Account Manager

Vi söker en hungrig, fokuserad och uthållig försäljningsperson med goda samarbets- och exekveringsförmågor för att hjälpa till att växa verksamheten inom marknadsenheten. Som Account Executive kommer du att sälja till en fokuserad lista av målkonton, främst övre medelstora och stora företagskunder i DACH-regionen, vanligtvis med omsättningar över 300 miljoner euro. Du är av naturen entreprenöriell och utmärker dig genom att bygga pipeline, skapa och stänga möjligheter. Genom att använda ett konsultativt tillvägagångssätt och metoder och verktyg som värdebaserad försäljning, Account Planning och utmärkt möjlighetshantering kommer du att leda försäljningsaktiviteterna för IFS prisbelönta produkter, samtidigt som du har tillgång till den bredare portföljen för att tillföra värde till våra kunder. Du kommer att använda din branschkunskap och expertis inom försäljning av företagsmjukvara för att identifiera och kvalificera affärer, samt utveckla och stänga försäljningsmöjligheter med vår befintliga kundbas. Rollen är starkt fokuserad på att expandera och växa långsiktiga befintliga kundrelationer inom IFS Clouds installerade bas, inklusive positionering av innovativa SaaS- och AI-drivna lösningar som levererar mätbart affärsvärde. Ansvarsområden * Stark försäljningsexekvering och kontinuerlig förfining av dessa färdigheter * Förbereda, uppdatera, äga och verkställa Go-To-Market-strategin för nominerade branscher * Förbereda, äga och underhålla territorieplan för överenskommen vertikal * Förbereda Account Plan inklusive deal action cards, gemensamma stängningsplaner och power maps för namngivna konton * Äga hela försäljningsprocessen inklusive efterfrågegenerering, förståelse för kundbehov, överenskommelse om en gemensam utvärderingsprocess, ägande av RFI/RFP-processen, bygga ett affärscase för förändring och vinna affärer, samt utnyttja resurser inom en matrisorganisation för att få jobbet gjort. * Arbeta med partners för att bättre penetrera dina konton, skapa gemensamma försäljningsspel som accelererar affärscykler och maximerar värdet samtidigt som starka leveransplaner tillhandahålls som leder till nöjda referenskunder * 100% ansvar för att äga de årliga försäljningsmålen och leverera enligt den kvartalsvisa budgeten * Kontinuerligt pipelinebyggande och aktiviteter för efterfrågegenerering för att uppnå 3x pipeline-täckning * Kontakt med försäljningsledningen och globala team för att bygga ett starkt internt nätverk och samarbete * Hantera och underhålla fullständig CRM- och kontohygien, till varje tid, tillsammans med försäljningskadens, administration och rapportering för att säkerställa exakt prognostisering * Bygga betrodda långsiktiga kundrelationer inom både IT- och affärsfunktioner, inklusive ledning inom drift, tillverkning och produktion * Utveckla breda intressentnätverk inom kundorganisationer för att identifiera nya affärscase och expansionsmöjligheter * Agera som en betrodd rådgivare genom att förstå och tala kundens affärsspråk, utmaningar och operativa prioriteringar * Driva disciplinerad prognostisering och pipelinehantering med en hög nivå av noggrannhet, konsekvens och ansvar * Uppvisa en starkt ägandementalitet och vilja att gå den extra milen för att stödja kundens framgång och långsiktig tillväxt av kontot * Effektivt orkestrera interna och externa intressenter inom försäljning, pre-sales, leverans, produktledning och partner-ekosystem * Operera framgångsrikt i en högpresterande miljö med förmåga att hantera press och konkurrerande prioriteringar Kvalifikationer * Branscherfarenhet av försäljningscykler med kvotansvar för företagsmjukvara på den tilldelade geografiska marknaden inom de tilldelade branscherna och kontona * Ett entreprenöriellt tankesätt med medfödd nyfikenhet och uthållighet * Arbetskunskap om CRM-system och engagemang för datahygien och korrekt rapportering * Vilja och uppskattning för försäljningsprocessen inklusive kadens, prognostisering och korrekt rapportering * En meritlista av att konsekvent uppnå och överträffa kvoter * Starka skriftliga och muntliga kommunikationsfärdigheter i engelska och ett lokalt språk relevant för marknadsgeografin * Trygghet i att arbeta inom en matrisrik organisation, bygga relationer och hitta stöd för att få jobbet gjort. * Stark förståelse för SaaS-affärsmodeller och förmåga att positionera AI-drivna affärslösningar i en företagsmiljö * Erfarenhet av att hantera och växa strategiska kunder i den installerade basen över långa försäljningscykler och kundlivscykler * Förmåga att bygga trovärdighet och relationer med både affärsmässiga intressenter på ledningsnivå och tekniska team * Stark prognostiseringsdisciplin och erfarenhet av att operera inom strukturerade modeller för försäljningsstyrning och kadens * Hög grad av personligt ansvar, uthållighet och motståndskraft under press Ytterligare information IFS är den snabbast växande internationella leverantören av affärsmjukvara. Du kommer att arbeta med ledande experter inom företagsmjukvara och få exponering för de senaste teknikerna. Du kan förvänta dig en öppen företagskultur och en trevlig arbetsatmosfär. * Slanka och effektiva samarbets- och beslutstrukturer. * Du uppskattar en hög grad av personligt ansvar och kreativ frihet i att förverkliga dina egna idéer i en global miljö. * Attraktiv lön med över genomsnittliga ytterligare förmåner. * Bilersättning och ytterligare ersättning för affärsresor. * Företagspensionsplan. * Vidareutbildningsmöjligheter och intensivt stöd under introduktionsfasen. * Flexibla arbetstider och mobila arbetsmodeller - arbeta varifrån du vill, oavsett om det är på kontoret eller hemifrån. * Hälsoförmåner: Jobrad & Wellpass * 30 semesterdagar samt ytterligare särskild ledighet för födelsedagar och socialt engagemang (CSR).