Account Executive

Om Enode Nätet förändras för att hantera intermittent kraft från sol och vind, samt efterfrågan från EVs, värmepumpar och hemmabatterier. Enode tillhandahåller infrastruktur som möjliggör detta. Vårt Connect-API kopplar till 1000+ enheter över 80+ varumärken, medan vårt Optimize-verktyg hjälper energibolag att hantera enheterna lokalt. Vårt Flex-produkter omvandlar uppkopplade enheter till en flexibel tillgång för energibolag. Våra kunder inkluderar energibolag, elhandlare och handlare. Vi har backing från Y Combinator, Lowercarbon Capital och Creandum. Vi värdesätter ägande, snabbhet och tro på teknikens roll i energisystemets övergång. Vi använder AI för att omforma vårt arbete och söker personer som kan avlasta andra och skapa påverkan. Account Executive-rollen stänger enterprise-avtal med energihandlare och gör deras kunder EVs, värmepumpar och batterier till flexibel kapacitet. Du rapporterar till VP of Revenue och blir del av ett team av Account Executives, i samarbete med Customer Success och Customer Engineering-managers i affärerna. Du kommer bära ett ansvar och forma hur vi säljer, med möjlighet att påverka vårt säljtempo. I rollen kommer du att: äga omfattning, teknisk validering, förhandling och avtalsskrivning för energihandlare och strategiska konton; kartlägga intressentlandskapet i varje affär; bygga uppslagskraft för att få köpare att gå vidare; avgränsa en användningssituation över Connect, optimeringsverktyg och Flex utan behov av ingenjör; driva teknisk validering; omvandla vinster till återanvändbar material och processer. Detta jobb passar dig som har stängt tekniska B2B-affärer, kan beskriva handlingar som flyttat affären framåt och vill lära dig energisektorn. Förutsättningar inkluderar: tre år+ erfarenhet av slutförda B2B-affärer (gärna tekniker/API), stark förståelse för API-säljprocessen, bevisad förmåga att äga en marknad/segment, förmåga att samordna tvärs över produkter IT och upphandling, och villig att resa inom Europa. Meriter: erfarenhet av energihanterings- eller B2B SaaS-försäljning, att delta i ett företag där försäljningsprocessen fortfarande uppfinns och ett andra europeiskt språk. Vi erbjuder: delta i ett klimattech-startup med globalt renommé; en uppdragsdriven, omtänksam kultur; konkurrenskraftig ersättning inklusive aktieoptioner; tillgång till AI-verktyg i världsklass; tid för att bygga AI-färdigheter; fjärrarbete i Europa med möjlighet till kontor i Oslo eller coworking; tre årliga affärsresor; flexibel kultur; kontantbidrag till hemmakontor. Enode är en jämlik arbetsgivare och våra värderingar genomsyrar rekryteringen.