Aluemyyntipäällikkö

Strategisena aluemyyntipäällikkönä Japanissa vastaat digitaalisten natiivien ja vähittäiskaupan alueen kasvattamisesta ja hallinnoinnista GitLabin yrityssuhteiden avulla Japanin markkinoilla. Autat yrityksiä saamaan täyden hyödyn GitLabin tekoälypohjaisesta DevSecOps-alustasta johtamalla koko myyntisyklin prospektoinnista ja kvalifioinnista käyttöönottoon ja pitkän aikavälin adoptioniin. Raportoit aluemyyntipäällikölle (Area Sales Manager) tai aluejohtajalle (Regional Director) ja käytät konsultatiivista lähestymistapaa ymmärtääksesi monimutkaiset asiakastarpeet, ohjaat heitä arviointiprosessissa ja koordinoit myynnin jälkeisiä resursseja onnistuneiden käyttöönottojen ja näkyvien liiketoimintatulosten varmistamiseksi. Työskentelet vähäisellä valvonnalla monimutkaisten kauppojen parissa, toimit asiakkaan äänenä GitLabissa ja teet tiivistä yhteistyötä strategisten kanavakumppaneiden kanssa kvalifioitujen mahdollisuuksien luomiseksi ja uusien asiakkaiden hankkimiseksi. Ensimmäisen vuoden aikana sinun odotetaan luovasi ja toteuttavan selkeitä asiakkuussuunnitelmia yritysprospekteille ja asiakkaille Japanin markkinoilla, rakentavasi vahvoja sisäisiä ja ulkoisia sidosryhmäsuhteita sekä hallitsevasi ennusteitasi ja pipelineasi läpinäkyvästi ja kurinalaisesti. Tehtävänkuva - Tuet GitLabin strategisia prospekteja ja asiakkaita Japanin markkinoilla, keskittyen digitaalisiin natiiveihin ja vähittäiskauppaan, vastaten koko myyntisyklistä yritystileillä - Johtat asiakkuusstrategiaa kehittämällä ja toteuttamalla asiakkuussuunnitelmia, jotka vastaavat kunkin asiakkaan liiketoimintatarpeita ja pitkän aikavälin tavoitteita - Suoritat prospektointia ja mahdollisuuksien kehittämistä nimettyjen suurten ja strategisten asiakkaiden kohdalla, mukaan lukien tiivis yhteistyö strategisten kanavakumppaneiden kanssa laadukkaiden liidien ja uusien asiakkaiden hankkimiseksi - Koordinoit myynnin esi- ja jälkivaiheen toimintaa ratkaisuarkkitehtien, asiakkuudenhoitajan (customer success) ja tukitiimien kanssa varmistaaksesi GitLab-tuotteiden onnistuneen käyttöönoton, adoption ja laajentamisen - Tarjoat selkeää asiakkuusjohtamista, mukaan lukien säännöllisen raportoinnin aktiviteeteista, pipelinesta ja ennusteista myyntijohdolle - Analysoit voittoja ja tappioita, osallistut juurisyyanalyyseihin ja jaat opitut asiat asiakkuuspäälliköiden, markkinoinnin ja teknisten tiimien kanssa tulevien tulosten parantamiseksi - Toimit asiakkaan äänenä jakamalla palautetta ja tuoteideoita GitLabin julkisen issue-seurannan ja sisäisten kanavien kautta - Käytät konsultatiivista myyntitapaa liiketoimintaongelmien selvittämiseen, ratkaisusuositusten muotoiluun sekä vakuuttavien ehdotusten, tarjousten ja esitysten toimittamiseen asiakkaan vaatimusten mukaisesti Odotukset hakijalta - Kokemusta monimutkaisten myyntisyklien hallinnasta suurten, strategisten yritysasiakkaiden kanssa, erityisesti digitaalisten natiivien ja vähittäiskaupan segmenteissä - Todistettu kyky prospektoida, kvalifioida ja kehittää uusia mahdollisuuksia sekä kasvattaa olemassa olevia asiakkuuksia vahvan asiakkuudenhoidon avulla - Taito johtaa myynnin esi- ja jälkivaiheen toimintoja koordinoimalla teknisiä tiimejä, tukea ja kanavakumppaneita adoption ja laajentamisen edistämiseksi - Osaamista konsultatiivisessa myynnissä, mukaan lukien liiketoimintatarpeiden selvittäminen, asiakkuussuunnitelmien laatiminen sekä ehdotusten ja esitysten toimittaminen, jotka yhdistävät GitLabin ratkaisut asiakkaan tavoitteisiin - Kyky valmistella ja ylläpitää tarkkoja aktiviteetti-, pipeline- ja ennusteraportteja sekä osallistua voitto/tappio- ja juurisyyanalyyseihin - Tehokkaat viestintä- ja yhteistyötaidot asiakaspalautteen ja opittujen asioiden jakamiseksi myyntijohdon, tuote- ja markkinointitiimien sekä teknisten tiimien kanssa - Tuttuus ohjelmistokehityksen konsepteihin ja työkaluihin, erityisesti Gitin, ohjelmistokehitystyökalujen tai sovelluksen elinkaaren hallinnan (ALM) osaaminen katsotaan eduksi - GitLabin arvojen mukainen toimintatapa, oppimishalu ja kiinnostus soveltaa siirrettäviä taitoja, vaikka tausta ei täyttäisi jokaista vaatimusta täydellisesti