Myyntiedustaja
Vie hiiri rivin päälle tai napauta riviä nähdäksesi täydelliset tilastot (EUR / kk tässä kaaviossa).
Palkka-analyysi
Palkkatarjous sijoittuu vertailutasoon "Kohteessa Amsterdam, Netherlands: Myyntiedustaja" nähden: palkkahaarukan keskipiste on noin 88 % vertailutason alapuolella. Kokonaisuutena tarjous asettuu markkinahaarukan (€1 667–€2 153) alapuolelle. Tarjotun palkkavälin leveys on lähellä markkinan tasoa. Vertailu perustuu 2 vastaavaan ilmoitukseen.
| Markkinat | Alaraja (25. persentiili) | Mediaani | Yläraja (75. persentiili) |
|---|---|---|---|
| Markkinoiden keskiarvo: Myyntiedustaja | €1 667/kuukaudessa | €4 950/kuukaudessa | €17 667/kuukaudessa |
| Kohteessa Amsterdam, Netherlands: Myyntiedustaja | €1 667/kuukaudessa | €1 910/kuukaudessa | €2 153/kuukaudessa |
| Tietojemme mukainen palkka — ei mainittu ilmoituksessa (Senior-taso) | €216/kuukaudessa | €238/kuukaudessa | €261/kuukaudessa |
Copadon tiimiin Enterprise Account Executive -roolissa liityt Copadon tiimiin ja kehitä vankka strategia asiakkaiden kohdentamiseksi määrätyn kanavan tai maantieteellisen alueen sisällä. Rakenna tehokas markkinoillemenostrategia tietoisuudelle, suosituksille, tilisuunnittelulle sekä uusien myyntimahdollisuuksien tunnistamiseen ja hallintaan yhteistyössä tukitiimien kanssa. Erityistä huomiota Salesforce-ekosysteemin kumppaneiden kanssa yhteisten mahdollisuuksien edistämiseen. Mitä teet: ylitän asetetut tulostavoitteet – uusien yritysasiakkaiden hankkiminen sekä nykyisten tilejen laajentumismahdollisuuksien etsiminen. Kehitä ja aja alueellista kasvustrategia Enterprise-segmentissä. Tiimin kanssa määrittele ja toimita vakuuttavia arvolupauksia. Seuraa ja raportoi tärkeät mittarit ja liiketoiminnan trendit sekä mahdollisuustiedot. Tue alueellista kehitystä osallistumalla markkinointitapahtumiin ja asiakkaisiin sekä eri kanavien vaikuttajiin. Sitouta asiakkaat kaupan jälkeen menestyksekkääseen käyttöön. Outbound-prospekointi ja pipeline. Luova ajattelija, joka voi kehittää vakuuttavia liiketoimintaperusteita. Ymmärrä asiakkaiden kasvutavoitteet ja segmentoi Copado Salesforce DevOps -ratkaisun johtajuutta. Osallistuminen koulutuksiin ja sertifiointeihin. Hallitse monimutkaisia myyntiprosesseja Salesforce CRM:ssä. Tarjoa arvolähtöistä sitoutumista. Etsimme: 4+ vuoden Enterprise-myynnin kokemus Nordics & EMEA-alueelta. 1+ vuoden Salesforce-ekosysteemin myyntikokemus etu. Erinomainen englannin kielen taito; pohjoismainen kieli suotavaa. Kokemus C-tason myynnistä ja IT/yritysyksiköiden navigoinnista. MEDDPIC-osaaminen pipelineen rakentamiseen. Metsästäjäasenne. Kyky löytää uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja kehittää pipelinea. Tunteellinen älykkyys ja kyky kuunnella asiakkaan haasteita. Konsultatiivinen myynti ja ROI-viestin välittäminen. Kyky navigoida monimutkaisissa asiakashierarkioissa. Energinen ja tuloshakuinen tiimipelaaja. Startup-ympäristön arvostus. Edut: Salesforce- ekosysteemin suhteet; DevOps/testiohjelmistojen tuntemus. Copado on tasa-arvoinen työpaikka.
Työn tiedot
Vastuualueet
- Ylittämä ja asetettujen tulovirtojen saavuttaminen – uusien suuryritysasiakkaiden hankkiminen ja nykyisten tilejen laajentumismahdollisuuksien etsiminen
- Kehittää alueellinen kasvu- ja uuden asiakashankinnan strategia Enterprise-segmentissä
- Tehdä yhteistyötä laajennetun tiimin kanssa vakuuttavien arvolupausten määrittämisessä
- Seurata ja raportoida johtoryhmälle keskeiset mittarit ja liiketoiminnan trendit sekä mahdollisuustiedot
- Tuen alueellista kehitystä mm. markkinointitapahtumissa, asiakkaiden tapaamisissa sekä eri kanavien vaikuttajissa
- Asiakassuhteiden sitouttaminen kaupan jälkeen menestyksekkään käyttöönoton varmistamiseksi
- Outbound-prospektointi ja pipeline-generation
- Luova ajattelija, joka kehittää ja toimittaa vakuuttavia myyntiehdotuksia prospekteille ja asiakkaille
- Ymmärrä asiakkaiden kasvu- tavoitteet ja asemoituminen Copadon Salesforce DevOps -ratkaisun johtajaksi
- Osallistua koulutuksiin ja sertifiointeihin kehittääkseen Copadon ratkaisun, vision ja strategian asiantuntemusta
- Hallita monimutkaisia myyntiliikkeitä ja tilejä sekä pipelinea Salesforce CRM:ssä
- Toimia arvo-pohjaisessa sitoutumisessa asiakkaille ja potentiaalisille asiakkaille
Vaatimukset
- 4+ vuoden Enterprise-kokemus tech/IT-ratkaisujen/SaaS-myynnissä Nordics & EMEA -alueella
- 1+ vuoden kokemus Salesforce-ekosysteemin myynnistä olisi etu
- Bilingual englanti, pohjoismainen kieli suositeltavaa
- Kokemus myynnistä C-tason kanssa IT:n ja liiketoimintayksiköiden välillä
- Vahva MEDDPIC-menetelmäosaaminen pipelineen rakentamiseen ja mahdollisuuksien qualifiointiin
- Jäjäurheilija ajattelutapa
- Tunteellinen älykkyys ja kyky kuunnella asiakkaan haasteita
- Laaja kokemus konsultatiivisesta myynnistä ja vahva liiketoimintaäly
- Kyky navigoida monimutkaisissa asiakashierarkiassa, tavoittaa sekä tekniset että taloudelliset ostajat aikaisessa vaiheessa
- Motivoitunut tiimipelaaja vahvalla energiatasolla
- Startup-ympäristö hyväksytty
Taidot ja teknologiat
Aiheeseen liittyvät mahdollisuudet
Löydä lisää kiinnostuksen kohteisiisi ja taitoihisi sopivia mahdollisuuksia