Kanavamyyjien johtaja

Titteli: Kanavamyyjien johtaja - Pohjois-Eurooppa Sijainti: Ruotsi - Danderyd tai etätyö Ruotsissa, Norjassa, Suomessa Yksikkö: Civil Construction Field Solutions CCFS Etsitkö mahdollisuutta olla osa palkitussa organisaatiossa ja yhdessä nopeimmin kasvavista teknologiayrityksistä, joka muuttaa rakennusalaa innovatiivisilla teknologiaratkaisuilla? Liity tiimiimme! Tarjoamme monipuolisia tehtäviä inspiroivassa ja dynaamisessa työympäristössä hienojen kollegoiden kanssa. Hae mahdollisimman pian! Toivomme CV:n ja hakemuksen englanniksi. Tässä tehtävässä keskityt erityisesti CEC-konestyräysratkaisuihin ja Connected Site -ratkaisujen edistämiseen Pohjois-Euroopassa. Olet vahvasti mukana kehittämässä kestäviä liiketoimintasuhteita konemyyjiin. Mitä teet Tarkoituksena on tarjota myynti- ja sovellustukea jälleenmyyjille ja mahdollisesti loppukäyttäjille CEC-tuoteportfoliossa. Tehtäviisi kuuluu: * Markkinaosuuden kasvattaminen Connected Site -ratkaisujen kehittämisen avulla nykyisille ja uusille asiakkaille. Kehität myös asiakkaiden kiinnostusta Trimble Continuum -ratkaisuihin koko CEC-ratkaisukokonaisuuden myynnin edistämiseksi * Myynti valittujen ja mahdollisesti useiden jakelukanavien kautta, osallistuminen suuriin projekteihin sekä strategisten avainasiakassuhteiden kehittäminen kaikkien Trimblen tuotteiden ja palveluiden onnistuneen myynnin varmistamiseksi. Toimit aktiivisesti kentällä Pohjoismaissa * Vastuu jatkuvasta jälleenmyyjien kehittämisestä Trimblen kanavakehitysohjelmien ja -työpajojen avulla. Päävastuualueet: Raportoit pohjoismaiselle alueelliselle myyntipäällikölle. Kehitätte ja toteutatte yhdessä alueellisia myyntisuunnitelmia. Toimit rajapintana jälleenmyyjien johdon, operatiivisen toiminnan, myynnin, huollon ja tukityöntekijöiden välillä. Tehtäviisi kuuluu: * Pitkäaikaisen liiketoiminnan kehittäminen alueellisten konemyyjien kanssa ja Trimble Technology Outlets -toimintojen käyttöönotto * Jälleenmyyjien koulutusten ja työkohdedemonstraatioiden järjestäminen yhdessä sovellusinsinöörien kanssa * Yhteistyö suurten alueellisten asiakastilien kanssa * Yhteisten myyntiesitysten järjestäminen, joissa painotetaan koulutuksellisia esityksiä * Avainasiakkaiden vuotuisten katsauskokousten johtaminen kussakin jälleenmyyjäalueella * Avustaminen jakeluverkoston myynti- ja sovellushenkilöstön tunnistamisessa, hankinnassa ja kouluttamisessa * Markkinapotentiaalin arviointi kaikilla palvelluilla markkinoilla ja asiakassegmenteissä käytettävissä olevien data-analytiikkapalveluiden avulla * Osallistuminen tekniseen viestintään ja koulutustarpeisiin, kuten Trimble Dimensions, Boot Camps ja Construction News * Uusien tuotejulkaisujen varmistaminen kaikilla jälleenmyyjillä sisältäen paikallisen strategian, koulutuksen ja oikean varastotason * Kilpailevien tuotteiden ja toimintojen seuranta ja raportointi CCFS-liiketoiminta-alueelle * Avustaminen uuden jakelun tunnistamisessa ja kehittämisessä. Odotukset osaamisesta ja kokemuksesta * Todistettu kokemus onnistuneesta konsultatiivisesta myynnistä * Kokemus kanavakehityksestä ja -hallinnasta * Liike-elämän, myynnin ja markkinoiden tuntemus mittaus-, tie- ja maarakennusaloilla * Kokemus rakennusalan teknologiaratkaisuista katsotaan eduksi * Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot * Kyky ja halu matkustaa noin 50 % ajasta * Hyvä tuntemus tie- ja maarakennuksen sovelluksista * Tuotetuntemus on eduksi * Vahvat yhteistyö- ja suhdenhallintataidot * Kyky priorisoida, organisoida ja hallita useita projekteja samanaikaisesti * Sujuva englannin kieli ja yksi skandinaavinen kieli. Muut pohjoismaiset kielet ovat eduksi.