Account Manager

Etsimme nälkäistä, keskittynyttä ja päättäväistä myyntihenkilöä, jolla on erinomaiset yhteistyö- ja myyntisuoritusvalmiudet kasvattamaan liiketoimintaa markkinayksikössä. Account Executivena myyt kohdennetulle listalle tavoiteasiakkaita, pääasiassa DACH-alueen ylemmän keskitason ja suurten yritysten asiakkaita, joiden liikevaihto on tyypillisesti yli 300 miljoonaa euroa. Olet luonteeltasi yrittäjähenkinen ja erityisen taitava pipeline-rakentamisessa sekä mahdollisuuksien luomisessa ja päättämisessä. Käyttämällä konsultatiivista lähestymistapaa sekä menetelmiä ja työkaluja, kuten arvopohjaista myyntiä, tilisuunnittelua (Account Planning) ja erinomaista mahdollisuuksien hallintaa, johdat IFS:n palkittujen tuotteiden myyntitoimintoja ja hyödynnät laajempaa portfoliota tuodaksesi arvoa asiakkaille. Käytät toimialatuntemustasi ja yritysohjelmistojen myyntiosaamistasi tunnistamaan ja karsimaan kauppoja sekä kehittämään ja päättämään myyntimahdollisuuksia nykyisen asiakaskunnan kanssa. Rooli keskittyy vahvasti pitkäaikaisten asiakassuhteiden laajentamiseen ja kasvattamiseen IFS Cloudin asennetussa kannassa, mukaan lukien innovatiivisten SaaS- ja tekoälypohjaisten ratkaisujen asemointi, jotka tuottavat mitattavaa liiketoiminta-arvoa. Vastuualueet * Vahva myynnin toteutus ja näiden taitojen jatkuva kehittäminen * Nominoitujen toimialojen Go-To-Market-strategian valmistelu, päivitys, omistaminen ja toteutus * Sovitun vertikaalin alueen suunnitelman (Territory Plan) valmistelu, omistaminen ja ylläpito * Tilisuunnitelman (Account Plan) laatiminen, sisältäen kauppakohtaiset toimintakortit, yhteiset päättämissuunnitelmat ja valtasuhteet nimetyille tileille * Koko myyntiprosessin omistaminen, mukaan lukien kysynnän luominen, asiakastarpeiden ymmärtäminen, yhteisen arviointiprosessin sopiminen, RFI/RFP-prosessin hallinta, muutoksen liiketoimintaperusteiden rakentaminen ja kauppojen voittaminen sekä resurssien hyödyntäminen matriisiorganisaatiossa työn saattamiseksi päätökseen. * Yhteistyö kumppaneiden kanssa asiakastilien paremman penetraation saavuttamiseksi, yhteisten myyntimaltien luominen, jotka nopeuttavat kauppasyklejä ja maksimoivat arvon, sekä vahvojen toimitussuunnitelmien tarjoaminen, jotka johtavat tyytyväisiin referenssiasiakkaisiin * 100 % vastuu vuotuisten myyntitavoitteiden omistamisesta ja niiden saavuttamisesta neljännesvuosittaisen budjetin mukaisesti * Jatkuva pipeline-rakentaminen ja kysynnän luomisen toimenpiteet 3x pipeline-katteen saavuttamiseksi * Yhteistyö myyntijohtojen ja globaalien tiimien kanssa vahvan sisäisen verkoston ja yhteistyön rakentamiseksi * CRM-järjestelmän ja tilitietojen täydellinen hallinta ja hygienia kaikissa vaiheissa, myyntikadenssin, hallinnon ja raportoinnin ylläpito tarkan ennustamisen varmistamiseksi * Luottamuksellisten pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentaminen sekä IT- että liiketoimintafunktioiden välillä, mukaan lukien operatiivisen toiminnan, valmistuksen ja tuotannon johto * Laajojen sidosryhmäverkostojen kehittäminen asiakasorganisaatioissa uusien liiketoimintatapauksien ja laajentumismahdollisuuksien tunnistamiseksi * Toimiminen luotettavana neuvonantajana ymmärtämällä ja puhumalla asiakkaan liiketoimintakieltä, haasteita ja operatiivisia prioriteetteja * Kurinalaisen ennustamisen ja pipeline-hallinnan ajaminen korkealla tarkkuudella, johdonmukaisuudella ja vastuullisuudella * Vahvan omistajuusmentaliteetin osoittaminen ja halukkuus tehdä ylimääräistä tukeakseen asiakkaan menestystä ja tilin pitkän aikavälin kasvua * Sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien tehokas koordinointi myynnin, esimyynnin, toimituksen, tuotehallinnan ja kumppaniekosysteemien välillä * Menestyksekäs toiminta korkean suorituskyvyn ympäristössä kyvyllä hallita painetta ja kilpailevia prioriteetteja Kvalifikaatiot * Toimialakohtainen, kiintiövastuullinen yritysohjelmistojen myyntisyklin toteutus määritetyllä maantieteellisellä markkina-alueella, toimialoilla ja tileillä * Yrittäjähenkinen asenne, luontainen uteliaisuus ja päättäväisyys * CRM-järjestelmien tuntemus sekä sitoutuminen datan hygieniaan ja tarkkaan raportointiin * Myyntiprosessin, mukaan lukien kadenssin, ennustamisen ja tarkan raportoinnin, arvostus ja halu noudattaa sitä * Kokemus myyntikiintiöiden jatkuvasta saavuttamisesta ja ylittämisestä * Vahvat kirjalliset ja suulliset viestintätaidot englanniksi ja markkina-alueen paikallisella kielellä * Mukavuus työskennellä matriisiorganisaatiossa, rakentaa suhteita ja löytää tukea työn saattamiseksi päätökseen. * Vahva ymmärrys SaaS-liiketoimintamalleista ja kyky asemoida tekoälypohjaisia liiketoimintaratkaisuja yritysympäristössä * Kokemus strategisten asennetun kannan asiakkaiden hallinnasta ja kasvattamisesta pitkien myyntisyklien ja asiakaselinkaarien aikana * Kyky rakentaa uskottavuutta ja suhteita sekä liiketoimintajohdon että teknisten tiimien kanssa * Vahva ennustamisdiscipliini ja kokemus strukturoiduissa myynnin ohjaus- ja kadenssimalleissa toimimisesta * Korkea henkilökohtainen vastuullisuus, sitkeys ja paineensietokyky Lisätietoja IFS on nopeimmin kasvava kansainvälinen liiketoimintaohjelmistojen toimittaja. Työskentelet johtavien yritysohjelmistoasiantuntijoiden kanssa ja pääset tutustumaan uusimpiin teknologioihin. Voit odottaa avointa yrityskulttuuria ja miellyttävää työilmapiiriä. * Kevyet ja tehokkaat yhteistyö- ja päätöksentekorakenteet. * Nautit korkeasta henkilökohtaisesta vastuusta ja luovasta vapaudesta toteuttaa omia ideoitasi globaalissa ympäristössä. * Houkutteleva palkka ja keskimääräistä paremmat lisäedut. * Autoetu ja lisäkorvaukset työmatkoista. * Yrityksen eläkejärjestelmä. * Jatkokoulutusmahdollisuudet ja intensiivinen tuki perehdytysvaiheessa. * Joustavat työajat ja mobiilityömallit - työskentele missä haluat, olipa se toimistolla tai kotona. * Hyvinvointiedut: Jobrad & Wellpass * 30 lomapäivää sekä lisätty erityisvapaa syntymäpäivinä ja yhteiskunnallisessa vastuussa (CSR).