Account Executive
Håll muspekaren över eller tryck på en rad för fullständig statistik (EUR / månad i detta diagram).
Löneanalys
Löneerbjudandet i den här annonsen jämfört med referensen "Marknadssnitt: Account Executive": mittpunkten ligger cirka 98 % under referensnivån. Samtidigt ligger erbjudandet under marknadsintervallet (€1 667–€17 667). Erbjudandets löneintervall (€216–€261) är smalare än marknaden, vilket tyder på mindre variation. Referensen bygger på 14 jämförbara annonser.
| \n\n---\n\n Marknad | Nedre gräns (25:e percentilen) | \n\n---\n\n Median | \n\n---\n\n Övre gräns (75:e percentilen) |
|---|---|---|---|
| Marknadssnitt: Account Executive | €1 667/per månad | €4 950/per månad | €17 667/per månad |
| Lön i vår data — anges ej i annonsen (Senior) | €216/per månad | €238/per månad | €261/per månad |
Gå med i Copado-teamet som Enterprise Account Executive och utveckla en solid strategi för att rikta in kunder inom en tilldelad kanal eller geografi. Bygg en effektiv go-to-market-strategi för att öka medvetenhet, skapa advocacy, delta i konto-planering och identifiera samt hantera nya försäljningsmöjligheter i samarbete med våra stödjande team. Särskild fokus på samarbete med partners inom Salesforce-ekosystemet för att driva gemensamma möjligheter. Vad du kommer att göra: Överskrida och uppnå de uppsatta intäktsmålen – säkra nya kunder inom enterprise-segmentet samt hitta expansionsmöjligheter inom befintliga konton. Utveckla och driva den regionala tillväxtstrategin och nykundförvärv i Enterprise-segmentet. Samarbeta med ditt utökade team för att definiera och leverera övertygande värdeerbjuda. Följ upp, analysera och kommunicera viktiga mått och affärstrender till ledning och hålla möjlighetsdata korrekt. Stödja regional utveckling, inklusive marknadsföringsevenemang, möten med kunder och opinionledare från olika kanaler (implementeringspartners, ISVs och Salesforce.com Sales & Customer Success-grupper). Engagera dina kunder för att säkerställa framgång efter affären. Outbound-prospektering och pipeline-skapande. En kreativ tänkare som kan utveckla och leverera övertygande affärsförslag till prospekt och kunder. Förstå kundernas tillväxtmål, strategier och initiativ och positionera Copado som ledande Salesforce DevOps-lösning. Delta i alla produkt-, försäljnings-, processutbildningar och certifieringar. Hantera komplexa försäljningsrörelser och kontokontakter, pipelines och prognosnoggrannhet i Salesforce CRM. Leverera övertygande affärsförslag för ett värdebaserat engagemang. Vi söker: 4+ års Enterprise-erfarenhet av försäljning av teknik och IT-lösningar/SaaS inom Nordics & EMEA. 1+ års erfarenhet av Salesforce-ekosystemet är fördel. Bilingual i engelska, + skandinaviskt språk föredras. Erfarenhet av att sälja till C-nivå och navigera mellan IT och affärsenheter. Stark MEDDPIC-metodik för pipeline-byggande. Jägarmindset. Erfarenhet av nykundsbeteende. Förmåga att kommunicera ROI och vägleda beslutsprocessen. Förmåga att navigera i komplexa kundhierarkier. Energi och lagspelare. Mycket startup-miljö favoriserad. Som fördel: Befintliga relationer i Salesforce-ekosystemet. Bonus: DevOps/ testverktyg."
Jobbdetaljer
Ansvarsområden
- Överskrida och uppnå tilldelade intäktsmål – säkra nya kunder inom enterprise-segmentet och leta expansionsmöjligheter inom befintliga konton
- Utveckla och driva regional tillväxtstrategi och nykundsförvärv i Enterprise-segmentet
- Samarbeta med utökad team för att definiera och leverera övertygande värdeerbjudanden
- Följ upp, analysera och kommunicera nyckelmått och affärstrender till ledningen samt säkerställ korrekt möjlighetsdata
- Stödja regional utveckling inklusive marknadsföringsevenemang, kundmöten och inflytelser från olika kanaler
- Engagera kunderna för att säkerställa framgång efter affären
- Outbound-prospektering och pipeline-generation
- Kreativt tänkande som kan utveckla och leverera övertygande affärsförslag
- Förstå kundernas tillväxtmål och positionera Copado som ledande Salesforce DevOps-lösning
- Delta i utbildningar och certifieringar
- Hålla komplexa säljprocesser och pipelines i Salesforce CRM
- Leverera värdebaserat engagemang
Krav
- 4+ års Enterprise-erfarenhet av försäljning av teknik och IT-lösningar/SaaS inom Nordics & EMEA-regionen
- 1+ års erfarenhet av Salesforce-ekosystemet för säljkapacitet vore ett verkligt fördel
- Tvåspråkig i engelska, plus ett nordiskt språk föredras
- Erfarenhet av att sälja till C-nivå och navigera mellan IT och affärsenheter
- Stark expertis i MEDDPIC för att bygga pipelines och kvalificera möjligheter
- Jägarmindset
- Emotionellt intelligent med förmåga att lyssna och förstå kundens utmaningar
- Omfattande erfarenhet av konsultativ försäljning med stark affärssinne
- Förmåga att navigera i komplexa kundhierarkier, nå både tekniska och ekonomiska köpare tidigt i försäljningsprocessen
- Motiverad och resultatorienterad lagspelare med hög energi
- Föredrar en startup-miljö
Kompetenser & tekniker
Relaterade möjligheter
Hitta fler möjligheter som matchar dina intressen och färdigheter