoturva- ja hankintavastaavien kanssa - Tee tiivistä yhteistyötä ohjelmistokehityksen kanssa nopeassa palautekehässä, työskennellen suoraan tiimin kanssa muokataksesi tiekarttaa reaaliaikaisten asiakaskeskustelujen perusteella Odotukset: - Kokemusta asiakasrajapinnan liikevaihtoroolista kehittäjäinfrastruktuurin, pilvi-infrastruktuurin, tekoälyn, automaation, tietoturvan, selainteknologian tai muiden syvällisten teknisten tuotteiden parissa - Tausta liiketoiminnan kehittämisessä, yritysmyynnissä, teknisessä myynnissä, ratkaisumuotoilussa (solutions engineering) tai strategisissa kumppanuuksissa - Kokemusta varhaisvaiheen tai 0-to-1-ympäristöstä, jossa tuotetta, ostajaa, hinnoittelua ja myyntimallia oli vielä määriteltävä - Vahva tekninen osaaminen ja kyky keskustella insinöörien ja teknisten ostajien kanssa arkkitehtuurista, luotettavuudesta, tietoturvasta, käyttöönotosta ja integraatioiden kompromisseista - Todistettu kyky tunnistaa asiakkaan kipupisteet, rakentaa myyntiputkea, ajaa piloteja ja muuttaa monimutkaiset tekniset sitoumukset kaupallisiksi voitoiksi - Kyky navigoida epäselvissä ja korkean panoksen asiakaskeskusteluissa ilman valmista ohjekirjaa. - Selkeät viestintätaidot, vahva kyky rakentaa suhteita ja mukavuus toimia senior-tason teknisten ja johtavien sidosryhmien kanssa - Korkea oma-aloitteisuus ja tuloshakuisuus - Tehtävään voi liittyä matkustamista asiakastapaamisiin ja toimialatapahtumiin