Kumppanimyyntipäällikkö

Workato tar käyttöön yritysinfrastruktuuria agenttiselle aikakaudelle, määrittelee iPaaS:n uudelleen ja auttaa yrityksiä yhdistämään datan, sovellukset, prosessit ja tekoälyn yhdeksi hallituksi alustaksi. Enterprise MCP:n johtajana ja Fortune 500 -yritysten luottamuksena Workaton pilvinatiivi arkkitehtuuri yhdistää jokaisen sovelluksen, tietolähteen ja prosessin mahdollistaen reaaliaikaisen orkestroinnin laajassa mittakaavassa. Miksi liittyä meihin? Workato uskoo joustavan ja luottamukseen perustuvan kulttuurin edistämiseen, joka antaa jokaiselle mahdollisuuden ottaa täyden vastuun roolistaan. Meitä ajaa innovaatio ja etsimme tiimipelaajia, jotka haluavat aktiivisesti rakentaa yritystämme. Uskomme myös tuottavuuden ja itsehoidon tasapainottamiseen. Siksi tarjoamme kaikille työntekijöillemme eloisan ja dynaamisen työympäristön sekä lukuisia etuja, joista voi nauttia työelämän sisällä ja ulkopuolella. Vastuualueet Etsimme poikkeuksellista kumppanimyyntipäällikköä Japanin kanavtiimiimme. Tässä roolissa osallistut alueen nykyisten kumppaneiden hallintaan sekä uusien kumppaneiden rekrytointiin, jotka tukevat Japanin kanavastrategiaa. Tässä roolissa vastaat myös seuraavista: - Kanavasuunnitelman luominen, omistaminen ja toteuttaminen, joka edistää "co-market, co-sell ja co-delivery" -mallia varmistaen, että kasvatamme jatkuvasti tunnettuutta ja näkyvyyttä alueella uusien asiakkaiden ja lisämyyntimahdollisuuksien avulla. - Alueen tärkeimpien kumppanuussuhteiden hallinta, sekä nykyisten että uusien kumppaneiden kohdalla, johtotason suhteiden omistaminen ja strategisesti tärkeiden kumppanuusaloitteiden toteuttaminen alueellisen strategian mukaisesti. - Uusien kumppanuuksien rekrytointi, jotka tuovat Workatolle lisämahdollisuuksia alueella, sekä due diligence -prosessien koordinointi näiden potentiaalisten kumppaneiden kanssa ja sisäisten sidosryhmien projektinhallinta kaupallisen, tuote- ja järjestelmäarvioinnin läpi. - Kilpailutilanteen ymmärtäminen varmistaakseen, että Workato pysyy ensisijaisena kumppanivalintana, sekä proaktiiviset suositukset liiketoiminnan kasvun stimuloimiseksi johdolle. - Toimiminen alan asiantuntijana ja suhteiden luominen potentiaalisiin kumppaneihin ja alan avainpäätöksentekijöihin, alan tapahtumiin osallistuminen ja Workato-alustan hyötyjen esittely tarvittaessa. - Toimiminen alueellisena asiantuntijana huomioiden globaali toimintamme. - Vahva tuttuus johtavien CRM- ja PRM-työkalujen kanssa sekä kurinalaisuus pitää nämä järjestelmät tarkkoina ja ajan tasalla keskeisistä liiketoimintatiedoista. Vaatimukset Kvalifikaatiot / Kokemus / Tekniset taidot - Todistettu 3–7 vuoden kokemus myynnistä / epäsuorista / kanavakumppanuuksista tai vastaava suoran myynnin kokemus. - Vähintään 2–3 vuoden kokemus kumppanuusroolissa. - Vahva ymmärrys iPaaS- ja automaatioalasta on toivottavaa yritysohjelmistoalustoilla. Pehmeät taidot / Henkilökohtaiset ominaisuudet - Olet poikkeuksellinen viestijä – kyky luoda yhteyksiä ihmisiin kaikilla tasoilla, sekä sisäisesti että ulkoisten sidosryhmien kanssa, ja projektiodotusten tehokas viestiminen on kriittistä. - Menestyt paineen alla, sinulla on korkea tuottavuus ja työskentelet hyvin jatkuvan muutoksen ja nopeasti kasvavan liiketoimintaympäristön epävarmuuden keskellä, jota tukee vakiintunut pääkonttori. - Sinulla on vahvat neuvottelutaidot – navigoidaksesi monimutkaisissa kaupallisissa keskusteluissa varmistaaksesi parhaan tuloksen Workatolle. - Sinulla on vahva verkosto kumppaneista, asiantuntijoista ja johtajista, joiden kanssa olet työskennellyt vuosien varrella ensisijaisesti kumppanuusroolissa.