Partnerförsäljningschef

Workato levererar företagsinfrastruktur för den agentiska eran, omdefinierar iPaaS och hjälper företag att förena data, applikationer, processer och AI i en enda, styrd plattform. Som ledare inom Enterprise MCP och betrodd av 50 % av Fortune 500, ansluter Workatos molnbaserade arkitektur varje applikation, datakälla och process för att möjliggöra realtidsorkestrering i stor skala. Varför gå med oss? I slutändan tror Workato på att främja en flexibel, tillitsorienterad kultur som ger alla möjlighet att ta fullt ägarskap över sina roller. Vi drivs av innovation och söker lagspelare som vill vara med och bygga vårt företag. Men vi tror också på att balansera produktivitet med egenvård. Därför erbjuder vi alla våra anställda en levande och dynamisk arbetsmiljö tillsammans med en mängd förmåner som de kan njuta av både i och utanför sitt arbetsliv. Ansvarsområden Vi söker en exceptionell Partnerförsäljningschef till vårt kanalteam i Japan. I denna roll kommer du att vara involverad i att hantera befintliga partners i territoriet samt rekrytera nya partners som stödjer kanalstrategin i Japan. I denna roll kommer du också att ansvara för att: - Skapa, äga och genomföra en kanalplan som driver en "co-market, co-sell och co-delivery"-modell, vilket säkerställer att vi konsekvent ökar vår närvaro och synlighet i territoriet med nya logotyper och uppsäljningsmöjligheter. - Hantera våra viktigaste partnerskapsrelationer i territoriet, både befintliga och nya partners, äga relationer på ledningsnivå samtidigt som strategiskt viktiga partnerskapsinitiativ genomförs i linje med territoriestrategin. - Rekrytera nya partnerskap som ger inkrementella möjligheter till Workato i territoriet och koordinera due diligence-processer med dessa potentiella partners samt projektleda interna intressenter genom kommersiella, produkt- och systembedömningar. - Förstå det konkurrensmässiga landskapet för att säkerställa att Workato förblir ett "partner-of-choice" och proaktivt presentera rekommendationer om hur man stimulerar affärstillväxt till företagsledningen. - Positionera dig själv som en branschexpert och etablera relationer med potentiella partners och nyckelbeslutsfattare i branschen, delta i branschevenemang och presentera fördelarna med Workato-plattformen vid behov. - Du kommer att fungera som regional expert med hänsyn till vårt globala fotavtryck. - God bekantskap med ledande CRM- och PRM-verktyg och disciplinen att hålla dessa system korrekta och uppdaterade med viktig affärsinformation. Krav Kvalifikationer / Erfarenhet / Tekniska färdigheter - Bevisade 3–7 års erfarenhet av försäljning / indirekta / kanalpartnerskap, eller motsvarande direkt försäljningserfarenhet. - Du har minst 2–3 års erfarenhet av en partnerskapsroll. - En stark förståelse för iPaaS- och automatiseringsbranschen är önskvärt för företagsmjukvaruplattformar. Mjuka färdigheter / Personliga egenskaper - Du är en exceptionell kommunikatör – att kunna knyta kontakter med människor på alla nivåer, både internt och med externa intressenter, och kommunicera projektförväntningar effektivt är avgörande. - Du trivs under press, har hög produktivitet och fungerar väl med konstanta förändringar och tvetydigheten i en högväxande affärsmiljö med stöd av ett etablerat huvudkontor. - Du har starka förhandlingskunskaper – för att navigera i komplexa kommersiella diskussioner för att säkerställa bästa resultat för Workato. - Du har ett starkt nätverk av partners, experter och chefer som du har arbetat med under åren i en primär partnerskapsroll.