Kanalförsäljningschef

Din titel: Kanalförsäljningschef - Nordeuropa Plats: Sverige - Danderyd eller distans i Sverige, Norge, Finland Division: Civil Construction Field Solutions CCFS Vill du vara en del av en prisbelönt organisation och ett av de snabbast växande teknikföretagen som transformerar byggbranschen med innovativa tekniska lösningar? Gå med i vårt team! Vi erbjuder mångsidiga uppgifter i en varierad, inspirerande och dynamisk arbetsmiljö med fantastiska kollegor. Ansök så snart som möjligt! Vänligen skicka ditt CV/ansökan endast på engelska. I denna position kommer du att ha ett specifikt fokus på CEC-maskinstyrningslösningar och främjande av Connected Site med huvudfokus på Nordeuropa. Du kommer att vara djupt involverad i att utveckla solida affärsrelationer med utrustningsåterförsäljare. Vad du kommer att göra Du kommer att ge försäljnings- och applikationsstöd till distributörer och potentiellt slutanvändare inom CEC-produktportföljen. Du kommer att: * Öka marknadsandelen genom utveckling av Connected Site-lösningar till befintliga konton och nya kunder. Du kommer också att kunna utveckla kundintresse för Trimble Continuum-lösningar för att öka försäljningen av hela CEC-lösningarna * Sälja genom utvalda och eventuellt flera distributionskanaler, ha stort projektengagemang och utveckla strategiska nyckelrelationer med slutanvändare för att säkerställa framgångsrik försäljning av alla Trimbles produkter och tjänster. Du kommer att ha en stark närvaro i fält över hela Norden * Ansvara för löpande återförsäljarutveckling genom introduktion, uppföljning och löpande engagemang i Trimbles program och workshops för kanalutveckling. Huvudsakliga ansvarsområden: Du rapporterar till den nordiska regionala försäljningschefen. Tillsammans med den regionala försäljningschefen deltar du i utvecklingen och implementeringen av regionalt tilldelade försäljningsplaner. Du kommer att vara i kontakt med distributörsledning, drift, försäljning, service och supportpersonal. Du kommer att: * Utveckla stark långsiktig affärsutveckling med regionala utrustningsåterförsäljare och implementera Trimble Technology Outlets * Genomföra utbildningar för distributörer på plats och demonstrationer på arbetsplatser tillsammans med applikationsingenjörer * Vara i kontakt med större regionala konton * Genomföra gemensamma försäljningspresentationer med fokus på utbildningspresentationer * Driva de årliga utvärderingsmötena med nyckelkunder i varje återförsäljarområde * Bistå vid identifiering, rekrytering och efterföljande utbildning av försäljnings- och applikationspersonal inom distributionen * Utvärdera marknadspotentialen för alla servade marknader och kundsegment med hjälp av tillgängliga dataanalystjänster * Bistå i utvecklingen av och delta i specifika tekniska kommunikations- och utbildningskrav såsom Trimble Dimensions, Boot Camps, Construction News och andra * Säkerställa att alla återförsäljare är involverade i nya produktlanseringar, inklusive lokal strategi, utbildning och korrekt lager * Ge input om konkurrerande produkter och aktiviteter främst till CCFS-affärsområdet * Bistå vid identifiering och utveckling av ny distribution. Vilka färdigheter, erfarenheter och kunskaper du bör ha * Bevisad erfarenhet av framgångsrik konsultativ försäljning * Erfarenhet av kanalutveckling och kanalhantering * Affärs-, försäljnings-, marknads- och domänkunskap inom mätning, anläggningsbyggnad och/eller byggande * Helst erfaren av tekniska lösningar för byggbranschen * Utmärkta skriftliga och muntliga kommunikationsfärdigheter * Förmåga och vilja att resa upp till +/- 50 % * Goda kunskaper i anläggningsapplikationer * Produktkunskap är en bonus * Stark förmåga till samarbete och relationsbyggande * Förmåga att prioritera, organisera och hantera flera projekt samtidigt * Flytande engelska och ett skandinaviskt språk. Ytterligare nordiska språkkunskaper är en bonus.