Manager för Teknikallianser

Detta är en möjlighet att gå med i organisationen för teknikallianser på Nexthink. Denna roll bygger strategiska teknikpartnerskap och omvandlar dem till gemensamma integrationer, lösningar och tillväxtmöjligheter för Nexthink. Detta är inte ett säljjobb. Detta är ett jobb inom strategiska partnerskap för att bygga lösningar, ett partner-ekosystem och nya affärsmöjligheter. Den rätta kandidaten är proaktiv, förutser vad varje partnerskap behöver och är redo att kavla upp ärmarna för att hjälpa till att bygga partnerskapen och ekosystemet. Med rapportering till Senior Director, Technology Alliances, utför Senior Manager, Technology Alliances strategin för Nexthinks mest strategiska teknikpartnerskap. Denna ledare äger affärsrelationen och genomförandet av partnerskap med topprankade teknikpartner, och säkerställer att varje relation levererar ömsesidigt värde genom gemensamma produktintegrationer, gemensamt utvecklade lösningar och ledningsjustering. Denna ledare bygger partnerskap, gemensamma integrationer och ekosystemlösningar som Nexthinks sälj, kanaler och MSP:er sedan tar till marknaden. Regional kontokartläggning, kundspecifika co-sell-processer och daglig affärsutförande tillhör sälj, kanaler och MSP:er. Genom att arbeta tillsammans med produktledning, partnerarkitektur, partnerdrift, marknadsföring, juridik och ekonomi anpassar denna ledare partnerstrategi, lösningutveckling, roadmap-prioriteringar och ledningsengagemang så att varje partnerskap går från koncept till genomförande. Den ideala kandidaten kombinerar stark relationshantering med tekniskt kunnande för att navigera i komplexa partnerskap med flera intressenter i ett snabbt föränderligt DEX-landskap. Vad du kommer att göra: Strategisk partnerrelationshantering * Utveckla och genomföra partnerskapsplanen för varje tilldelad strategisk teknikpartner. * Operationalisera gemensamma partnerskapsplaner med tydligt definierade milstolpar, leverabler och framgångsmått för varje strategisk partner. * Bygga och upprätthålla flernivårelationer inom partnerorganisationer, inklusive exekutiva sponsorer, produktledare, affärsutveckling och tekniska team, upp till och med C-nivå på båda sidor. * Genomföra regelbundna affärsgranskningar med strategiska partner för att bedöma partnerskapets hälsa, framsteg mot mål och möjligheter till expansion. Utveckling av lösningar och integrationer * Fungera som Nexthinks affärsansvarig som för samman Nexthinks och partnerns produktlednings- och ingenjörsteam för att designa, utveckla och lansera gemensamma integrationer och lösningar. * Samarbeta med produktlednings- och arkitekturteam för att säkerställa att varje teknikpartnerintegration har en tydligt definierad arkitektur, en bekräftad position på Nexthinks produktroadmap och en definierad väg till GA och support. Korsfunktionellt genomförande * Samarbeta med juridik avseende partnerskapsavtal, villkor för gemensamma lösningar och integrationsrelaterade avtalsfrågor. * Samarbeta med ekonomi gällande partnerskapsekonomi, gemensamma investeringscase och affärscase för nya integrationer. * Samarbeta med partnerdrift gällande programkrav, partneronboarding, dokumentation, intern processanpassning, CRM-hygien och spårning som krävs för att hålla partnerskapsarbetet rörligt över team. * Anpassa med ledare för kanal- och MSP-partnerskap för att utvidga strategiska teknikintegrationer genom kanaler där det är tillämpligt. Möjliggörande av sälj, kanaler och go-to-market * Överlämna gemensamma partnerlösningar och möjlighetssammanhang till sälj och kanalallianser för regionalt genomförande, och tillhandahålla det partnerkontext, positionering och de relationer de behöver för att lyckas i fältet. * Arbeta med säljallianser och kanalteams för att utveckla partnerspecifika budskap, konkurrensmässig positionering och co-sell-playbooks. * Samarbeta med partnermarknadsföring kring gemensamma go-to-market-aktiviteter, inklusive co-brandade tillgångar, webbinarier, event och fallstudier. * Representera Nexthink vid partner-event, rådgivande styrelser och exekutiva briefingar för att stärka relationer och höja partnerskapet. * Driver framgångshistorier från partner internt och externt för att öka medvetenheten och införandet av gemensamma lösningar. Exekutiv anpassning och rapportering * Ge regelbundna uppdateringar till Nexthinks ledningsgrupp om status, framsteg och riktning för varje teknikpartnerskap. * Eskalera partnerskapsrisker och hinder med tydliga rekommenderade åtgärder och ansvariga. * Leverera kvartalsvisa partnerskapsresultatkort som mäter integrationsadoption, partnerskapshälsa och presentera en konsoliderad granskning av teknikpartnerskap för den exekutiva ledningsgruppen. Kvalifikationer: * Utförandeexcellens. Disciplinerad operatör som omvandlar strategi till mätbara resultat genom att spåra åtaganden, driva uppföljning och leverera resultat i tid. * Integrationskunskap. Bekväm med att delta i tekniska diskussioner om integrationer, API:er, MCP, AI-färdigheter och agentiska arbetsflöden med förmåga att utforma praktiska gemensamma lösningar och identifiera var dessa mönster låser upp verkligt kundvärde. * Relationsbyggande. Förmåga att utveckla djupa, tillitsbaserade relationer på flera nivåer i partnerorganisationer, upp till och med C-suite. * Korsfunktionellt ledarskap. Förmåga att anpassa och mobilisera interna team inom produkt, ingenjörskonst, partnerdrift, marknadsföring, juridik, ekonomi, GSI-partnerskap och sälj/kanalallianser kring partnerskapsmål. * Affärssinne. Förståelse för företagsprogramvarans ekonomi, partneraffärsmodeller och hur teknikpartnerskap översätts till ekosystemvärde och pipeline. * 5+ års erfarenhet av teknikallianser, strategiska partnerskap eller affärsutveckling. * Dokumenterad erfarenhet inom företagsprogramvara, cybersäkerhet eller dataskydd av att genomföra strategiska teknikpartnerskap och driva gemensamma integrationer och lösningutveckling, helst med partner som CrowdStrike, ServiceNow, Palo Alto Networks, AWS eller Microsoft. * Stark teknisk kunskap; erfarenhet av API-baserade integrationer, molnarkitekturer och moderna AI/agent-ramverk (MCP, AI Skills) är mycket meriterande. * Kandidatexamen eller motsvarande erfarenhet.