Teknologiaallianssien Manageri

Tämä on mahdollisuus liittyä Nexthinkin teknologiaallianssien organisaatioon. Tässä roolissa rakennetaan strategisia teknologiakumppanuuksia ja muutetaan ne yhteisiksi integraatioiksi, ratkaisuiksi ja kasvumahdollisuuksiksi Nexthinkille. Tämä ei ole myyntityö. Tämä on strategisiin kumppanuuksiin keskittyvä työ ratkaisujen, kumppaniekosysteemin ja uusien liiketoimintamahdollisuuksien rakentamiseksi. Oikea ehdokas on proaktiivinen, ennakoi kunkin kumppanuuden tarpeet ja on valmis tarttumaan työhön auttaakseen rakentamaan kumppanuuksia ja ekosysteemiä. Raportoiden Senior Director, Technology Alliancesille, Senior Manager, Technology Alliances toteuttaa strategian Nexthinkin strategisimmille teknologiakumppanuuksille. Tämä johtaja omistaa liiketoimintasuhteen ja kumppanuuden toteutuksen huipputason teknologiakumppaneiden kanssa varmistaen, että jokainen suhde tuo molemminpuolista hyötyä yhteisten tuoteintegraatioiden, yhteiskehitettyjen ratkaisujen ja johdon linjauksen kautta. Tämä johtaja rakentaa kumppanuuksia, yhteisiä integraatioita ja ekosysteemiratkaisuja, jotka Nexthinkin myynti, kanavat ja MSP:t vievät markkinoille. Alueellinen tilikartoitus, asiakaskohtaiset yhteismyyntitoiminnot ja päivittäinen kauppojen toteutus kuuluvat myynnille, kanaville ja MSP:ille. Työskentelemällä yhteistyössä tuotehallinnan, kumppaniarkkitehtuurin, kumppanitoimintojen, markkinoinnin, lakiosaston ja taloushallinnon kanssa tämä johtaja sovittaa yhteen kumppanistrategian, ratkaisujen kehittämisen, tiekarttaprioriteetit ja johdon sitoutumisen, jotta jokainen kumppanuus etenee konseptista toteutukseen. Ihanteellinen ehdokas yhdistää vahvan suhdehallinnan ja teknisen pätevyyden navigoidakseen monimutkaisissa, useita sidosryhmiä sisältävissä kumppanuuksissa nopeasti kehittyvässä DEX-ympäristössä. Tehtävänkuva: Strateginen kumppanisuhdehallinta * Kehitä ja toteuta kumppanuussuunnitelma jokaiselle määritetylle strategiselle teknologiakumppanille. * Operatiivista yhteiset kumppanuussuunnitelmat selkeästi määritellyillä virstanpylväillä, toimituksilla ja onnistumismittareilla jokaiselle strategiselle kumppanille. * Rakenna ja ylläpidä monitasoisia suhteita kumppaniorganisaatioissa, mukaan lukien johtajat, tuotejohtajat, liiketoiminnan kehittäjät ja tekniset tiimit, aina C-tason tukeen asti molemmin puolin. * Järjestä säännöllisiä liiketoimintakatsauksia strategisten kumppaneiden kanssa kumppanuuden terveyden, tavoitteiden edistymisen ja laajentumismahdollisuuksien arvioimiseksi. Ratkaisujen ja integraatioiden kehittäminen * Toimi Nexthinkin liiketoiminnan omistajana, joka tuo Nexthinkin ja kumppanin tuotehallinnan ja tekniset tiimit yhteen suunnittelemaan, kehittämään ja lanseeraamaan yhteisiä integraatioita ja ratkaisuja. * Tee yhteistyötä tuotehallinnan ja arkkitehtuuritiimien kanssa varmistaaksesi, että jokaisella teknologiakumppanin integraatiolla on selkeästi määritelty arkkitehtuuri, sitoutunut paikka Nexthinkin tuotekartalla ja määritelty polku GA-vaiheeseen ja tukeen. Toiminnallinen toteutus * Tee yhteistyötä lakiosaston kanssa kumppanuussopimuksissa, yhteisten ratkaisujen ehdoissa ja integraatioon liittyvissä sopimusasioissa. * Tee yhteistyötä taloushallinnon kanssa kumppanuustaloudessa, yhteisissä investointitapauksissa ja uusien integraatioiden liiketoimintaperusteissa. * Tee yhteistyötä kumppanitoimintojen kanssa ohjelmavaatimuksissa, kumppanien perehdytyksessä, dokumentaatiossa, sisäisessä prosessien sovittamisessa, CRM-hygieniassa ja seurannassa, jotta kumppanuustyö etenee tiimien välillä. * Sovita yhteen kanava- ja MSP-kumppanuusjohtajien kanssa strategisten teknologiaintegraatioiden laajentamiseksi kanavien kautta, kun se on sovellettavissa. Myynnin, kanavien ja markkinoilleviennin tukeminen * Siirrä yhteiset kumppaniratkaisut ja mahdollisuuksien konteksti myynnille ja kanava-alliansseille alueellista toteutusta varten, tarjoten kumppanikontekstin, asemasoinnin ja suhteet, joita he tarvitsevat menestyäkseen kentällä. * Työskentele myyntialianssien ja kanavatiimien kanssa kehittääksesi kumppanikohtaisen viestinnän, kilpailullisen asemasoinnin ja yhteismyynti-oppaat. * Tee yhteistyötä kumppanimarkkinoinnin kanssa yhteisissä markkinoillevientitoimissa, mukaan lukien yhteismalliset materiaalit, webinaarit, tapahtumat ja tapaustutkimukset. * Edusta Nexthinkiä kumppanitapahtumissa, neuvastojen kokouksissa ja johdon briefing-tilaisuuksissa vahvistaaksesi suhteita ja nostaaksesi kumppanuutta. * Edistä kumppanien onnistumistarinoita sisäisesti ja ulkoisesti tietoisuuden ja yhteisten ratkaisujen käyttöönoton lisäämiseksi. Johdon linjaus ja raportointi * Anna säännöllisiä päivityksiä Nexthinkin johtoryhmälle kunkin teknologiaallianssin tilasta, edistymisestä ja suunnasta. * Eskaloi kumppanuusriskit ja esteet selkeillä suositelluilla toimenpiteillä ja vastuuhenkilöillä. * Tuota neljännesvuosittaisia kumppanuuspisteytyksiä, joilla mitataan integraatioiden käyttöönottoa ja kumppanuuden terveyttä, ja esitä konsolidoitu teknologiaallianssien liiketoimintakatsaus johtoryhmälle. Kvalifikaatiot: * Toteutuksen erinomaisuus. Kurinalainen toimija, joka muuttaa strategian mitattaviksi tuloksiksi seuraamalla sitoumuksia, ajamalla jatkotoimenpiteitä ja toimittamalla tuloksia ajoissa. * Integraatio-osaaminen. Mukavuus teknisissä keskusteluissa integraatioista, API:sta, MCP:stä, AI-taidoista ja agenttisista työnkuluista kyvyllä muotoilla käytännöllisiä yhteisiä ratkaisuja ja tunnistaa, missä nämä mallit avaavat todellista asiakasarvoa. * Suhteiden rakentaminen. Taito kehittää syviä, luottamukseen perustuvia suhteita kumppaniorganisaatioiden eri tasoilla, aina C-tasoon asti. * Toiminnallinen johtajuus. Kyky sovittaa yhteen ja mobilisoida sisäisiä tiimejä tuote-, teknisissä, kumppanitoiminnoissa, markkinoinnissa, lakiosastolla, taloushallinnossa, GSI-kumppanuuksissa sekä myynti-/kanava-alliansseissa kumppanuustavoitteiden ympärillä. * Liiketoimintaymmärrys. Ymmärrys yritysohjelmistojen taloudesta, kumppaniliiketoimintamalleista ja siitä, miten teknologiset kumppanuudet kääntyvät ekosysteemiarvoksi ja myyntiputkeksi. * Yli 5 vuoden kokemus teknologiaalliansseista, strategisista kumppanuuksista tai liiketoiminnan kehittämisestä. * Osoitettu kokemus yritysohjelmistoista, kyberturvallisuudesta tai tietosuojasta strategisten teknologiakumppanuuksien toteuttamisessa ja yhteisten integraatioiden sekä ratkaisujen kehittämisessä, mieluiten kumppaneiden kuten CrowdStrike, ServiceNow, Palo Alto Networks, AWS tai Microsoft kanssa. * Vahva tekninen osaaminen; kokemus API-pohjaisista integraatioista, pilviarkkitehtuureista ja nykyaikaisista AI/agent-kehyksistä (MCP, AI Skills) on erittäin toivottavaa. * Kandidaatin tutkinto tai vastaava kokemus.