Kundansvarig

Vår mission På Palo Alto Networks® är vi förenade av ett gemensamt uppdrag – att skydda vår digitala livsstil. Vi frodas i skärningspunkten mellan innovation och inverkan, och löser verkliga problem med banbrytande teknik och djärvt tänkande. Här har alla en röst och varje idé räknas. Vilka vi är För att vara det föredragna cybersäkerhetspartnern måste vi bana väg och forma framtiden för vår bransch. Detta är något våra anställda arbetar med varje dag och definieras av våra värderingar: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity och Inclusion. Vi väver in AI i allt vi gör för att förstärka den inverkan varje individ kan ha. Denna roll är på distans, men avstånd är inget hinder för inverkan. Våra hybridteam samarbetar över geografiska gränser för att lösa stora problem, hålla oss nära våra kunder och växa tillsammans. Jobbsammanfattning - Du kommer att driva och orkestrera komplexa försäljningscykler och arbeta med våra interna partners och team för att bäst serva kunden - Din erfarenhet av konsultativ försäljning kommer att identifiera affärsutmaningar och skapa lösningar för prospekter och våra kunder - Förstå det konkurrensmässiga landskapet och kundernas behov så att du effektivt kan positionera portföljen av Palo Alto Networks lösningar - Skapa tydliga mål och genomföra exakta prognoser genom att utveckla en detaljerad territorieplan - Utnyttja prospektberättelser för att skapa ett övertygande värdeerbjudande med insikter om värdet för det specifika kontot - Håll dig uppdaterad om branschnyheter och trender, och hur de påverkar Palo Alto Networks produkter och tjänster - Res vid behov inom ditt territorium och till företagsvida möten Kvalifikationer - Erfarenhet och kunskap om SaaS-baserade arkitekturer, helst inom nätverks- och/eller säkerhetsbranschen - Dokumenterad erfarenhet av att sälja komplexa lösningar, värdebaserad försäljning och/eller konsultativa försäljningstekniker - Teknisk fallenhet för att förstå hur teknikprodukter och lösningar löser affärsproblem - Identifierar problem, granskar data, fastställer grundorsaker och tillhandahåller skalbara lösningar - Odla relationer med våra kanalpartners för att skapa ett kanalcentrerat go-to-market-tillvägagångssätt för våra kunder - Uppvisar djup kunskap om hela försäljningscykeln och förmågan att följa en strukturerad försäljningsprocess - Förmåga att ta ett holistiskt grepp om problemlösning genom att förstå den större bilden och överväga komplexa samband och resultat - Utmärkta tidsplaneringskunskaper och förmåga att arbeta med hög grad av autonomi och självledarskap Kompensationsupplysning Kompensationen för denna tjänst beror på kvalifikationer, erfarenhet och arbetsplats. För kandidater som får ett erbjudande på den angivna nivån förväntas den startande grundlönen (för icke-försäljningsroller) eller grundlön + provisionsmål (för försäljningsroller) ligga inom det årliga intervallet nedan. Den erbjudna kompensationen kan även inkludera begränsade aktieenheter (RSU) och bonus. 264 000,00 $ - 363 000,00 $/år Krav på motorfordon: Denna roll kan kräva resor till och från Palo Alto Networks, Inc. affärsmöten och evenemang och kräver tillförlitlig transport. Om en anställd väljer att köra i samband med företagets verksamhet måste personen inneha ett giltigt körkort.