Regional försäljningschef

Som strategisk regional försäljningschef för Japan kommer du att äga och utveckla ditt territorium för digitalt infödda företag och detaljhandel genom GitLabs företagsrelationer på den japanska marknaden. Du kommer att hjälpa företag att förverkliga det fulla värdet av GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform genom att leda hela försäljningscykeln, från prospektering och kvalificering till utrullning och långsiktig adoption. Du rapporterar till en Area Sales Manager eller Regional Director och använder ett konsultativt tillvägagångssätt för att förstå komplexa kundbehov, vägleda dem genom utvärderingar och koordinera resurser före och efter försäljningen för att säkerställa lyckade implementeringar och synliga affärsresultat. Du kommer att arbeta under minimal tillsyn med komplexa affärer, fungera som kundens röst inom GitLab och samarbeta nära med våra strategiska kanalpartner för att generera kvalificerade möjligheter och utveckla nya kunder. Under ditt första år förväntas du etablera och genomföra tydliga kontoplaner för prospekt och företagskunder på den japanska marknaden, bygga starka interna och externa intressentrelationer samt konsekvent hantera din prognos och pipeline med transparens och disciplin. Vad du kommer att göra - Stödja GitLabs strategiska prospekt och kunder i ditt territorium på den japanska marknaden, med fokus på digitalt infödda företag och detaljhandelsbranschen, och äga hela försäljningscykeln för företagskonton - Leda kontostrategin genom att utveckla och genomföra kontoplaner anpassade efter varje kunds affärsbehov och långsiktiga mål - Bedriva prospektering och utveckling av möjligheter i namngivna stora och strategiska konton, inklusive nära samarbete med strategiska kanalpartner för att generera kvalificerade leads och nya kunder - Koordinera engagemang före och efter försäljning med lösningsarkitekter, kundframgång och supportteam för att säkerställa lyckad utrullning, adoption och expansion av GitLabs produkter - Tillhandahålla tydligt ledarskap för konton, inklusive regelbunden rapportering av aktivitet, pipeline och prognoser till försäljningsledningen - Analysera vinster och förluster, bidra till rotorsaksanalys och dela lärdomar med kontoansvariga, marknadsföring och tekniska team för att förbättra framtida resultat - Fungera som kundens röst genom att dela feedback och produktidéer via GitLabs offentliga ärendehanterare och interna kanaler - Använda ett konsultativt försäljningsmetod för att identifiera affärsproblem, utforma lösningsrekommendationer och leverera övertygande förslag, offerter och presentationer som adresserar kundkrav Vad du bidrar med - Erfarenhet av att hantera komplexa försäljningscykler med stora, strategiska företagskunder, med försäljning till segmenten digitalt infödda och detaljhandel - Bevisad förmåga att prospektera, kvalificera och utveckla nya möjligheter samtidigt som befintliga konton växer genom stark kontoledning - Färdighet i att leda aktiviteter före och efter försäljning, och koordinera med tekniska partner, support och kanalpartner för att driva adoption och expansion - Kompetens inom konsultativ försäljning, inklusive att identifiera affärsbehov, bygga kontoplaner och leverera förslag och presentationer som anpassar GitLab-lösningar till kundresultat - Förmåga att förbereda och underhålla korrekta rapporter för aktivitet, pipeline och prognoser, samt bidra till analys av vinster/förluster och rotorsaker - Effektiva kommunikations- och samarbetsfärdigheter för att dela kundfeedback och lärdomar med försäljningsledning, produkt, marknadsföring och tekniska team - Bekantskap med mjukvaruutvecklingskoncept och verktyg, med företrädesvis exponering för Git, mjukvaruutvecklingsverktyg eller hantering av applikationslivscykler - Överensstämmelse med GitLabs värderingar, öppenhet för lärande och intresse av att tillämpa överförbara färdigheter även om din bakgrund inte matchar varje krav exakt